在Instagram上销售产品或服务有困难吗？你想知道如何有效地创建内容以增加销售额吗？ 在本文中，您将学习一种经过验证的有机框架，可以在不依赖付费广告的情况下在Instagram上增加销售额
Instagram销售的力量
在当今数字时代，企业一直在寻找有效的方式来增加销售额并接触到目标受众。Instagram已成为公司实现这些目标的最有力社交媒体平台之一。Instagram拥有超过20亿每月活跃用户，这使得它成为企业与观众联系的宝贵平台。社交策略师和Instagram大使Kar Brulhart指出，“每个人和他们的狗都在Instagram上。”即使人们没有积极考虑购买，他们在该平台上看到的一切都会影响他们的购买决策。使用Instagram进行销售的最大优势之一是它提供了免费的流量、广告和社区。企业可以触及到以前不可能到达的新受众，并且Instagram使教育有关产品和服务变得更加容易。Kar强调，网站应该是企业考虑的第二件事，而Instagram则是第一件事。她说：“如果你不在Instagram上，那么它就是新的名片。这是人们了解你是否是他们想要合作的人、想要购买的产品的地方。”然而，Instagram不断演变，最近对营销人员试图有效利用该平台推广企业的努力造成了一些挫折。Meta Verified for BusinessInstagram的母公司Meta最近宣布将其付费验证计划扩展到企业。这项新服务名为Meta Verified for Businesses，提供四种验证级别，每月费用从14.99美元到350美元不等。这些级别的好处包括：
- 一个验证标识符
- 在搜索结果中提高的可见性
- 访问独家功能，例如客户支持电话（对于较高层次）
虽然这个项目旨在为企业提供更多的可信度和曝光度，但许多营销人员对其创造的所谓不公平性感到沮丧。一些人认为，它给了预算更大的公司优势，使较小的企业更难竞争。不过，Kar建议我们可能还不应该为此感到沮丧。她强调，在Instagram上成功的最重要因素仍然是创造伟大的内容，无论验证状态如何。内容聚合商的降级另一个最近引起营销人员沮丧的变化是Instagram决定在内容聚合商的算法中优先考虑内容。内容聚合商分享来自其他来源的精选内容而不是原始内容。例子包括：
- 分享流行表情包和笑话的账户
- 重新发布名人或影响者的内容的粉丝页面
- 分享他们出版物中的文章和图片的杂志或新闻账户
尽管这些账户在历史上在Instagram上表现良好，但该平台现在正在优先考虑原创内容，以鼓励更多真实的和多样化的内容创作。对于严重依赖策划内容的营销人员来说，这一变化可能需要将战略转向创建更多原创内容。然而，Kar认为这是一个积极的变化，有利于企业和已经专注于原创、高质量内容的创作者。她指出，这为数字到达和曝光提供了更多机会，而无需进行付费广告。
Instagram有机销售策略：‘HOP’方法
尽管存在这些挫折和挑战，但Kar的“HOP”有机框架提供了一种经过验证的策略，可以在不依赖付费广告或验证的情况下在Instagram上增加销售额。通过始终循环使用谦虚自夸、起源故事和产品/服务促销，企业可以：
- 以评论、直接消息（DM）和兴趣的形式增加参与度
- 推动更多的转化和销售
- 通过增加浏览量和曝光度触及新的受众群体
- 通过重新利用和混合现有资产以新的方式，花费更少的时间来创建内容
Kar的有机Instagram营销策略是设计用来取代传统的内容支柱的，这些内容支柱让许多企业和创意人士感到困惑和有限制。相反，她的方法允许在内容创作方面具有更大的灵活性和创造性，同时明确关注商业目标和有机营销努力。总的来说，“HOP”方法允许企业在提供价值和教育的前提下建立信任、信誉和关系，从而吸引更多的合格线索和客户。此外，“HOP”方法的灵活性使企业能够适应Instagram算法和平台功能的变化。通过持续出现并提供各种类型的内容，公司可以继续触达和互动其受众，无论遇到什么挫折或挑战。最终，在Instagram上取得成功的关键不是关于操纵系统或依赖付费功能，而是关于创造真正有价值的内容，与你的目标受众产生共鸣。
