想要提高Facebook广告的投资回报率吗？寻找可以扩大成果的专业技巧？在本文中，你将发现10个小改变，它们可以为你的Facebook广告活动带来巨大差异。
#1: 启用Facebook广告优势+创意选项
为了推动广告活动的最佳表现，Facebook广告通常需要吸引眼球的创意和有说服力的文案。如果你试图触及相对小众的目标受众，你通常可以准确地定义什么对你理想的客户有效。例如，你可以对现有广告进行迭代，并使用Meta的A/B测试工具来尝试新的创意和文案。
当你扩大目标范围并扩大你的广告活动规模时，开发能够转化越来越多样化受众的创意变得越来越困难。分流测试可以帮助你的团队在多个消息或创意之间做出重大决策。但是，对于更小的迭代，如文案放置或创意的裁剪，该怎么办？
为了提高转化率并增加广告支出的回报，在Ads Manager中的广告级别启用Advantage+ Creative选项。这些选项允许Meta为每个看到你广告的人优化你的广告，这可以帮助最大化广告活动的结果。你可以开启所有可用的优化（目前有四种）或逐一查看它们。
例如，标准增强功能可以改变你创意的宽高比，为某些位置添加模板，并与广告一起显示特定的评论。
音乐选项会自动为相关位置（目前仅限Instagram Reels）添加免版税音乐，并允许你选择一小部分歌曲。
想将这些创意优化应用于活跃的广告活动吗？虽然你当然可以复制活跃的广告并启用Advantage+ Creative，但你不一定非要手动开启优化。
相反，打开你的Ads Manager账户的自动化规则并选择优化广告创意。你可以通过单次点击自动为所有符合条件的广告开启标准增强功能。
如果你习惯于对Facebook广告进行分流测试，那么你可能会期望Ads Manager显示每个Advantage+ Creative迭代的细分。请记住，Ads Manager不会为优化的创意提供详细的细分，因此你将无法看到每个可能迭代的转化指标。
#2: 运行定制销售活动
近年来，Meta在提高广告效果的战术上大力依赖自动化。虽然Advantage+ Creative选项可以在广告级别优化活动，但Meta也有新的选项用于更高层次的活动精简。
计划使用销售目标启动新的Facebook广告活动吗？与其从头开始构建活动并手动设置，不如使用Ads Manager的新定制选项。
当你选择定制设置时，Ads Manager会自动应用最佳实践以提升性能。在大多数情况下，这意味着应用最高量竞价策略，启用Advantage+位置，并针对转化进行优化。此选项还启用动态创意，并针对每个人优化创意和目的地。
定制活动还简化了设置流程，使你可以在一个屏幕上确认活动、广告集和广告设置，而不是单独配置每个级别。此外，它们会自动使用与你像素关联的网站作为创意的来源，这样你就可以快速找到并上传图像和视频。
需要新的文案创意吗？现在你可以点击任何字段以获取建议。Ads Manager会自动推荐标题、描述和来自先前活动的标题，以及启动你文案创作的想法。你可以继续点击“查看新选项”按钮，查看各种提示并选择适合你的广告和受众的一个。
#3: 使用细分找到表现最佳的Facebook广告段
在许多情况下，给Meta更多选项来投放你的广告可以导致转化增加。例如，启用Advantage+详细定位允许Meta更好地优化广告投放。
然而，随着时间的推移，这些自动化优化可能会损害你从活动结果中得出的洞察。毕竟，你越是自动化受众定位，你就越不了解谁在进行转化。
增加这些挑战的是，当苹果在2021年初推出其应用追踪透明度政策时，Meta开始限制对外部转化的报告。对于针对网站或应用转化的活动，Ads Manager数据主要集中在印象、参与和点击上，而不是产生收入的行动。
