想改进你的Instagram广告定位吗？想知道如何让Instagram广告出现在竞争对手的受众面前？ 在这篇文章中，你将学习如何在下一个Instagram广告活动中研究和定位竞争对手的受众。
#1：如何研究竞争对手的Instagram广告受众定位
在开始构建Instagram广告受众之前，花些时间研究一下你的竞争对手正在定位谁。让我们来看看一些研究付费和有机内容的选项，以了解你的Instagram广告定位。
在Meta广告库中研究竞争对手的Instagram广告
要找到你的竞争对手目前正在运行的Instagram广告，请浏览Meta广告库。首先搜索他们的公司名称或品牌。如果您的竞争对手正在运行Instagram广告，您将能够看到任何活跃的Instagram广告。 默认情况下，Meta会将所有活跃的Instagram广告显示在与Facebook、Messenger和受众网络上运行的活跃广告相同的位置。要缩小搜索范围，请单击右上角的“过滤器”按钮，然后从平台下拉菜单中选择Instagram。
如果您的竞争对手有很多活跃的Instagram广告，您可能希望进一步缩小搜索范围。您还可以选择按语言和媒体类型（包括图像、视频和表情包）过滤您看到的Instagram广告。
如果您的竞争对手没有运行任何Instagram广告，或者您只是想看到更多的想法，可以在Meta广告库中输入一个关键词。您可以使用与您的行业、产品或服务相关的关键词来查看成千上万个相关的Instagram广告。 要更仔细地查看任何活跃的Instagram广告内容，请单击广告上方的“查看广告详情”按钮。在这里，您可以阅读文案、观看视频，并滚动浏览广告的所有活跃版本。
您还可以访问您看到的任何Instagram广告的落地页。单击广告中嵌入的号召性用语以加载落地页。从这里，您可以获得有关竞争对手的优惠和受众的更多数据。 Meta广告库不会透露您的竞争对手用于Instagram广告的确切受众定位参数，但查看这些细节可以帮助您了解他们正在定位的人群类型。 例如，您可能会确定您的竞争对手正在使用Instagram广告来定位在家工作的人。如果该受众群体与您的目标客户档案相吻合，那么您可以考虑使用自己的Instagram广告来定位他们。我们将在下面介绍如何针对特定兴趣和行为进行定位。
在Instagram信息流中研究竞争对手的Instagram广告
要了解更多关于您的竞争对手使用Instagram广告所定位的受众的信息，请打开Instagram应用程序。滚动浏览您的内容流，并留意来自竞争对手或其他相关品牌或优惠的广告。 当您看到一个看起来面向您的目标受众的Instagram广告时，点击右上角的三个点。然后选择“为什么您会看到这个广告”。Instagram将向您显示一个或多个原因，说明您的账户符合广告的目标受众。
例如，您通常可以查看Instagram广告的受众定位设置。虽然这些参数比较宽泛，但仍然可以作为参考。例如，您可能会发现竞争对手在他们的Instagram广告中针对不同的语言或年龄范围进行定位，这可能会启发您调整自己的定位参数。 在某些情况下，您可能会注意到广告商使用基于兴趣的定位来通过Instagram广告与您的账户建立联系。请注意您发现的兴趣，如果它们与您的目标客户档案相匹配，请考虑将它们添加到您的目标受众中。
您还可能会看到，您的竞争对手正在定位一个与他们已经建立的受众相似的受众。您将无法复制他们的类似受众来源，但您可以开始考虑您表现最好的自定义受众，并计划将它们用作您自己的类似受众的来源。
研究您的竞争对手的粉丝
要获得更多关于定位竞争对手受众的想法，花些时间研究他们的粉丝。浏览他们最近一周或一个月的帖子，并滚动查看每条帖子的评论。 虽然Instagram不会指定顶级粉丝，但很容易发现Instagram账户的忠实粉丝。寻找那些名字一次又一次出现的粉丝。然后点击他们的用户名以访问他们的Instagram个人资料。 首先，注意他们的受众规模。如果他们有经过验证的账户或相对较大的受众（超过10,000人），那么他们可能是影响者。这意味着您可能能够利用他们的账户进行受众定位。 接下来，阅读他们的个人资料，以更好地了解他们如何符合您的竞争对手的目标受众。使用此工作流程，您可以获得有关兴趣、行为甚至要包含在您的广告受众中的新影响者的新想法。