第1步：谦虚自夸（H）
“HOP”方法的第一步是谦虚自夸。这意味着与观众分享成就或成功，激发他们的灵感，并建立自己的可信度和权威性。需要注意的是，这不是要变得傲慢，而是向观众展示自己所能做到的，以及为自己或其他人所取得的成就——不要假设观众知道你知道的事情。谦虚自夸的例子可能包括：
- 分享你业务上的里程碑，比如在Instagram上全力以赴并在10个月后拥有六位数的业务
- 展示你所参与的成功项目或活动
- 重点介绍一位满意客户的推荐信
在你的内容中定期更新谦虚自夸很重要。此外，将推荐信作为谦虚自夸的一部分也很重要。主动联系客户或客户，要求他们分享他们对你的产品或服务的特定方面的体验。目标是用可亲和性和鼓舞人心的方式来呈现你的谦虚自夸给你的观众。Kar说：“想象一下你在面试工作，他们想知道你做了什么才能达到今天的位置。”通过分享你的成就，你为你的观众提供了一个相信你和你的能力帮助他们实现自己目标的理由。
第2步：你的起源故事（O）
第二步涉及分享你的起源故事。这与谦虚自夸不同，因为它侧重于你从哪里开始以及你是如何走到今天的。这是关于显示你的业务或个人旅程的发展以及它如何与你所提供的相关。在构思你的起源故事时，有一些关键的事情需要注意：
- 集中讲述与你的业务和受众最相关的故事部分。Kar以她被解雇的故事为例，当时她已怀孕九个月，开始在Instagram上创业，这引起了许多女性和有抱负的企业家的共鸣。
- 突出你在途中克服的任何挑战或障碍。
- 展示所发生的转变，并说明它如何与帮助观众实现的转变相关。
你可以在Instagram上以多种不同的格式讲述你的起源故事，包括：
- 一段90秒的短视频，带有引人注目的B-roll镜头和文字叠加
- 一次Instagram直播，你可以以更随意的方式分享你的故事
- 一篇旋转木马帖子，附有图像和更长的标题，提供更多细节
- 一系列Instagram故事，将其保存到你个人资料的高光中
关键是将你的起源故事非线性地思考，并在你的观众所处的他们自己的旅程的适当位置上与他们相遇。有些人可能是完全的初学者，需要更多的背景信息，而其他人可能更为先进，正在寻求特定的收获。
第3步：展示你的产品或服务（P）
“HOP”方法的最后一步是展示你的产品或服务。这是你展示自己所提供的东西并鼓励观众采取行动的地方。然而，需要注意的是，这并不是要进行硬性推销或过于宣传。相反，关键是首先为你的观众提供价值和教育。这可能包括：
- 分享与你的产品或服务相关的技巧、诀窍或见解。Kar称之为“宝石内容”，可以为你的观众提供具体的收获或结果。
- 提供你过程或方法的幕后look
- 提供免费资源或工具，帮助你的观众实现特定目标。例如，Kar提供免费的工作室，引导人们了解“HOP”策略。
一旦你提供了价值，就可以在标题中包含明确的呼吁行动，引导你的观众了解更多关于你的产品或服务的信息。Kar提出了两种呼吁行动的类型：
- 指导性呼吁行动，告诉你的观众接下来该怎么做，例如，“给我发‘卖’的信息，我会给你一个链接”，或者“加入我的XYZ项目的候补名单。”
- 对话式呼吁行动，鼓励评论区的互动和讨论，例如“在下面的评论区告诉我你的想法。”
在构思提高产品或服务知名度的内容时，考虑客户的不同旅程阶段也是很重要的。有些人可能处于认知阶段，需要更多的教育，而另一些人可能更接近购买决策，需要更强的呼吁行动。
组合起来
Kar的有机营销策略的美妙之处在于它创造了一个自然循环的内容，它在买家旅程的每个阶段都吸引了你的受众。记住，并不是每个人都会线性消费你的内容，这是正常的。 “HOP”方法允许你遇到你的受众，引导他们朝着品牌旅程的下一步前进。正如Kar所说，关键是始终从你的业务和受众的角度考虑你的内容。你创作的每一件内容都应该服务于一个特定的目的，并与你整体的目标和目标相一致。