你从Instagram广告中获得的结果是否平淡无奇？你是否在努力创造与目标受众产生共鸣的广告？在本文中，你将学习如何创建能够产生更多潜在客户和销售的Instagram广告。

#1: 使用长篇幅文案，让人们点击查看折叠下的内容

无论你是从头开始还是编辑现有的广告，你可能会想知道Instagram广告文案应该有多长。虽然并没有适用于每个广告的理想字符数，但你针对的销售漏斗阶段可以告诉你应该写多少。

例如，当你向位于漏斗顶部的Instagram用户做广告时，较长的文案往往效果更好。自然地，如果你写给对你的业务和你提供的产品了解较少的潜在客户，那么投入更多文案来建立信任和定位你的解决方案是个好主意。

在许多情况下，那可能意味着你的文案最终会出现在折叠下方，因此潜在客户必须点击“查看更多”按钮才能阅读整个广告。为了吸引你的受众点击并转化，使用对话式的文案来吸引他们，并使用换行符来提高可读性，如@fitcoachpro的这个例子所示。

#2: 不要隐藏要点

虽然较长的Instagram广告文案通常最适合吸引新潜在客户，但并非每个广告或目标受众都需要这样。实际上，当你向感兴趣的受众重新营销时，简短而精炼的文案往往效果更好。

换句话说，当你与已经信任你的品牌并了解你提供的解决方案的Instagram用户交谈时，你可以保持文案超级简单。在这个销售漏斗阶段，你不必介绍你的品牌或进行硬性销售。相反，你可能会通过简洁的宣传获得更多转化。

例如，下面的@redox Instagram广告使用简短的广告文案和简单的文字覆盖层来吸引潜在客户点击。广告文案和文字覆盖层共同推广一份可下载的白皮书，提供“向健康系统推销你的产品”所需的一切。

#3: 使用创意的文字游戏

这是一个持续了几十年的争论：清晰的文案还是巧妙的文案更有效？在许多情况下，通过写尽可能清晰的文案来犯错是个好主意。毕竟，尽可能直接地表达你的观点意味着更多人可能会更快地理解它，这可能会导致更多的转化。

但清晰的文案并不总是答案。如果你针对的是一个小众受众，那么创意的文案可能更能推动结果。这是因为使用创意的文字游戏、内部笑话和鲜为人知的行话可以打破模式，更有效地吸引你的受众的注意力。

例如，下面的@shopifyplus Instagram故事广告以文字游戏开头。标题“unexpected ship happens”通过为电子商务平台的目标受众的关键及时问题添加幽默的触感来吸引注意力。吸引潜在客户后，广告无缝提示用户下载免费的应对供应链中断的策略手册。

#4: 引用特定行业的统计数据来建立社会证明

如果巧妙的文案对你的受众或产品不适合，那么清晰同样可以有效地获得转化。关键在于为你的Instagram广告找到合适的文案。当你想要立即吸引注意力并高效地推动行动时，数字可以特别有效。这是因为数字：

  • 快速传达信息
  • 使大小和规模一目了然
  • 在文字海洋中脱颖而出

例如，下面的@plaid Instagram广告使用数字来吸引用户的注意并快速分享清晰的信息。数字“$230B”成功地传达了新市场的规模并激起了用户的兴趣。通过点击下载按钮，用户可以访问一个本地的潜在客户表单，该表单收集他们的联系方式以换取金融科技报告。

在许多情况下，数字不仅可以吸引注意力和激发兴趣。如果它们提供社会证明，那么它们还可以提升你企业的信誉。自然地，当潜在客户看到其他客户和公司使用你的产品的证据时，他们也更有可能信任你的企业。

社会证明可以通过几种不同的方式培养信任。这里只是它可以反映的几件事：

  • 购买你服务的客户和公司的总数
  • 你帮助客户产生的收入总额或你帮助他们节省的金钱总额
  • 你到目前为止生产的一切的总和，比如你的聊天应用发送的消息数量

例如，下面的@klaviyo Instagram故事广告在文本覆盖层的一开始就放置了一个令人印象深刻的数字。声明“265,000+品牌使用Klaviyo”有效地传达了成千上万的品牌已经信任这个平台。分享这个社会证明使得其他公司更容易成为客户，首先通过向上滑动来请求平台的演示。