2022年12月新增，Meta的转化细分现在提供了更有用的洞察，并允许广告商识别表现最佳的细分市场。通过这些细分，你可以精确找到你最有利可图的客户细分的年龄、性别和地区。
你可以使用这些数据来微调你的受众定位，并应用人口统计过滤器以触及你最好的客户。你还可以使用这些数据来改善你的信息和创意，使你的广告的每个元素对你理想的客户来说更有吸引力。
此外，Ads Manager现在按广告位置和平台细分第三方转化，这样你就可以看到你的受众倾向于在哪里转化。如果某些位置的转化远好于其他位置，可能值得专门针对它们进行定位。但请记住，限制位置可能会对结果产生负面影响。
与其选择特定的位置，考虑启用Advantage位置，然后单独编辑表现最佳的位置。从Facebook Stories看到很好的结果？确保你的Facebook Stories创意适合该位置，并使用Ads Manager工具如视频模板来进一步增强你的创意。
#4: 为Facebook广告构建基于价值的类似受众
使用转化细分的数据，你可以对受众定位进行重大改进，并将广告投放到更有可能转化的细分市场。但这远非触及更有利可图的受众的唯一方式，尤其是如果你正在寻求扩大你的Facebook广告活动。
构建类似受众时，专注于基于价值的数据源。这些来源使用过去转化事件的价值数据来填充类似受众，目标是类似的高价值客户。
为了创建这些类似受众，从你的基于价值的数据源列表中选择，这些可能包括Meta Pixels、Commerce Manager产品目录和第三方应用程序。
然后选择一个基于价值的事件来配置类似受众。Ads Manager通常默认为购买，但如果你有有限的购买数据可供使用，你可以选择其他转化事件。
注意，你只能基于你在事件管理器中设置的转化事件构建基于价值的类似受众。如果你最近没有审查你的转化事件，值得确认它们既配置正确也优先级正确。
#5: 为Facebook广告启用多个转化机会
在转化优化方面，你是否处于自动驾驶状态？如果你总是为了网站转化进行优化，或者为每个独特的转化机会创建单独的广告系列，采取一些步骤来简化你的活动设置。
许多Ads Manager活动目标现在允许你用单个广告系列或广告瞄准多个转化机会。例如，拥有支持移动应用程序的组织可以在以销售为重点的活动中同时瞄准网站和应用转化。这意味着你可以为两个位置优化广告系列，并准确归属结果。
想给潜在客户一个打电话给你的企业的选项吗？通过在广告级别启用呼叫扩展选项，当有人点击你的广告并访问你的网站时，你可以显示一个电话提示。这样，你可以鼓励潜在客户查看你的着陆页，但仍然给他们如果有问题或需要帮助时打电话的选项。
你的品牌有Facebook商店吗？在广告级别，你可以将目的地设置为网站和商店。当你启用这个选项时，Meta将自动根据每个人的典型行为优化目的地。
想在运行Facebook广告时产生更多潜在客户吗？潜在客户目标现在允许你在广告系列级别同时瞄准即时表单和Messenger。当潜在客户与广告互动时，Meta将确定他们最有可能在哪里互动，然后将他们发送到你的本地潜在客户表单或自动Messenger聊天。
#6: 用Facebook广告瞄准应用内转化
提供多个转化选项当然可以帮助你的Facebook广告驱动更多结果。但自从Meta为了响应苹果的应用追踪透明度政策而实施第三方追踪变更以来，如果你的网站或应用转化持续下降，重新思考你的转化位置可能是个更好的主意。
与其使用Facebook广告将用户发送到你的网站，不如考虑使用Meta工具与他们互动。例如，你可以将上层漏斗的潜在客户发送到Messenger而不是外部着陆页。对于中层漏斗的潜在客户，你可以使用本地潜在客户表单来识别高意向的潜在客户。
一旦你实现了上层和中层漏斗的转化，你可以使用这些Meta数据源来创建再营销受众。然后，你可以基于消息、潜在客户表单、产品目录和其他不受应用追踪透明度政策影响的本地来源建立受众。
