三步策略：如何高效扩大你的Facebook广告效果

想要从你的Facebook广告活动中获得更多客户吗？正在寻找扩大Facebook广告的模式吗？ 在这篇文章中，你将发现一个三步走的Facebook广告策略，以扩大你的业务成果。

Facebook广告都是关于规模的

到2022年底，Facebook拥有近30亿月活跃用户，这超过了地球人口的三分之一。所有这些用户都能看到Facebook广告。 没有其他社交网络能复制Facebook广告的规模和复杂性。YouTube可能在规模上类似，TikTok可能开创了垂直视频，Twitter可能在政治上有影响力……但它们都无法在数据和广告定位方面与Facebook相匹配。 即使今天有人推出了一个具有Facebook所有广告能力和受众规模的新平台，这个大型蓝色社交网络仍然会获胜。它拥有近20年的用户档案、位置、购买行为、对话和互动数据。 Facebook广告平台为您提供了一种可靠、可负担、低成本的方式来发展和盈利。您可以在不超出预算的情况下赚钱，产生可预测的现金流，并为未来做好计划。通过Facebook扩大业务规模，没有更好的方法了。 这都归结于一个单一的Facebook广告活动。

扩大Facebook广告的一个广告活动策略

这里有一个秘密：你不需要很多不同的广告活动来在Facebook上产生影响。你只需要一个伟大的广告活动。这可以成为你所有时间、努力和Facebook广告支出的重点。 将你的Facebook广告策略想象成一台机器。哪一个更可靠：一个简单、坚固的机器，只做一件事，还是一个复杂、脆弱的机器，做10个不同的任务？ 更简单的机器总是更可靠。更重要的是，它更容易改进。Facebook广告使用机器学习变得更智能、更有效，当您保持简单时，算法更容易学习您需要的内容。 在扩大Facebook广告的一个广告活动策略中，你将让Facebook广告算法为你完成所有工作。它可以找到你的受众，测试新的广告位置，最大化你的广告预算，学习什么有效，并建立在成功的基础上。 整个策略只需要三个简单的步骤：

1. 使用广泛的定位。
2. 创建3-2-2内容。
3. 用科学的方法测试广告。

让我们深入了解扩大你的Facebook广告的细节！

#1：在Facebook广告活动中使用广泛的定位

长期以来，Facebook广告策略一直专注于找到完美的受众。营销人员构建自定义受众，在社交网络上寻找相似的受众，并制定长长的兴趣列表来定义越来越狭窄的人群。 但现在情况已经改变。现在，你最好的策略是定位尽可能广泛的受众。

为什么你应该定位广泛的受众

有三个主要原因导致狭窄的定位不适合扩大Facebook广告：

• 你提供的信息不准确。基于相似受众和兴趣群体的老式Facebook定位，没有以前那么精确了。隐私政策和在线跟踪的变化意味着在社交媒体上更难识别特定的受众。
• 兴趣不等同于购买意向。即使Facebook可以将人们分类到兴趣群体中，这些兴趣也不一定能预测购买行为。用户可能因为意外而被添加到兴趣群体中；例如，如果他们发布一条关于不喜欢某个产品的状态，而算法将这解读为对相关关键词的兴趣。
• 你做的工作太多了。老式的定位可能效果较差，但Facebook广告在自动扩大规模和向新受众测试内容方面做得更好。当你为广告设置广泛的受众时，你是在给算法更多的机会来寻找潜在客户。

你还需要考虑每千次展示成本（CPM）如何影响算法。 当你定位狭窄的受众时，获得1000次展示通常需要更多的成本，仅仅是因为你的受众更小。算法将CPM视为关于你的内容质量的重要信号。 较高的CPM表明你的内容没有与人们产生联系。你的广告在Facebook信息流中的位置会较低，并且它们会更贵。 如果你的CPM较低，情况则恰恰相反。算法会认为人们喜欢你的内容。广告库存的成本会更低，你的内容在信息流中出现的位置会更早。 这就是当你在Facebook广告中使用广泛的定位和广告系列预算优化（CBO）时会发生的情况。你给算法一个机会来为你的内容找到受众。然后，随着你的CPM下降，你会收获更便宜、更有利的广告位置的好处。

什么是广泛的定位？

到现在为止，你可能想知道什么算作广泛的定位。你应该向所有人展示你的广告吗？ 嗯，设定一些参数仍然是一个好主意。以下是你应该设置的内容：

• 年龄
• 性别
• 位置

就是这样！再具体一些，你就会开始限制你的潜在受众。记住，我们关注的是规模，让算法发挥作用。你的内容将通过算法更有效地找到并培养自己的受众，而不是通过狭窄的定位。 这样想。假设算法向1000人的广泛受众展示你的广告——其中500人讨厌它，500人喜欢它。这500个粉丝将向算法发送足够清晰的信号，表明你的内容将取得成功。你接下来的1000次观看将是更精确定位的受众。这是一种积极的反馈效应。 使用这种策略，你的内容将为自己说话。但这也意味着你将需要真正好的内容。