#5: 帮助客户想象你的产品带来的改善情况

当你提供信用、折扣或销售价格时，潜在客户相对容易理解你提供的价值。毕竟，数字清楚地传达了价值，尤其是如果你声明了信用的金额或比较了原价和销售价格。

但是，如果优惠的价值高度依赖于用户，传达这些信息就困难得多。在这种情况下，专注于好处可以帮助你做出有说服力的推销——尤其是如果你能鼓励潜在客户想象他们将收到的价值。

请记住，好处与特性是不同的。特性解释了产品或服务能做什么，而好处探讨了为什么优惠如此有价值，这可以使天平偏向于转换。

#6: 提供一个不可抗拒的激励

你还可以在提供不可抗拒的激励时使用数字来推动转换。例如，你可能在有限的时间内提供特别折扣，为新客户提供信用，或为回头客节省，就像@TheAthleticHQ的广告中那样。

为了最大化你的Instagram广告的转换率，将激励放在副本和覆盖层中。通过重复提供，你可以使用所有可用的机会让客户采取行动。

#7: 通过承认痛点和解决方案让客户选择加入

一个很好的交易当然可以激励已经准备好转换的受众。但是，如果你的潜在客户首先需要更多的说服呢？通过解决目标受众的痛点，你可以表明你理解他们的挑战，这可以鼓励他们信任你的解决方案。

一些经典的文案写作公式要求激发客户的痛点，这样他们就更有可能接受你的解决方案。但这并不总是必要的。在某些情况下，仅仅触及你的客户正在处理的问题就足以形成联系并增加转换。

例如，下面的@mindspace.me Instagram广告问道：“在为你的团队寻找一个私人办公室吗？”这可能是远程团队偶尔需要亲自合作的一个常见痛点。文案无缝地将共同工作空间定位为解决方案，在文案和广告的文本覆盖层中突出显示关键特性。

无论你选择激发潜在客户的痛点，还是展示你的产品作为明显的解决方案，都可以帮助推动转换。在你的Instagram广告文案中，突出显示你的公司满足潜在客户需求的多种方式，即使你不单独指出每个痛点。

例如，下面的@industrioushq Instagram Reels广告问道：“你需要一个新的工作地点吗？”使用表情符号和换行来突出显示这个问题。然后文案转向探索共同工作空间满足客户需求的多种方式，如提供各种类型的空间和与远程工作者的日程安排相吻合的可用性。链接的着陆页通过提供一次免费日以换取参观来完成转换工作流程。

#8: 主动解决异议

在你的Instagram广告中，你可能推销了最惊人的优惠或指出了难以置信的好处。但无论你提供了多少价值，你的目标受众很可能至少有几个异议和不转换的理由。

如果你想增加转换，了解那些犹豫可能是什么以及如何有效地解决它们是至关重要的。毕竟，如果你想赢得潜在客户，你必须表明你与他们的担忧是协调的。这里有几个想法：

  • 对于产品试用，你可能需要澄清潜在客户不需要提供信用卡详情。
  • 对于免费咨询，你可能会发现说明不需要进一步的承诺是有帮助的。
  • 如果你提供一个引导磁铁，你可能会想断言它对潜在客户来说是完全免费下载的。

#9: 用时间敏感的优惠促使购买

你不能一定期望潜在客户在第一次了解你的公司或看到你的一个广告时就转换。在大多数情况下，你必须与你的目标受众多次联系，在转换之前创造多个接触点。

通过Instagram广告，对感兴趣的客户进行再营销相对容易。使用Facebook Ads Manager，你可以根据与你的Instagram账户、你的广告甚至你的网站的互动来建立再营销受众。

但是，如果你想加快这个过程并鼓励潜在客户更快地采取行动呢？通过创造一种紧迫感，你可以促使你的受众比他们通常会更快地采取行动。

当你添加时间或数量限制时，你也可以引发错失恐惧。如果你的受众想在优惠消失之前利用它，他们更有可能在错过机会之前转换。

结论

从突出解决方案到提供激励，再到提供社会证明，有很多方法可以吸引你的受众的注意力，并通过Instagram广告推动更多的转换。尝试不同的策略，找到真正与你的受众产生共鸣的方法，这样你就可以达到——或超过——你的Instagram营销目标。