#7: 更新Facebook广告转化追踪
在某些情况下，将应用内转化融入到活动结构中很容易。但当你需要在你的网站或其他第三方平台上增加转化时，更新你的账户追踪设置可以通过解决未解决的问题、改善数据收集和为提高准确性奠定基础来提升转化。
Meta的标准转化事件是否不足以定义你需要实现的结果？在事件管理器中设置自定义转化，通过分配一个类别并建立规则，如一个URL、一个引用域或事件参数。然后配置你的像素的网页事件并配置自定义转化的优先级。
你的Meta像素是否从多个域名发送事件？例如，如果你的电子商务网站自动生成重定向到子域名，你的像素可能正在接收混合信号。要审查问题，检查你的像素的诊断并采取必要的步骤来管理流量权限。
例如，你可能需要创建一个允许列表或阻止列表来管理像素流量。
对于大多数使用广告管理器的企业来说，设置一个Meta像素是转化追踪的好第一步。但为了更高的准确性，为你的账户设置转化API很重要。可以手动设置转化API，或使用Meta的合作伙伴集成通过像WordPress或Shopify这样的平台来配置它。
#8: 监控上层漏斗指标
无论你使用哪种追踪策略，查看超越活动主要转化的数据至关重要。通过将上层漏斗指标添加到你的分析组合中，你可以更好地概览活动表现并识别问题是否以及在哪里损害了转化。
例如，如果你不仅仅看转化指标，你可能会改善以销售为重点的Facebook活动的结果。通过审查添加到购物车、点击通过和印象指标，你可以寻找流失点并找到你的漏斗中的漏洞。高点击通过率后跟着低添加到购物车数量可能指向一个提议的问题。
为了监控整个漏斗的指标，在广告管理器中设置自定义列或报告。按照通过你的漏斗的顺序排列指标，这样你可以一目了然地识别问题。
#9: 使用预设规则自动扩展Facebook广告
一旦Facebook广告活动开始顺利进行并开始超越关键绩效指标（KPIs），你可以扩展它以产生更多转化。然而，手动扩展Facebook广告活动可能既乏味又耗时，因为Meta通常建议以每周大约20%的速率增加广告系列预算。
通过自动化扩展过程，你可以节省时间同时增长成功的活动。要设置它，打开你的广告账户的自动化规则并创建一个新的自定义规则。将规则应用于活跃的广告系列并每周增加20%的广告预算。你可以设置一个每日预算上限以避免超过支出阈值。
然后根据你的KPIs选择扩展的条件。例如，你可能想要扩展在某个最大每结果成本下的活动。Meta自动将最少的一次性印象数添加到条件列表中，以确保规则仅适用于已经离开学习阶段的广告系列。
注意，你可以使用自动化规则条件来应用更细致的广告系列定位。例如，你可以选择仅将扩展规则应用于具有与转化相关的优化目标的广告系列，以避免扩展具有低每结果成本的上层漏斗活动。
#10: 培养跨渠道接触点
当你优化和扩展Facebook广告活动时，继续监控整个漏斗的转化指标和细分。寻找表现不佳的接触点并识别为什么它们没有推动你达到最终目标所需的参与、点击或转化。
记住，Facebook广告活动绝对可以帮助你达到你的营销目标——偶尔不需要其他渠道的参与。但在大多数情况下，跨渠道接触点是必要的，以指导潜在客户做出购买决定。例如，你可能会：
- 激励漏斗中部的潜在客户订阅你的通讯，这样你可以发送滴灌式活动，在潜在客户考虑你的业务时培养他们。
- 在你的网站上安装聊天机器人，以吸引感兴趣的潜在客户并在他们点击离开之前回答他们的问题。
- 运行一个YouTube广告活动，重新定位那些对你的Facebook广告做出回应的人，这样你可以保持你的业务在他们的脑海中并引导潜在客户进行转化。
结论
从转化配置到受众定位到创意优化，广告商有一长串选项可用于扩展和改进Facebook广告活动。有了这些Facebook广告的技巧，你的营销团队可以提高转化率、扩展成功的活动，并最终从你的Facebook广告中获得更多。