你是否是亚马逊卖家，在亚马逊的广告平台上努力盈利却感到困难？你并不孤单。面对数百万产品争夺注意力，很容易在喧嚣中迷失。想象一下，每月在PPC广告上花费超过1000美元，却不知道如何最大化投资回报。近五分之二（38%）的亚马逊卖家和企业担心广告活动成本上升。
这就是亚马逊PPC管理的用武之地——一种强大的策略，帮助你瞄准正确的客户，提高转化率，从而提升你的销售额。
一.有效的亚马逊PPC管理要素
作为亚马逊卖家，为了有效使用亚马逊PPC，你需要管理以下元素和领域：
1.活动结构：按产品、品牌或类别设置和组织活动。
为相关产品或变体创建广告组。
2.关键词研究：为每个产品或广告组识别相关的关键词和短语。
使用亚马逊的关键词研究工具或外部工具如Jungle Scout或Helium 10。
3.广告文案和图片：编写引人入胜的广告文案，突出产品的优势和独特卖点。
使用高质量的图片，从不同角度和不同场景展示产品。
4.出价和预算：为每个活动设定预算，并根据需要进行调整。
选择一个出价策略（例如，手动、自动化或自动）。
5.目标选项：针对特定关键词、人口统计特征、兴趣和客户细分。
使用亚马逊的目标选项，如“排除”，以避免不相关的搜索。
6.预算分配：在多个活动、广告组或产品之间分配预算。
监控表现并根据需要调整分配。
7.追踪和监控：设置追踪指标，如点击率（CTR）、每次点击成本（CPC）、转化率、投资回报率（ROAS）和支出。
定期监控活动表现，并根据需要进行调整。
8.审计和优化：定期审计你的活动，查找表现不佳的广告、关键词或目标。
通过暂停表现不佳的元素并重新定位资源来优化活动。
二.亚马逊PPC广告是如何运作的
这是亚马逊PPC活动运作方式的分解说明：
想象一下一个拍卖：
- 卖家对潜在客户可能会用来搜索产品的相关关键词进行出价。
- 这些关键词就像是亚马逊搜索结果页和产品详情页上的小型拍卖空间。
谁赢得了拍卖？
- 出价最高的卖家（或者最接近最高出价的卖家，同时考虑一些额外因素）赢得了该特定关键词的“广告空间”。
- 然而，这并非完全自由竞争。有一个称为广告商排名的概念，它考虑了你的出价以及其他因素，如产品列表的质量和卖家表现。
为点击付费：
- 只有当有人点击你的广告时你才需要支付，而不是为了展示次数（即你的广告被显示时）。
- 这使得PPC成为一种目标广告方法，因为你正在接触那些积极搜索与你的产品类似产品的潜在客户。
三.为什么亚马逊卖家应该使用亚马逊PPC
亚马逊PPC就像产品可见性和销售增长的喷气发动机。不使用亚马逊PPC的后果:
- 降低可见性：没有使用亚马逊PPC，你的产品可能不会出现在搜索结果中，使得客户更难找到它们。
- 销售下降：由于可见性降低，你可能会看到销售额的下降，这可能会对你的收入和利润率产生负面影响。
- 对你的竞争对手的优势：不使用PPC，你实际上是在给你的竞争对手优势，因为他们可以在搜索结果中超越你并吸引更多客户。
- 有机排名竞争加剧：不使用PPC，你将完全依赖于有机排名，这可能既具有挑战性又竞争激烈。你可能会努力达到足够高的排名，以便客户能够看到你。
- 错失的机会：你可能会错过推广新产品、清理库存或在旺季推动销售的机会。
- 品牌意识下降：不使用PPC，你可能无法有效地推广你的品牌，这可能导致品牌认知度和忠诚度下降。
较低的转化率：没有目标广告，你可能无法有效地针对那些更有可能转化的潜在客户。
四.亚马逊PPC策略的关键词研究
以下是关键词研究在亚马逊PPC管理中重要的前五个原因：
- 目标广告：识别相关的关键词以针对特定客户并提高广告的相关性。
- 提高可见性：寻找高流量关键词以增加广告的可见性，使客户更有可能看到并点击你的广告。
- 成本效益：识别最具成本效益的关键词以减少浪费并最小化广告成本。
- 提高投资回报率（ROI）：通过针对正确的关键词来增加转化率和销售额，从而获得更高的投资回报率（ROI）。
- 减少浪费：消除不相关的关键词以减少浪费并最小化广告成本。
五.了解要启动哪些类型的亚马逊PPC广告
我们亚马逊代理机构的专家擅长管理各种类型的活动。以下是亚马逊广告的类型和卖家可用的广告格式。
1.赞助产品广告
亚马逊赞助产品广告是亚马逊上卖家最常用的广告类型，出现在搜索结果的顶部、搜索结果中以及产品列表页面上。通过赞助产品广告，你可以提高可见性，推动销售，并提升品牌意识。