#2：如何使用Instagram广告定位竞争对手的受众
现在您已经完成了研究，您可以开始构建您的Instagram广告受众。虽然您可以在受众管理器中创建和保存它们，但您在那里看到的估计规模假设了Meta平台的广告投放。
当您计划仅限Instagram的广告系列时，如果您使用Meta广告管理器来设置您的Instagram广告活动、选择您的投放位置并构建您的受众，您将获得更准确的估计。让我们在广告管理器中逐步了解受众构建过程。
通过详细定位直接向竞争对手的受众投放Instagram广告
如果您的竞争对手是主要品牌，或者他们在Instagram上有大量的追随者，您可能能够直接定位他们的粉丝。在广告组级别，滚动到“受众”部分，然后单击“详细定位”旁边的“编辑”按钮。 然后在搜索栏中输入您的竞争对手的品牌。在大多数情况下，您会希望寻找被列为“兴趣”的选项。如果您将鼠标悬停在搜索结果上，您将看到总估计受众规模。单击以将其添加到您的目标受众中，以查看给定您的投放位置和其他任何您已设置的定位选项的估计受众规模。
您可以在单个Instagram广告组中定位多个竞争对手的受众。或者，如果您想知道哪个组织的受众最适合您的优惠，您可以拆分测试不同的Instagram广告组。下面是推荐的工作流程。
将Instagram广告定位缩小到竞争对手的产品
如果您的竞争对手是全球组织，您可能会发现定位该公司会导致受众过于庞大（超过1000万）或过于笼统。要缩小您的受众范围，请考虑定位他们的某个产品或品牌。 例如，您可以定位您的竞争对手的几个型号或设备，而不是整个品牌。这样，您可以接触到与您的产品更相关的兴趣和挑战的人群。
或者，您可以排除某些品牌或产品以缩小您的受众定位。这样，您可以避免将您的Instagram广告预算花在可能不符合您的目标客户档案的人身上，而是专注于那些符合的人。
通过共享的受众定位特征向竞争对手的受众投放Instagram广告
要接触到尽可能多的竞争对手的受众，请使用人口统计定位。也称为广泛定位，这些受众仅使用年龄、性别和位置设置，而不使用品牌或其他兴趣。
为了帮助将您的广告投放给最相关的受众，Meta使用来自您的付费内容和广告系列结构的信号。换句话说，该平台会将您的广告投放给最有可能完成您的目标的Instagram用户，基于您的广告内容。 为了获得灵感，请查看您的竞争对手广告的人口统计设置。您可以借用他们选择的确切设置，或者使用它们来对您的典型人口统计设置进行较小的调整。
#3：通过重新定位来加热竞争对手的受众，投放Instagram广告
让您的广告出现在竞争对手的受众面前一次是很棒的。但大多数情况下，您会希望为您的目标受众创建多个接触点。您需要一个Instagram漏斗，引导您的竞争对手的粉丝从认知到转化。
根据参与度重新定位竞争对手的受众
重新定位已参与的潜在客户的最佳方法之一是使用您的Instagram账户作为再营销来源。在广告管理器中，创建一个新的自定义受众，并选择您的Instagram账户作为数据源。 然后查看您的再营销选项。要进行广泛的定位，您可以重新定位与您的账户互动或访问过您的Instagram个人资料的任何人。如果您想接触表现出更高兴趣的潜在客户，您还可以定位与您的任何帖子或广告互动的人。
广告管理器还提供了重新定位表现出购买意向的人群的选项。例如，您可以重新定位保存了您的帖子或广告的潜在客户，或者向您的Instagram账户发送了消息的潜在客户。如果您已经运行了一个专注于获取消息的广告系列，那么这个选项非常适合跟进潜在客户。
通过内容漏斗重新定位竞争对手的受众
