学习如何获得亚马逊精选徽章真的可以极大地促进您的在线商店取得成功。这个徽章不仅仅是一种荣誉。它是一个关键工具,可以使您的产品在亚马逊上脱颖而出并销售更多。在对亚马逊精选徽章的探索中,我们将深入研究:
- 什么是亚马逊精选徽章?
- 如何获得亚马逊精选徽章?
什么是亚马逊的精选徽章?
亚马逊精选徽章是亚马逊给予某些被认为是与客户搜索查询最匹配的产品的一种指定。
总的来说,它被授予那些质量上乘、容易找到并且能让客户满意的产品。亚马逊精选徽章已成为该平台的一个突出特点,作为对各个类别中选定产品的认可标志。
亚马逊精选徽章的演变
亚马逊精选徽章于 2015 年首次推出,旨在简化该公司 Alexa 平台上基于语音的购物。最初的意图是当客户使用语音指令时,自动推荐那些评分高、价格合理且能立即发货的产品。随着时间的推移,亚马逊精选徽章的应用范围从基于语音的购物扩展到亚马逊网站上常规的桌面和移动搜索。该徽章成为亚马逊根据客户评价、销售业绩、价格和库存情况等因素,突出显示其认为与客户搜索查询 “最匹配” 的产品的一种方式。这使得亚马逊精选徽章成为卖家们非常渴望获得的指定,因为它可以显著提高他们产品的可见性和销量。
获得徽章的标准
总的来说,产品首先必须满足以下一些标准才能获得亚马逊精选徽章:
产品质量和性能 | 高客户评分(至少 4 星)
与同类产品相比退货率低 强劲的销售业绩和高转化率 |
可用性和运输 | 符合 Prime 资格,具备快速、可靠的运输服务
有库存且可立即发货 |
与搜索查询的相关性 | 针对相关关键词优化的产品列表
特定搜索查询的高点击率和转化率 |
其他因素 | 与同类产品相比具有竞争力的价格
在产品类别内的畅销品地位 |
亚马逊精选徽章与亚马逊编辑精选与畅销徽章
你是否对这三个亚马逊徽章感到困惑?好吧,以下是亚马逊上三个著名徽章的详细比较:
特征;特点;特色 | 亚马逊精选 | 亚马逊编辑精选 | 亚马逊畅销品 |
授予方;由…… 授予 | 算法;计算程序 | 亚马逊编辑团队 | 销售数据 |
标准;准则;条件 | 评论、价格、运输可用性、销售业绩 | 主观的、独特的、创新的、高质量的 | 销售排名 |
一致性;连贯性;稳定性 | 可能出现和消失 | 始终如一的;持续的;一致的;连贯的 | 一致的;始终如一的;连续的;持续的;连贯的;符合的 |
选择过程;筛选流程 | 自动的,基于搜索查询 | 由亚马逊编辑策划 | 基于销售数据 |
目的;意图;用途;目标 | 突出特定搜索的优秀产品 | 突出独特的产品 | 指出类别中的畅销品 |
应用;申请;应用程序;运用 | 没有申请流程 | 没有申请过程 | 无申请流程;没有应用程序流程 |
总之,亚马逊的 “亚马逊之选” 徽章是通过算法确定的,“编辑精选” 是由亚马逊员工策划的,而 “畅销品” 徽章纯粹基于销售业绩。您绝对应该专注于对这三个方面进行优化,但 “亚马逊之选” 徽章可能是最难获得并持续保持的。
如何获得亚马逊之选徽章
在了解了亚马逊之选徽章是什么以及什么能使一个产品成为亚马逊之选后,是时候探索为您的店铺获得它的策略了。
首先,让我们看看亚马逊的政策是怎么说的:
“亚马逊之选徽章突出优秀的产品。亚马逊之选会根据评论、价格、发货可用性和其他标准自动选择产品。
亚马逊之选没有申请或注册流程。亚马逊会评估所有产品,并为部分搜索提供徽章。
徽章可能会在产品上出现或消失,且不会通知。您会发现徽章在某些搜索中出现,而在其他搜索中不出现,因为任何一个产品可能仅针对某些搜索词有资格成为亚马逊之选。随着我们不断制定亚马逊之选的要求,徽章可能会在不同时间、不同页面或不同设备上出现。”
这里有一些我们应该注意的点:
亚马逊之选徽章由亚马逊的算法自动授予那些评价高、价格合理且有库存的产品。
卖家没有获得亚马逊之选徽章的申请流程 —— 亚马逊会评估所有产品,并根据特定的搜索词授予徽章。
徽章可能会在产品上不通知地出现或消失,因为这取决于产品与某些搜索查询的匹配程度。
4. 为了增加获得徽章的机会,卖家应保持高客户评分、有竞争力的价格和持续的库存供应。毕竟,如果您想要获得徽章,至少应该满足这些基本条件,对吧?
