作为一名亚马逊卖家，您很清楚仅仅列出产品并不能保证成功。在一个充满竞争对手的市场中，制定一个成功的策略需要精确性和持续的改进。这就是亚马逊A/B测试的作用所在。基本上，进行亚马逊A/B测试可以让您测试列表的各个方面，并查看哪个版本表现最好。
在这篇文章中，我们将解释亚马逊A/B测试的重要性，最重要的是如何创建和运行亚马逊A/B测试：
- 方法1：应用手动分割测试
- 方法2：使用管理您的实验工具
- 方法3：创建投票以测试您的列表
准备好利用亚马逊A/B测试的巨大潜力了吗？让我们开始吧！
一.什么是亚马逊A/B测试？
亚马逊A/B测试，也称为分割测试，是亚马逊卖家用来改进其产品列表或广告的一种技术。
A/B测试的目的是比较两个或多个不同版本的一个元素，以查看哪个版本在主要指标（如点击率、转化率等）方面表现更好。
对于亚马逊卖家来说，分割测试可以应用于其列表的各个部分：
- 产品标题：您可以尝试不同的标题，看看哪个标题获得更多的点击和转化。
- 产品图片：亚马逊卖家经常测试不同的视觉元素，以找出哪些更能吸引潜在买家。
- 产品描述和要点：尝试不同的措辞、格式和信息，看看什么能带来更多的转化。
- 定价：您可以尝试不同的价格，看看哪个价格能带来最多的销售和利润。
这些元素对于亚马逊SEO策略至关重要，因为它们可以提高您的产品列表在亚马逊搜索结果中的可见性。探索我们的详细亚马逊SEO指南以获得更多见解。
现在，让我们在深入了解如何进行之前，先了解为什么运行亚马逊A/B测试很重要。
二.为什么您应该运行亚马逊分割测试？
运行亚马逊分割测试至关重要，因为它有助于确定列表的哪些方面可以显著提高客户流量。即使您的转化率看起来不错，也总有改进的空间。如果不进行测试，您就无法确定您当前的策略是否在最大化销售，还是只是在消耗您的预算。
考虑一个专注于产品标题的亚马逊A/B测试场景：
假设您正在销售一个售价30美元的产品，使用当前的产品标题转化率为5%。
在测试的前两周，您保持相同的标题并密切监控指标。在这段时间后，您发现您的产品被查看了800次，转化率为5%，产生了1,200美元的收入。接下来的两周，您将产品标题切换为另一个选项。在这个阶段，您的产品再次被查看了800次，但现在转化率增加到7%。
结果，您产生了1,680美元的收入。转化率的提高意味着仅在两周内就增加了480美元！通过简单地改变产品标题，您有效地将月销售潜力提高了960美元。
现在，让我们深入了解创建和运行亚马逊A/B测试的实际步骤，以有效地实施这些策略。
三.如何创建和运行亚马逊A/B测试？
在这一部分，我们将探索三种分割测试产品以改进性能的方法。
方法1：应用手动分割测试
这可能需要时间，但手动亚马逊分割测试可以显著提高您的利润。为此，尝试不同版本的列表的特定部分，并跟踪不同的指标，以找出哪个版本效果最好。
为了准确测量列表中的每次更改，请尝试一次只改变一件事。例如，在某个月更改您的标题；在下个月更改您的图片，依此类推。
如何监控指标：
- 登录到您的卖家中心仪表板
- 导航到报告 > 业务报告
- 在左侧选择“子项详细页面销售和流量”。在这里，您会找到诸如会话数、订购单位、单位会话百分比（转化率）等指标。定期监控这些指标以评估您的产品表现。
运行测试：
在运行亚马逊A/B测试时，让每个版本至少运行两周以收集足够的数据。如果您的销售量较低，延长测试时间。
保持一个电子表格，记录每个版本的开始和结束日期，并跟踪会话数和转化率等指标。
分析结果：
在Google表格上记录您的结果。然后，分析数据以确定哪个版本表现更好。基本上，您应该比较每个测试前后的指标，以准确评估性能。
方法2：使用管理您的实验工具
亚马逊的管理您的实验工具是一个新功能，专为品牌注册卖家设计。这个AB测试工具使品牌能够同时比较两个内容版本，以确定哪个对他们的产品最有效。
与手动分割测试亚马逊产品不同，两个版本同时运行，亚马逊将客户随机分成两组：一组看到版本A，另一组看到版本B。使用这个工具，您还可以测试各种元素，如A+内容、要点、产品图片等。
要使用管理您的实验工具开始亚马逊A/B测试：
- 登录到您的卖家中心账户，进入品牌标签 > 管理实验
- 点击“创建新实验”。然后，选择实验类型。
- 选择您的产品，并输入产品信息。在版本B中填写空白以进行测试。
- 然后，设置测试持续时间（4到10周）。这个范围使亚马逊能够收集足够的数据。
- 设置完成后，点击“安排实验”。
方法3：创建投票
另一种进行亚马逊测试的方法是向您的受众进行投票，以收集他们对偏好的反馈。您可以在各种社交媒体平台上进行，如TikTok、Instagram、Facebook或电子邮件列表。