虽然广告管理器的Instagram账户重新定位选项很有帮助，但它们都专注于参与度，而不是特定内容。如果您想引导竞争对手的受众从一个内容到另一个内容，您有更好的选项来引导他们通过您的漏斗。 例如，您可以创建一系列视频，并将每个视频用作重新定位的来源。在广告管理器中，创建一个新的自定义受众，并选择“视频”作为来源。然后选择您想要定位的完成级别。
对于只观看了几秒钟或只观看了25%视频的潜在客户，您可以重新定位他们，使用另一个设计用于同一漏斗阶段的视频。您可以重新定位观看了75%视频的高意向潜在客户，使用一个设计用于下一个漏斗阶段的广告。 选择完成级别后，从您的Instagram账户中选择一个相关的视频。如果您为单个漏斗阶段创建了几个视频，您可以添加任意数量的视频到您的自定义受众中。 确保选择一个适合您的销售漏斗的保留时间段。例如，如果您想定位最近参与的人，将保留窗口设置为14天或30天。 如果您在Instagram上运行了潜在客户表单广告或即时体验，您也可以将它们用作数据源。例如，要接触有购买意向的潜在客户，您可以重新定位提交了特定潜在客户表单或打开了特定即时体验的人。
重新定位电子商务购物者
电子商务和直接面向消费者的品牌在重新定位竞争对手的受众方面有更多的选项。您是否将有机流量或付费流量发送到您的Instagram商店？使用您的Instagram商店作为数据源创建一个新的自定义受众。 然后选择您想要重新定位的参与级别。例如，您可以重新定位查看了产品系列、保存了产品或将产品添加到购物车的人。 您还可以重新定位开始结账或从您的Instagram商店点击访问您网站的潜在客户。使用这些选项，您可以让您的广告再次出现在竞争对手的受众面前，并引导他们再次浏览并完成购买。
请注意，您不一定需要一个Instagram商店来利用这些电子商务重新定位选项。如果您有一个用于Instagram广告的产品目录，您可以重新定位查看、购买或将产品添加到购物车的人。
#3：如何拆分测试Instagram广告受众
如果您创建了一个相对简单的漏斗，或者您专注于单个竞争对手，那么定位他们的受众可能是一个相当简单的过程。但是，如果您构建了一个更复杂的漏斗，或者您有很多竞争对手的数据要处理，该怎么办？ 在这种情况下，将两个或多个受众进行拆分测试以相互比较会很有帮助。让我们来看看Meta内置的A/B测试工具。
使用A/B测试启动Instagram广告活动
在广告系列设置过程中，您始终可以选择创建一个拆分测试。在广告系列级别，转到“A/B测试”部分，然后切换“创建A/B测试”开关。一旦您发布广告系列，广告管理器将自动提示您创建另一个具有不同变量的测试版本。
创建一个Instagram广告组以拆分测试受众
如果您在广告系列启动时没有设置A/B测试，请不要担心。您也可以拆分测试现有的广告。打开广告管理器并点击“A/B测试”按钮。决定您是想让两个现有的广告相互竞争，还是创建一个新版本来测试现有的广告。 接下来，选择您想要用作来源的广告，并选择要测试的变量。如果您想知道哪个定位选项将产生最好的结果，请选择“受众”作为变量。 然后选择将决定两个广告组中获胜者的关键指标。广告管理器会根据您的广告系列目标自动推荐一个指标。但您总是可以选择另一个提供更深入受众洞察的指标。
选择关键指标后，向下滚动以查看广告管理器对测试效果的估计。目标是达到80%或更高的估计测试效果，以增加成功测试并获得有用结果的机会。
然后点击“复制广告组”按钮，并根据需要设置您的测试广告组。确保创建的广告组除了定位之外都是相同的，以便您可以有效地比较受众。 当A/B测试结束时，在广告管理器中查看结果。除了使用结果来优化您当前的广告组之外，您还可以使用它们来指导未来Instagram广告活动漏斗和有机内容策略。
结论
让您的Instagram内容出现在竞争对手的受众面前并不难。通过结合竞争对手研究、漏斗映射和目标受众构建，当您创建Instagram故事广告、视频广告和传统广告时，您可以创造许多与理想客户建立联系的机会。