你想运行更有效的领英广告吗？好奇你的竞争对手如何宣传他们的产品和服务吗？ 在这篇文章中，你将学习如何研究竞争对手的领英广告，并获得7个改进你的广告活动的想法。
领英广告：如何研究竞争对手的广告活动
你想运行更有效的领英广告吗？好奇你的竞争对手如何宣传他们的产品和服务吗？ 在这篇文章中，你将学习如何研究竞争对手的领英广告，并获得改进你的广告活动的想法。
#1：如何找到竞争对手的领英广告
领英让您无需离开平台就能相对轻松地找到竞争对手的广告。使用下面的简单流程，您可以在领英上查看任何公司的广告。
列出您的竞争对手名单
首先，列出您想要研究的公司名单。例如，您可以查找当前的竞争对手或几年后您希望效仿的企业。只要该企业在领英上有公司页面，您就可以研究其广告。
找到竞争对手的公司页面
逐个将每个企业的名称输入到领英搜索栏中，然后导航到相关的公司页面。或者，如果您已经关注了所有竞争对手，您也可以轻松地从领英发现中心找到他们的公司页面。
在领英主页上，滚动到您的群组、事件和标签列表的底部。点击“发现更多”按钮，然后选择“页面”。在那里，您可以点击查看您关注的任何企业的公司页面。
找到竞争对手的活跃广告
一旦您找到了竞争对手的公司页面，点击查看该页面的帖子。帖子选项卡显示页面发布的所有内容的动态。它包括从链接帖子和文章到文档和领英直播活动的所有内容。
为了过滤掉有机内容，点击“广告”。现在您可以看到该页面正在运行的广告。注意，广告选项卡只显示当前的领英广告，不显示过去的广告活动。所以，如果该企业目前没有运行广告，您会看到如下所示的通知。
但如果该页面正在运行付费广告活动，您将看到所有当前正在运行的广告的完整列表。在这个动态中，所有广告看起来几乎与它们出现在您的领英动态中时完全相同。这意味着您可以看到竞争对手使用的文案、创意和号召性用语（CTA）按钮等一切内容。
在大多数情况下，这些广告的功能与它们出现在您的动态中时完全相同。这意味着您通常可以点击进入以查看链接的目标页面，在那里您可以了解有关该优惠和定位的更多信息。
#2：如何使用领英动态来研究广告
拥有一个要研究的竞争对手名单可以帮助您高效地找到和查看广告。但在某些情况下，浏览您的领英动态也可以为您的广告提供同样多的好点子。让我们来看看您的领英动态如何补充您的竞争研究。
创建您自己的领英广告参考库
当您在动态中看到一个有趣的广告时，您可以点击右上角的三个点来查看其他操作。要收藏一个稍后可以参考的广告，点击“保存”按钮并将其添加到您的个人库中。
您可以随时返回查看您保存的所有广告。在领英主页上，在左上角查找您的个人资料和统计信息。在那下面，您会看到一个“我的项目”按钮。从那里，您可以滚动浏览您的库并点击查看任何已保存的广告。
您可以使用类似的流程在领英移动应用程序中保存广告。点击广告右上角的三个点来收藏它。然后转到您的个人资料并滚动到资源部分。点击查看所有资源，您将看到我的项目部分。
需要注意的是，领英不允许您组织您的库。这意味着您保存的所有广告将与您保存的任何有机帖子或文章一起出现。没有办法将它们放入单独的文件夹或添加注释。 此外，已保存的广告与它们最初在您的动态或公司页面的广告动态中的显示方式略有不同。事实上，已保存的广告看起来很像有机帖子，这意味着它们没有号召性用语（CTA）按钮或推广标签。 已保存的广告也缺乏一些关键功能。为了形象地说明这一点，如果您收藏了一个具有原生潜在客户表单的广告，当您点击已保存的版本时，表单将不会出现。相反，目标页面将自动加载。 如果您好奇竞争对手使用的广告类型和CTA，当您在动态中看到它们时，请注意与它们互动。然后使用您保存的广告作为文案、创意和目标页面的参考。
使用您的领英动态来揭示竞争对手的定位
如果您想知道竞争对手如何构建他们的目标受众，您可以从您的领英动态中学到很多。选择您动态中的任何广告，并点击右上角的三个点。从下拉菜单中，点击“为什么我会看到这个广告？”
领英应用程序的流程类似。点击任何广告右上角的三个点，然后选择“为什么我会看到这个广告？”
在那里，您可以看到一个或多个您的个人资料符合广告目标受众的原因。例如，您可能会发现广告商根据您的所在地、您的兴趣、您在领英上的活动或其他个人资料方面来定位您。
点击任何一个原因以揭示更多细节，包括广告商用于定位您的特定兴趣。由于领英广告管理器的目标选项列表非常长，其中许多您可能从未注意到，因此这些简单的步骤可以帮助您确定接触受众的新方法。
例如，您可能会受到启发，根据以下条件在领英上定位用户：
- 位置，特别是如果您的业务服务于特定的地理市场
- 公司规模，特别是如果您的目标客户在大型或小型企业工作
- 工作头衔，特别是如果您正在寻找初级员工或高级管理层
- 群组成员，特别是如果您可以找到受众中受欢迎的群组
- 活动，特别是如果您想接触到与您的品牌互动的人
#3：如何使用竞争研究来改进您的领英广告
您可以用您的竞争研究做什么？让我们来看看您如何利用从竞争对手广告中学到的知识来创建更好的领英广告活动。
创建更有效的领英广告漏斗