例如，在Instagram上，您可以创建一个带有两个图像选项的轮播帖子，并要求关注者根据他们的偏好评论“A”或“B”。或者，使用Instagram故事中的投票贴纸进行快速简单的投票。
社交媒体投票的优势在于您的受众的反馈是诚实的。他们会告诉您他们不喜欢什么，为您提供宝贵的见解，以改进您的亚马逊列表并提高转化率。
然而，使用投票可能不会给您准确的结果，因为您的受众的意见可能与实际买家的意见不符。此外，参与社交媒体投票的人可能不完全代表您的目标市场，因此反馈可能会有偏见。
另一种亚马逊A/B测试的选择是使用像PickFu这样的工具，它允许您与特定受众（包括亚马逊Prime会员）测试图像或信息图。
只需提出一个问题，例如“在亚马逊购物时，您会点击哪个图像？”并提供两个选项。只需一小时，您就会收到反馈以及他们选择的理由。
四.您可以在亚马逊列表上进行A/B测试的元素有哪些？
根据亚马逊A10算法SEO更新，您亚马逊列表的每个部分都会影响您产品的可见度和销售情况。那么，您究竟可以通过亚马逊分割测试来实验什么呢？让我们深入了解并找出答案。
#1 – 产品标题
您的标题至关重要，因为它是客户在搜索结果中看到主图像后的第一件事。它应该直接传达关键细节，如尺寸和功能，以吸引注意力。
以这张图片为例。您会点击哪个产品？我们可能会点击第三个，因为标题提供了更多信息。
通常，当您为客户提供他们所需的信息时，他们可能更喜欢您的列表。
因此，当您进行亚马逊A/B测试时，尝试不同的标题以查看它们是否影响点击率和转化率是非常重要的。只需确保遵循亚马逊的列表指南。
#2 – 产品价格
价格是影响购买决策的主要因素。太高，客户可能会选择更便宜的替代品；太低，您的产品可能会显得劣质或引发价格战。
定价您的产品是棘手的，但很重要。在亚马逊分割测试定价时，尝试使用与之前手动测试案例中提到的相同方法：一个价格持续两周，然后另一个价格再持续两周。此外，考虑在A/B测试期间您将如何改变价格，例如是否将价格变化5%或10%。并保持给您最佳转化率或销售的价格。
#3 – 要点
要点使您能够详细解释您产品的特性和好处。它们应该提供信息，告诉客户他们购买的是什么，并且有说服力，以说服他们选择您的产品而不是竞争对手的。
您可以进行亚马逊A/B测试，以尝试不同长度和顺序的要点。如果它们太长，客户可能不会阅读。尝试较短的版本，看看它们是否能提高您的转化率。
#4 – 产品描述
描述是列表中折叠部分以下的部分，但仍然影响转化率。折叠部分以下意味着客户必须向下滚动产品页面才能看到它。
亚马逊允许您的描述最多2,000个字符，因此要明智地使用它。您可以包括详细的特性和好处，并添加在要点中无法容纳的额外亚马逊关键词。
使用我们的10个最佳亚马逊关键词研究工具，发现提升您亚马逊产品可见性的关键词。
通过亚马逊A/B测试，您可以尝试不同长度和特性顺序。考虑添加一个简短的品牌故事，看看它是否能提升转化率。
尽管一些客户可能不会阅读这一部分，但为了搜索可见性，优化它，因为它是客户在亚马逊移动应用上看到的第一件事。
如果您在品牌注册中，您可以使用A+内容代替旧的描述。
虽然许多卖家认为它能提高转化率，但并非总是如此。因此，进行亚马逊分割测试以确定您产品的最佳版本。
五.亚马逊A/B测试 – 常见问题解答
- 亚马逊卖家中心中的AB测试在哪里？要访问亚马逊卖家中心中的A/B测试，您可以使用管理您的实验工具。以下是如何找到它：
登录到您的亚马逊卖家中心账户。
导航到“品牌”标签并选择“管理实验”。
现在，您可以为您的商品列表创建和监控A/B测试。
- 亚马逊A/B测试的一个例子是什么？亚马逊A/B测试的一个例子可能是比较“黑色智能手机壳”（版本A）和“耐用黑色智能手机壳，具有防震保护”（版本B），看看哪个获得更多的点击和销售。他们同时运行两个版本一段时间，然后检查点击和销售等指标，以决定哪个标题效果最好。
- 亚马逊A/B测试结果需要多长时间？虽然您可以使用亚马逊的管理您的实验工具访问实时数据，但最好为每个测试等待至少两周。请记住，假期可能会影响结果，因此考虑将测试延长几周以获得更好的准确性。
准备好运行您的亚马逊A/B测试了吗？
现在您知道亚马逊A/B测试是什么以及如何进行它。如您所见，即使是对您的亚马逊列表进行单一调整，也可能意味着损失或获得数千美元。
因此，为了超越竞争对手并扩展您的业务，测试不同的列表元素以确保最佳性能并最大化销售至关重要。否则，您可能会错失潜在的收入。
我们相信本指南已经强调了A/B测试亚马逊的重要性及其提升整体性能的潜力。现在，您已准备好开始分割测试