嗯,我不得不承认,即使是亚马逊之选的 “赢家” 也不知道他们为什么会赢。而且您也不能购买亚马逊之选徽章。然而,您可以做几件事来增加获得亚马逊之选徽章的机会:
1. 优化产品列表和描述
这个徽章的目的是为客户的搜索查询找到 “最佳匹配”。所以首要任务是进行关键词研究,为您的产品确定最佳的搜索词。接下来,是时候优化您的列表、标题、描述和后台搜索词,以针对这些高潜力的关键词。
优化产品标题
- 包含与您的产品最相关的关键词,例如品牌、产品类型、关键特性和任何重要规格。
- 保持标题简洁但内容丰富,目标是 80 – 200 个字符。
- 关键词 “家居装饰”:“Cocorrína 无火香薰套装,6.7 盎司 干净亚麻香薰,带藤条 家居香薰无火香薰,适用于浴室架子装饰”。
- 关键词 “清洁用品”:“来苏尔全能清洁剂,消毒杀菌喷雾,用于清洁和除臭,芒果和木槿花香,32 盎司”。
精心打造引人注目的产品描述
- 以清晰、吸引人的方式突出您产品的关键特征和优点。
- 使用项目符号、粗体文本和段落等格式,使描述易于浏览。
- 在整个描述中自然地融入相关关键词。
示例:“全能清洁剂可消除 99.9% 的病毒和细菌:来苏尔全能清洁剂可消除病毒和细菌,包括新冠病毒(在 2 分钟内可杀灭坚硬、无孔表面上的 SARS-CoV-2),EPA 注册号 777-66。深度清洁,消除细菌:这种来苏尔消毒喷雾可消除 99.9% 的细菌,去除肥皂垢,并能清除顽固的油脂和污垢。可用于多种表面:这种全能清洁剂可用于坚硬、无孔的表面,包括厨房、浴室和家庭的其他区域。除臭:来苏尔全能清洁剂喷雾可消除产生异味的细菌,使用后留下热带芒果和木槿花的香味。消毒领域的领导者:如果您想尝试我们其他优秀的消毒产品,可以试试我们的来苏尔消毒湿巾、来苏尔消毒喷雾和来苏尔全能清洁剂。”
优化产品图片
- 使用高质量、看起来专业的、从多个角度展示您产品的图片。
- 包含生活场景图片,展示客户如何使用您的产品。
- 确保图片符合亚马逊的尺寸和分辨率要求。
使用项目符号:
- 使用多达 5 – 8 个项目符号来突出您产品的关键特征和优点。
- 使每个项目符号简洁但内容丰富,融入相关关键词。
示例:“蓝牙 5.0 实现可靠、高质量的无线连接。”“主动降噪功能阻挡不必要的环境声音。”“30 小时电池续航,支持快速充电,可全天聆听。”“轻巧、可调节的设计,全天佩戴舒适。”“内置麦克风,实现清晰的免提通话。”
2. 鼓励客户留下正面的评分和评论
拥有良好的产品评论会极大地影响您是否能获得亚马逊之选徽章。然而,重要的是要记住,并非所有客户都会主动留下评论。实际上,您可能需要积极鼓励并请求他们这样做。一个有效的策略是定制亚马逊发送的默认跟进邮件,请求客户留下评论。通过个性化此邮件的内容,您可以创建一个更具吸引力和吸引力的消息,引起客户的共鸣。此外,您可以使用亚马逊的请求评论功能,在订单下达后的 5 至 30 天内,您可以在卖家中心账户中使用此功能。
使用此功能,您可以直接通过亚马逊的系统发起产品评论请求。虽然您无法自定义消息或跟进请求,但此功能对过去的买家起到了有用的提醒作用。
3. 保持有竞争力的价格和供货能力
根据亚马逊的指导方针,建议提供价格具有竞争力的产品,以便有资格获得享有盛誉的 “亚马逊之选” 徽章。要从亚马逊平台获得有利待遇,确保您希望获得 “亚马逊之选” 徽章的产品定价合理且具有市场竞争力至关重要。
- 定期检查您所在类别中类似产品的价格,以确保您的定价具有竞争力。
- 使用亚马逊的自动定价工具(如果您有专业销售计划)来自动调整您的价格。使用此工具,您可以为您的产品设置定价规则。例如,您可以分别将您的最低和最高价格设置为 20 美元和 30 美元。
