您是否在考虑亚马逊个人卖家与专业卖家哪种适合您？个人账号对于销售量低（按件付费）且可控性较低的卖家来说较为理想。相比之下，专业账号需按月付费，但提供更多功能，对于有更高销售潜力的卖家来说较为理想。

简而言之，就是这样，但这些亚马逊卖家账号类型之间的详细差异是什么呢？ 本文将深入探讨这些不同方面

一.亚马逊个人卖家与专业卖家——账户概述

1.什么是亚马逊个人卖家账户？

亚马逊个人卖家账户是按需付费的。每售出一件商品，您将被收取 0.99 美元的单件费用。并且，您无需支付每月订阅费。

这种账户类型对于临时卖家（每月销售少于 40 件商品的卖家）或那些刚刚起步、想在致力于更全面的销售计划之前试水的卖家来说是理想的选择。

2.什么是亚马逊专业卖家账户？

相比之下，亚马逊专业卖家账户是为企业和打算在亚马逊上大量销售产品（每月超过 40 件）的认真卖家设计的。使用此账户，您需要支付每月 39.99 美元的订阅费，无论您销售的商品数量多少。然而，您不会产生适用于个人计划的单件费用。

3.亚马逊个人卖家账户与专业卖家账户的相似之处

尽管存在差异，但两种账户类型都有一些共同之处，特别是在基本费用结构之外的额外费用方面：

• 推荐费：亚马逊专业账户和个人账户都会产生推荐费，该费用是商品总价（包括运费和任何礼品包装费用）的一定比例。这些费用因类别而异，范围从 6%到 45%不等，平均约为 15%。
• 成交费：对于媒体商品（如书籍、DVD 等），每件有 1.80 美元的固定成交费，适用于亚马逊专业账户和个人账户。

二.亚马逊个人计划与专业计划相比如何？

在亚马逊个人账户和专业账户之间，每种账户都迎合不同的销售数量级别，并提供不同的特点和限制。以下是这两种亚马逊卖家账户之间关键差异的详细细分：

1.销售总成本

如上所述，使用个人卖家账户时，您每件售出的商品需要支付 0.99 美元（不包括成交费、可变成交费和配送费）。

同时，如果您选择亚马逊专业卖家账户，无论售出商品的数量多少，您都需要每月支付 39.99 美元的订阅费。

关于额外成本，除了上一节中提到的适用于亚马逊个人和专业计划的费用（推荐费、成交费）外，亚马逊专业卖家可能还会产生一些其他亚马逊卖家费用，例如：

• 大量商品列表费用：对于列出超过 100,000 件商品的专业卖家，亚马逊会收取额外费用来管理大量库存。具体费用可能会根据具体情况逐个协商，取决于特定的存储要求。
• 亚马逊物流（FBA）费用：虽然从技术上讲，个人卖家可以使用亚马逊物流（FBA），但如果您每月销售超过 40 件商品，这并不是一个实际的选择。因此，亚马逊物流通常被拥有专业账户的卖家使用。使用 FBA 的卖家必须考虑存储和配送费用，这些费用根据产品的尺寸和重量收取。

基本上，个人卖家按售出的每件商品付费，而专业卖家支付月费。在大量商品列表或使用亚马逊物流（FBA）的情况下，可能会产生额外费用。

2.特征；特点；特色

每种账户类型的成本结构是亚马逊个人销售计划和专业销售计划之间的一个主要区别因素。

商品列表和库存工具

关于商品列表的创建，亚马逊个人账户和专业账户之间的流程有所不同：

• 使用亚马逊个人销售计划：手动列表：您需要逐个创建列表，手动输入所有产品详细信息，包括标题、描述、图片和基本变体（例如，尺寸和颜色）。如果您有很多产品，这可能会很耗时。有限的变体：您只能管理基本的产品变体，这使得难以处理诸如尺寸、颜色和材料等属性的复杂组合。
• 使用亚马逊专业卖家账户：批量上传：您可以使用电子表格或 API 批量上传产品信息。这节省了大量的时间和精力，特别是如果您有大量库存。高级变体：您可以轻松管理具有多个属性（例如，尺寸、颜色、材料）的复杂产品变体，确保产品展示准确。