你可以选择两种目标选项：自动活动目标或手动活动目标。
2.赞助品牌广告
赞助品牌广告是一种高级活动类型广告格式，专为已注册品牌的卖家和供应商设计，旨在提升品牌意识和推动销售。这些高级广告出现在相关的亚马逊购物结果中，展示品牌的标志、标语和一系列产品。
-产品集合
产品集合广告允许你一次性推广多个产品，在单一广告中展示多达三个产品，并引导流量到需要更多可见性和转化的具体产品。这些广告非常适合推广新产品或季节性发布、高利润产品、相关产品系列或捆绑包，或者需要额外提升可见性和转化的产品。
-商店焦点
使用商店焦点广告来推广你在亚马逊上的品牌整体存在，引导流量到你的亚马逊店面或特定子类别，非常适合拥有跨多个类别多样化产品组合的品牌。这些广告也适合那些寻求提升品牌意识和可见性，并引导流量到他们的亚马逊店面或特定子类别的品牌。
-视频
使用赞助品牌视频广告在顾客心中留下持久印象，增加品牌可见性，并以更吸引人和动态的方式展示产品，特别是如果你有关于你的品牌或产品的引人入胜的故事要讲述。这些广告非常适合拥有高质量视频内容的品牌，他们希望从竞争对手中脱颖而出，并在顾客中增加品牌意识和考虑度。
3.赞助展示广告
通过赞助展示广告，你可以根据他们的购物行为针对特定受众，例如特定产品或产品类别的观众、最近的买家或浏览者，以及符合特定受众细分的新潜在买家。
你可以选择两种目标选项：上下文目标，它向访问过特定产品或类别的购物者展示广告；或受众目标，它允许你通过各种再营销选项针对特定的购物者受众。
六.亚马逊PPC活动预算和出价
1.设置预算
- 确定目标、目标受众和预期转化
- 估算亚马逊营销成本并每日或每月分配预算
2.手动出价与自动出价
手动：优点：控制出价，根据表现进行调整。缺点：耗时，需要频繁监控。
自动：优点：无需手动操作，为转化优化。缺点：控制有限，可能在复杂市场中表现不佳。
六.亚马逊广告文案和创意
文案和创意元素在亚马逊PPC管理中至关重要，因为：
- 第一印象：高质量的图片和引人入胜的文案吸引注意力并提高点击率。
- 相关性和说服力：清晰、有说服力的文案突出产品优势，帮助顾客选择你的产品。
- 转化率：吸引人的创意通过解决顾客的需求和愿望来提高转化率。
- 品牌形象：专业的文案和视觉效果加强你的品牌身份并建立信任。
- 广告表现：优化的创意改善了点击率（CTR）和广告支出回报率（ROAS）等指标，从而获得更好的广告位置。
- SEO优势：在广告文案中有效使用关键词可以提高可见性并触及正确的受众。
七.监控和优化
监控和优化亚马逊PPC活动对于最大化投资回报率和通过确保有效的广告支出、适应市场变化以及识别将预算分配给表现最佳的广告的机会来提高性能至关重要。
需要跟踪的关键指标：
- ACoS：广告支出与销售收入的比率，衡量效率和盈利能力。
- CTR：广告浏览量中导致点击的百分比，显示广告的相关性和吸引力。
- CPC：每次点击成本，管理预算和成本效率，影响投资回报率。
八.亚马逊PPC报告
PPC报告提供了对活动表现的详细洞察，有助于基于数据做出决策以优化你的广告策略。
关键指标：
- 展示次数：广告的可见性
- 点击：参与度
- 点击率（CTR）：有效的广告文案和目标定位
- 每次点击成本（CPC）：预算管理
- 转化：推动销售的行为
- 转化率：广告效果
- ACoS：成本效率
- 投资回报率（ROAS）：盈利能力
九.陷阱
5个常见的亚马逊PPC错误需要避免：
- 忽视负面关键词：审查搜索词报告并添加不相关的术语以防止不必要的点击。
- 预算管理不善：根据活动表现分配预算，并根据需要进行调整以最大化投资回报率。
- 忽视ACoS：监控并优化活动以保持ACoS在盈利水平。
- 关键词研究不足：根据表现数据和市场趋势定期更新你的关键词列表。
- 未测试和优化广告：测试不同的广告变体并根据性能指标进行优化以提高广告效果。
十.亚马逊PPC更新和趋势
亚马逊PPC不断演变。保持最新状态以保持竞争力并优化以实现最大投资回报率。
避免广告盲点:跟上趋势以保持广告的可见性和相关性。
最大化转化：通过了解最新趋势和最佳实践，优化活动以实现最大转化。
高效预算使用：保持信息更新以确保预算的高效和有效使用。
竞争优势：分析竞争对手的策略并保持最新状态以超越他们。
改善客户获取：通过了解亚马逊PPC趋势，瞄准高质量客户并推动业务增长！