4. 确保可靠和高效的履行流程
关于如何获得亚马逊之选徽章,确保可靠和高效的履行流程至关重要。以下是您可以应用的一些提示
- 使用亚马逊物流(FBA)服务:FBA 是亚马逊提供的一项计划,将您的库存存储在他们的仓库中并处理发货流程。通过使用 FBA,您可以确保您的产品能够及时、高效地履行,并满足获得亚马逊之选徽章的标准之一。关于这种履行方式的费用,您可以在亚马逊卖家费用中了解更多。
- 优化您的发货流程:无论您是自己履行订单还是使用第三方服务,优化您的发货流程都有助于提高履行的可靠性和效率。使用可靠的运输公司,跟踪货物,并向客户提供适当的发货更新。
- 监控库存水平:保持准确的库存水平对于确保您的产品有库存并可立即发货至关重要。选择能够让您轻松跟踪库存水平的履行选项。
- 使用自动化流程:利用自动化工具来简化您的履行流程并减少错误。这可以包括使用软件来跟踪库存、自动处理订单和简化发货。
5. 利用亚马逊上的广告和促销选项
如果您的目标是获得备受追捧的亚马逊之选徽章,那么千万不要忽视利用亚马逊广告和促销功能的重要性。以下是一些您可以利用亚马逊广告和促销选项的技巧:
- 探索赞助广告:亚马逊提供了多种广告选择,包括赞助广告,可用于有效地推广您的产品。通过使用这些付费广告,您可以扩大覆盖范围并提高产品的可见性,从而增加获得亚马逊之选徽章的可能性。您可以阅读亚马逊广告指南以了解更多信息。
- 实施促销和折扣:提供诱人的促销和折扣,如闪电交易、优惠券或百分比折扣,可以有效地推动销售、提高可见性并增强客户参与度。这些策略有助于提高整体表现,并增加您获得亚马逊之选徽章的机会。
值得注意的是,为了能够确定针对哪个促销渠道,您应该参与亚马逊购物者小组。参与亚马逊购物者小组将为您提供有关消费者购物行为的宝贵见解。利用这些见解,您可以确定在平台上加强产品促销的潜在途径,从而增加获得亚马逊之选徽章的机会。
亚马逊之选徽章 – 常见问题解答
- 什么是亚马逊之选徽章?亚马逊之选徽章是亚马逊在其市场中为某些产品指定的标签。这是为了突出那些评价高、价格合理且可快速发货的产品。该徽章是亚马逊向客户的推荐,帮助他们做出明智的购买决策。
- 拥有亚马逊之选徽章有什么好处?拥有亚马逊之选徽章的好处包括:对潜在客户的可见度和曝光度增加。可信度和信任度提高,从而导致更高的转化率。在竞争激烈的市场中具有竞争优势。可能带来更高的销售额和收入。搜索排名和购物车位置得到改善。
- 卖家可以请求或购买亚马逊之选徽章吗?似乎卖家不能请求或购买亚马逊之选徽章。该徽章由亚马逊的算法授予给符合某些标准的产品,包括高评分、有竞争力的价格、有货以及快速可靠的发货。
- 亚马逊之选徽章和成为亚马逊畅销书一样吗?不,亚马逊之选徽章和成为亚马逊畅销书不一样。虽然这两个徽章都表明产品受欢迎且评价良好,但它们的获得方式和含义存在一些差异。亚马逊之选徽章由亚马逊的算法授予给符合某些标准的产品,包括高评分、有竞争力的价格、有货以及快速可靠的发货。该徽章旨在帮助客户根据其搜索标准快速识别其他客户经常购买的产品。另一方面,亚马逊畅销书徽章纯粹基于销量授予。在特定类别中销量超过其他产品的产品会被授予畅销书徽章。所以,虽然这两个徽章都表明产品受欢迎,但它们是通过不同的方式获得的,代表的意义略有不同。
总之,亚马逊之选徽章对于亚马逊(最畅销的平台之一)上的产品来说是一项有价值的认可。它带来了诸如增加可见度、提高可信度和竞争优势等好处。随着曝光度的提高、客户的信任以及潜在销售额的增加,亚马逊之选徽章可以极大地影响产品的成功