接下来谈谈库存管理：

• 亚马逊卖家个人计划要求您手动跟踪库存水平或使用简单的电子表格。不幸的是，这种手动方式容易出错且效率低下，尤其是在管理大量产品时。此外，该计划限制了您预测库存需求的能力，可能导致缺货或库存积压，从而对您的业务产生负面影响。
• 相比之下，亚马逊专业卖家计划配备了亚马逊库存管理（AIM）工具。这些工具提供了对高级库存管理子工具的访问权限，从而提供了更好的控制和优化。例如：库存补货工具根据销售数据和交货时间自动补充库存，将缺货风险降至最低。库存绩效指数（IPI）跟踪您的库存管理效率，并帮助您避免存储费用增加。

简而言之，个人计划涉及手动创建商品列表和有限的变体管理，而专业计划支持批量上传和高级变体处理。个人计划的库存管理是手动的，而专业计划提供了诸如自动补货和绩效跟踪等复杂的工具。

广告和促销工具

亚马逊个人账户和专业账户所提供的广告和促销资源存在明显差异。亚马逊个人销售计划在推广其产品方面的选择非常有限。这些计划中的卖家主要依赖亚马逊搜索结果中的自然搜索排名以及平台之外的基本营销努力。然而，一个主要的缺点是个人计划中的卖家无权使用“赞助商品”计划。

注意：“赞助商品”是亚马逊的按点击付费（PPC）广告计划，允许卖家为其产品创建有针对性的广告。这些广告出现在亚马逊搜索结果页面（SERPs）和产品详情页面的显著位置，大大提高了产品的可见性并推动了销售。

另一方面，升级到专业卖家账户将解锁一系列强大的营销工具。

• 拥有专业账户，您就可以使用赞助商品计划，从而能够利用以下功能：活动定位：针对与您的产品相关的特定关键字，确保您的广告展示给积极寻找类似商品的购物者。出价策略：设定您的预算和出价策略，以控制您为每次广告点击支付的费用。活动绩效跟踪：跟踪您的活动绩效，包括展示次数、点击次数和转化次数。因此，您可以优化您的策略，以实现最大的投资回报率（ROI）。
• 专业卖家还可能不时获得亚马逊提供的其他促销工具，例如闪电促销或订阅与节省优惠。

总而言之，个人计划的促销选择有限，并且无法使用“赞助商品”这一重要的按点击付费广告计划。专业计划解锁了“赞助商品”，并可能提供其他促销机会，显著提高了产品的可见性和销售潜力。

报告和分析能力

亚马逊个人账户和专业账户在报告和分析能力方面存在显著差异，这并不令人惊讶。

个人卖家账户提供的报告有限，主要侧重于基本的销售数据。您可以获取诸如总销售额、售出商品数量、订单详情（订单 ID、客户姓名、订单日期）以及基本流量来源（如推荐流量和浏览流量）等信息。然而，所提供的数据不够精细，这意味着您无法深入研究特定指标或分析随时间变化的趋势。此外，亚马逊个人销售计划几乎不提供报告的定制选项，您只能使用亚马逊提供的基本信息。

另一方面，专业卖家账户可以使用一套全面的报告和分析工具。这些工具为您的业务的各个方面提供详细的见解，包括：

• 销售业绩：按产品、类别、品牌和时间段跟踪销售情况。分析趋势并确定畅销产品。
• 流量来源：了解您的流量来自何处（例如，搜索关键词、产品浏览、推荐来源）。
• 客户行为：分析客户人口统计信息、购买历史和行为模式。
• 转化率：跟踪销售漏斗不同阶段的转化率，并确定需要改进的地方。
• 库存绩效：监控库存水平，分析销售速度，并识别潜在的缺货或库存积压问题。
• 广告效果：如果您使用赞助商品，跟踪您的广告活动的效果（展示次数、点击次数、转化次数、广告支出回报率）。

所提供的数据非常精细，允许您在产品、类别甚至日常层面分析绩效。或者说，专业卖家账户为报告提供了重要的定制选项。您可以按特定标准筛选数据，深入研究特定指标，并创建根据您的需求定制的报告。

简而言之，个人计划提供基本的销售报告，精细度有限且无法定制。专业计划提供全面的报告和分析工具，对销售、流量、客户行为、转化率、库存和广告效果提供详细的见解，并且都有广泛的定制选项。