#2：创建3-2-2 Facebook广告内容

一个广告活动策略的下一步是创建能够找到正确受众并获得结果的内容。广泛的定位将帮助你保持较低的CPM。好的内容控制你的每次行动成本（CPA）。 为此，你将再次使用Facebook广告中的动态创意选项，将一些努力交给Facebook算法。你将学习3-2-2方法来确定最有效的内容。

如何在你的广告活动中使用动态创意？

当你在Facebook广告活动中创建一个新的广告组时，可以选择设置动态创意。

这是Facebook广告提供的一个智能选项，可以为你节省时间。你可以插入创意、广告文案、标题、描述和行动号召（CTA）的多个不同版本。然后，广告算法将尝试不同的组合，以查看人们最倾向于响应哪些内容。它将找到最有效的广告格式、布局和内容，以获得你的目标受众的响应。

这比你自己创建100个不同的广告版本要快得多。与其分割你的预算并猜测什么可能有效，你可以将你的支出集中在一个广告组上，并让算法完成所有繁重的工作。

3-2-2方法

那么你应该在动态创意广告组中放入什么内容呢？ 我们将保持简单：

• 3个不同版本的广告创意
• 2个不同版本的主文本
• 2个不同的标题

有了这些输入，动态创意算法将能够使用创意、主文本和标题的不同组合创建你广告的12个不同版本。 你可能已经注意到，我们没有测试CTA的任何变体。那是因为对于许多Facebook广告来说，CTA的文本实际上并没有太大区别。用户已经知道他们可以点击帖子以获取更多信息。如果你在CTA上花费太多精力，它只会分散你其他内容的注意力。

好的创意提示

到目前为止，都是科学的方法。但是，你的广告创意和文案的细节呢？你如何创建要在广告中测试的好内容？ 以下是一些提示，帮助你走上正确的轨道。

• 追求理想。首先考虑你的理想客户或最有效的营销角度，然后创建匹配的内容。
• 从其他渠道获取灵感。看看你最有效的电子邮件活动、产品描述、社交媒体帖子、着陆页和有机内容。过去你的受众对什么做出了回应？
• 制作图像或视频，而不是两者都制作。如果你为每个广告组专注于一种媒体格式，你将获得更清晰的结果并节省时间。不要混用。
• 为你想要的位置创建内容。如果你希望你的广告出现在Reels信息流中，那么制作垂直视频。如果你想出现在Facebook主页上，那么制作图像轮播。考虑你的理想位置并为此设计！

#3：使用科学的方法测试广告

所以你已经为广泛的受众设置了广告组，插入了你的3-2-2内容，并且你正在等待动态创意发挥作用。 接下来是什么？测试！ 你将使用科学的方法测试广告组，然后将结果反馈到你的Facebook广告策略中，以实现最大的规模和影响。

广告的科学方法

如果你已经一段时间没有上科学课了，这里是科学方法涉及的内容。 你有一个“控制”广告组，它始终保持不变。你有“变量”广告组，其中包含新的想法和创意。你同时运行控制组和变量组，然后比较结果，以查看你的新想法是否比原始想法表现更好。 在一个广告活动策略中，你有一个控制广告组和两个变量。这是为了最大化你的测试能力，而不会被压垮并失去对数据的跟踪。 你的控制广告组充满了赢家：过去表现最好的帖子。你的变量广告组包含使用3-2-2内容的动态创意测试。 目标？创建与控制广告组的成功相匹配甚至超越其成功的广告。

如何阅读你的结果

要找到每个广告组中最好的广告，你需要分解它们。 转到你变量广告组的分析，进入“投放”，并将它们拆分为单独的动态创意元素。然后你将能够看到广告的表现如何，以及哪个版本最成功。 为了获得更多的数据，你可以选择“预览Facebook帖子评论”来查看哪个版本获得了最多的参与度，这被描述为估计的行动率。 接下来，看看预算。

• 如果广告的一个版本没有获得任何预算，即使使用了广告系列预算优化，那么它就是不好的。Facebook算法认为不值得为它花你的钱。
• 如果一个版本获得了很多预算和展示次数但没有转化，那么你的内容需要调整。你正在接触人们，但不是正确的人。在它损害你在算法中的地位之前修复它。
• 如果一个版本获得了很多预算、展示次数和转化，那么你就有了一个新赢家。恭喜！

很可能，动态创意选项将产生一两个赢家，以及一些不太成功的版本。你可以丢弃这些帖子，只保留最好的。 接下来会发生什么？ 一旦你有一个获胜的广告，回到你的控制广告组并将该帖子的ID添加到组中。这个新赢家将留在你的控制广告组中，赚取转化并加强你在算法中的地位。 然后直接回到创建新的测试。 如果你坚持这个速度，你将获得一致的结果，你可以对此充满信心。再快一点，你的结果就会不那么有用。再慢一点，你就会错过扩大规模的机会。扩大Facebook广告的一个广告活动策略是保持增长而不失去控制的完美方式。