您的广告漏斗需要一些改进吗？您是否正在构建公司的第一个付费漏斗？在许多情况下，当您滚动浏览竞争对手的广告时，很容易拼凑出他们的漏斗，然后使用该地图作为您自己漏斗的灵感来源。 首先，记下竞争对手以意识为重点的广告。然后寻找驱动网站流量或鼓励页面互动的广告。最后，确定旨在生成潜在客户和实现转化的广告。到此为止，您将已经确定了漏斗三个阶段的所有广告。 接下来，查看这些广告如何共同作用以创建一个完整的漏斗广告活动。例如，关注漏斗意识阶段的广告可能会以您从未考虑过的方式来定位您的竞争对手或使用策略来吸引注意力。 他们以考虑为重点的广告可能会使用您从未尝试过的策略来促进互动。例如，您的竞争对手可能更关注领英互动，而不是将流量驱动到他们的网站。
您还可能会发现，您的竞争对手正在使用您通常不使用的广告活动目标，例如运行视频观看广告活动来筛选潜在客户。如果您一直关注考虑阶段的单个图像广告，您可以尝试一个新的广告活动目标来改善您的结果。
尝试新的优惠类型
您的团队是否已经循环使用相同的优惠类型数月了？想知道您应该尝试什么吗？查看竞争对手的广告可以为您提供无数的想法，以测试整个漏斗中的新优惠。例如，您可以创建以下优惠：
- 为考虑阶段的潜在客户提供价值的博客内容
- 向潜在客户展示如何解决关键问题的指南和电子书
- 为潜在客户提供独家见解的白皮书和报告
- 让潜在客户与思想领袖互动的网络研讨会和虚拟活动
- 让潜在客户亲自体验您的产品的免费试用和演示
- 限时折扣，帮助潜在客户省钱并获得优惠
根据您选择的优惠类型，您甚至可以考虑以不同的方式呈现它。例如，您可能会发现竞争对手充分利用了领英的原生潜在客户生成表单。如果您的网站转化广告效果平平，可能是时候尝试在领英上直接收集潜在客户了。
编写更具吸引力的领英广告文案
担心您的广告文案无法引起受众的共鸣吗？好奇如何编写吸引理想受众的文案吗？阅读竞争对手的广告可以带来一系列的灵感。 例如，您可能会发现，您所在领域的其他公司正在使用看起来特别有效的文案公式。您还可以确定要在自己的广告中包含的文案元素，例如：
- 使用问题和陈述来立即吸引潜在客户的钩子
- 向潜在客户展示您了解他们的需求和挑战的痛点
- 向潜在客户说明他们可以使用您的产品或服务做什么的功能
- 帮助潜在客户了解从您的优惠中获得什么的好处
- 出现在多个文案字段中的号召性用语（CTA），以鼓励特定的行动
在许多情况下，竞争对手的广告可能是很好的例子。但识别要避免的错误也很有帮助。例如，您可能会发现他们的广告文案经常在号召性用语之前被截断。在设计广告时，请检查预览以确保文案正确显示。
扩充您的创意库
您所有的领英广告都使用类似的创意吗？想知道是否有其他选择可以帮助您获得更多潜在客户或转化吗？您浏览的广告越多，您就可以获得更多的想法来升级您的创意。您可以尝试：
- 产品摄影
- 客户图像
- 团队或办公室照片
- 品牌风格的图形
- 文本覆盖
- 品牌介绍视频
- 客户案例研究视频
除了单个图像或视频广告，您还可以考虑尝试轮播广告。这种格式为您提供了更多讲述故事和鼓励互动的机会。
测试不同的号召性用语选项
您的领英广告通常使用相同的号召性用语（CTA）吗？想知道是否有其他CTA可以驱动更多点击吗？在查看竞争对手的广告时，请注意他们为漏斗的每个阶段使用的CTA。 例如，对于考虑阶段的广告活动，您可以考虑使用更注重行动的CTA，如订阅或注册，而不是使用了解更多。对于转化阶段的广告活动，下载或请求演示等CTA可能更合适。考虑在整个广告文案中重复CTA，以促使您想要的行动。 要查看哪些CTA按钮对您的受众更有效，请创建除了CTA之外完全相同的广告。然后让它们相互竞争几天，并比较结果。
优化您的目标页面
您是否一直在将付费流量引导到您的主页？想知道如何构建获得更好结果的目标页面吗？如果您点击竞争对手的广告，您可以获得很多关于更有效地定位您的优惠的想法。 为此，您可能会发现，您的竞争对手创建了与您在领英广告中看到的信息相匹配的特定优惠目标页面。此外，许多人可能使用选择加入来收集联系信息，然后再分享潜在客户磁铁、折扣或报价。
构建更好的目标受众
您在领英上更新目标受众已经很久了吗？好奇您如何将再营销纳入您的定位吗？通过查看您在领英动态中看到广告的原因，您可以确定新的定位机会。 在构建意识广告活动时，您可以使用领英的受众属性来与正确的人建立联系。您可以根据他们的公司和工作经验、教育和人口统计、兴趣和特征来定位领英用户。
当您想要接触考虑阶段的人时，您可以重新定位与某些广告互动的人。例如，您可以重新定位与您的单个图像广告互动的人或观看了您的视频广告的一定百分比的人。如果您一直在使用网站流量广告，您还可以创建访问过某些页面的人群。
要接触准备转化的人，您可以重新定位填写了您的领英潜在客户生成表单或参加了您的活动的人。如果您已经收集了潜在客户的联系信息，那么您还可以使用领英的列表上传选项来重新定位温暖的潜在客户。
结论
如果您已经运行领英广告一段时间了，很容易认为您已经利用了所有可用的工具和功能。如果您的广告产生了良好的结果，您可能会认为没有太多可以做的来推动结果。 然而，竞争研究对于改进您的领英广告创意、文案、目标页面和优惠非常有帮助。通过上述策略，您可以简化研究过程，并找到灵感来更高效地创建符合您目标的广告。