3.限制；约束；限定

亚马逊卖家个人计划和专业计划之间存在明显且鲜为人知的区别限制，我们在此为您揭示。

• 销售限制：使用亚马逊个人卖家账户，您可能会在可列出的商品总数上遇到限制，特别是在电子或收藏品等受限类别中。您可能还会面临商品列表限制，或者对于大量商品列表需要获得批准。同时，专业卖家账户在商品列表数量方面更具灵活性，不太可能在可销售商品数量上受到限制。
• 产品类别限制：个人卖家账户可能需要获得亚马逊的批准才能销售某些产品类别。使用个人账户获得批准可能更具挑战性，特别是对于涉及高价值产品、安全问题或品牌独家性的受限类别。相反，专业卖家账户通常更容易获得在受限类别中销售的批准。亚马逊可能认为专业卖家更有决心和更具规模，使他们在处理这些类型的产品时更值得信赖。
• 亚马逊个人卖家与专业卖家 – 账户健康状况和卖家支持：对于个人卖家账户来说，您的账户健康状况（通过订单履行率和客户反馈等指标衡量）仍然至关重要。然而，账户健康状况不佳的后果可能不像专业账户那么严重。另一方面，专业卖家账户对账户健康状况有更严格的要求。表现不佳可能导致账户暂停或销售权限受限。专业卖家通常能优先获得卖家支持，这有助于快速解决问题和获得帮助。这一点至关重要，因为专业卖家的业务往往更复杂，可能会遇到更多挑战。

此外，在某些特定领域，亚马逊卖家个人计划相比专业计划施加了更多的限制，包括：

• 品牌限制：亚马逊上的某些品牌需要获得批准才能销售其产品。使用专业卖家账户，这一批准过程可能会更容易。
• 国际销售：两种账户类型都可以进行国际销售，但专业卖家可能有额外的工具和资源来管理国际销售业务。

三.哪一种亚马逊销售计划适合您？

正如我们上面所述，每个计划都根据不同类型卖家的需求和业务模式来提供服务。要确定哪个计划最适合您，需考虑您的销售量和业务目标。这份详细的指南将帮助您在亚马逊个人卖家计划和专业卖家计划之间做出明智的决定。

考虑您的销售量

在决定选择亚马逊专业卖家还是个人卖家时，您预期的销售量起着至关重要的作用。让我们根据不同的销售量来探讨一下这些选项：

• 低销量（每月少于 40 件商品）：适合试水或管理少量库存。个人计划前期成本低，没有月费，是一个经济实惠的选择。
• 中等销量（每月 40 – 150 件商品）：对于中等销量，决策会变得有点棘手。个人计划的每件商品费用可能会累加，而专业计划每月 39.99 美元的费用起初可能看起来很贵。进行计算是很重要的！如果您的月销售额超过收支平衡点，即月费变得比累计的每件商品费用更便宜，那么选择专业计划会更具成本效益。此外，专业计划提供了先进的增长工具。例如，如果您每月销售 50 件商品，平均价格为 20 美元，您在个人计划中的总销售费用将为 50 美元（0.99 美元/件×50 件）。在这种情况下，专业计划每月 39.99 美元的费用就更具成本效益。
• 高销量（每月超过 150 件商品）：专业计划是为您量身打造的！高销量卖家受益于其成本效益和高级功能。批量上架和广告工具对于管理大量库存和实现销售最大化至关重要。

评估您的业务目标

虽然销售量很重要，但您对亚马逊业务的长期愿景也应该指导您在亚马逊个人卖家和专业卖家之间做出选择：。以下是基于您的目标进行的细分：

• 短期试验：如果您处于在亚马逊上销售的早期阶段，想要试水，由于亚马逊卖家个人计划前期成本较低，它是一个不错的起点。您可以上架数量有限的产品，并在决定注册专业账户之前评估您的销售业绩。
• 长期增长和可扩展性：如果您有雄心勃勃的增长目标，并计划在亚马逊上扩大业务规模，专业卖家账户是更好的选择。诸如批量上架工具、改进的库存管理和广告功能等高级特性对于管理不断增长的产品目录变得至关重要。这些功能还能帮助您优化商品列表，以获得更好的搜索排名，并接触到更广泛的受众。
• 品牌建设：如果在亚马逊上建立强大的品牌形象是一个关键目标，专业卖家账户具有优势。您可以获得亚马逊品牌注册服务，这一项目有助于保护您的商标和知识产权。此外，诸如增强型品牌内容和 A+ 内容创建工具等功能，使您能够为客户创造更专业和吸引人的品牌体验，培养品牌忠诚度。
• 国际销售愿景：如果您计划在本国以外的亚马逊市场上进行国际销售，专业卖家账户是必不可少的。它提供了额外的工具和资源，用于管理国际物流、货币转换，并有可能接触到全球客户群体。

最后，在亚马逊专业卖家和个人卖家之间，哪一个是您正确的选择？以下是一个快速总结来帮助您做出决定：

• 如果以下情况，请选择个人卖家账户：您的销量较低（每月少于 40 件商品）。您刚刚起步，想要试水亚马逊销售。您的预算非常有限，并且您希望优先保持前期成本低。
• 如果以下情况，请选择专业卖家账户：您有中等到高的销量。您的长期目标是在亚马逊上建立一项重要的业务。您计划在受限类别中销售。您重视使用诸如批量上架工具、改进的库存管理和广告选项等高级功能。您能接受每月的订阅费用，在销量较高时，这会更具成本效益。

专业提示：随着您业务的发展，您始终可以在卖家账户之间进行切换。所以，如果您不确定，可以先从个人计划开始，当您的销售量和业务需求证明有必要时，再升级到专业计划。

四.如何从个人计划升级到专业计划？

将您的亚马逊卖家账户从个人升级到专业是一个简单直接的过程，但是，在升级之前，有一些事情您应该知道：

• 将您的账户从个人升级到专业是没有相关费用的。
• 升级后，您现有的产品列表和设置将保持不变。

以下是逐步升级的指南：

步骤 1：访问您的卖家账户设置

• 登录您的卖家中心账户
• 点击位于仪表板右上角的“设置”标签。

步骤 2：管理您的账户信息：

• 在“设置”下的下拉菜单中，选择“账户信息”。

• 此页面显示您的账户信息，包括您当前的销售计划（个人或专业）。

步骤 3：升级您的销售计划：

• 在账户信息页面上寻找“您的服务”部分。
• 在“在亚马逊上销售”旁边，您将看到列出的您当前的销售计划。
• 点击您当前销售计划旁边的“管理”。

步骤 4：查看并继续升级：

• 您将被引导至“管理您的服务”页面。在这里，您将看到升级到专业销售计划的选项。
• 仔细查看与专业计划相关的条款和条件。

步骤 5：完成升级过程

• 您可能会被要求提供额外的信息，例如您的税务信息或联系详情。
• 输入所需信息，并按照屏幕上的任何指示完成升级过程。

步骤 6：确认

• 一旦您完成这些步骤，您将收到亚马逊的一封确认电子邮件，通知您已成功升级到专业销售计划。
• 升级通常会立即生效，您应该在您的卖家中心账户中看到您的销售计划旁边有“专业”的标识。

五.亚马逊个人与专业：常见问题解答

• 在亚马逊上，个人账户和专业账户有什么区别？亚马逊个人账户与专业账户之间的主要区别在于费用和功能：个人账户更适合销量较低的临时卖家（按每件售出商品付费）。它们缺少批量上架和广告等高级工具。专业账户则是销量较高的认真卖家的理想选择（每月订阅费）。它们提供高级功能、更好的库存管理和广告工具，以接触到更多客户。
• 我可以从亚马逊个人账户切换到专业账户吗？可以，您可以轻松地从亚马逊的个人账户切换到专业卖家账户。这是一个通过您的卖家中心设置免费完成的过程。但请注意，专业计划有每月订阅费，但提供了批量上架和广告等高级功能，这可以促进您的销售。
• 亚马逊个人账户的好处是什么？亚马逊个人账户的主要好处是前期成本低。没有每月订阅费，对于临时卖家或刚起步的卖家来说是理想的选择。您只有在销售时才支付每件商品的费用。然而，它有一些限制，比如基本的上架工具和缺乏广告选项。
• 在亚马逊上以个人还是企业身份销售更好？更好的选择取决于您的销售量和目标。对于销量较低的临时卖家，个人账户更便宜（无月费）。但对于业务不断增长的认真卖家，专业账户更好。它提供高级工具和广告选项，对于销售量较高的情况更具成本效益（月费与每件商品费用相比）。

在亚马逊个人账户和专业账户之间，正确的计划取决于您的商业抱负。对于库存有限的临时卖家来说，个人账户是经济实惠的选择。然而，对于那些旨在扩大业务并解锁批量上架和广告工具等高级功能的人来说，专业账户具有显著优势。

如果您仍然难以确定哪种亚马逊账户类型适合您，我们的建议是选择最适合您当前阶段的计划，因为您未来绝对可以更改计划。