想知道哪些类型的内容在TikTok广告中表现良好吗？需要一些新鲜且经过验证的创意点子吗？在这篇文章中，你将发现如何制作有效的TikTok广告。
如何在你的社交媒体广告策略中使用TikTok
不同的社交网络在不同的方面具有价值。在Facebook上，你可以设置并忘记活动；它适合长期销售和建立受众。在Instagram上，你可以尝试不同的内容并与你的受众互动。
TikTok广告则关乎速度和规模。
- TikTok广告能帮助你迅速触及大量受众。
- 它们的点击率更高，成本更低，与其他社交网络相比。
- TikTok广告增加了品牌曝光度和搜索流量，因为人们在发现品牌后会搜索更多信息。
- 从TikTok获得的品牌意识甚至可以转化为Facebook和Google广告更高的转化率。
但是有一些注意事项。在TikTok上，付费内容的有效期最多为两周。之后，观众会失去兴趣，算法也会降低其优先级。TikTok还要求内容具有不同的外观和感觉。你不能仅仅上传在Twitter或Instagram上有效的TikTok广告创意。
总体而言：TikTok广告极为有效，但它们应该作为混合社交媒体策略的一部分使用，并得到来自其他社交网络广告的长期支持。
它们还具有与其它社交网络广告不同的设置、风格和保质期。在开始在TikTok上创建广告活动之前，你需要了解以下信息。
不同的TikTok广告类型
在TikTok上创建广告有两种方式。
- 使用Spark广告来提升一个已经表现良好的有机帖子。这个帖子可以来自你的个人资料，也可以来自别人的（例如，一个影响者的）。你只需要那个帖子的Spark广告ID代码。
- 使用广告管理器上传专门为广告制作的内容。你不需要一个活跃的TikTok个人资料来做这个，只需要一个商业账户。如果你不想将它们作为Spark广告运行，你也可以重新上传来自你的有机帖子的视频。
目前，我们将主要专注于为广告管理器创建内容。但两种策略其实并不那么不同。正如我们将看到的，TikTok广告的关键是让它们看起来就像有机内容一样。
TikTok广告的有效期是多久？
TikTok广告的独特之处在于它们的短暂有效期。
这并不一定是个坏事。毕竟，它们以惊人的覆盖范围和低成本来弥补。在那短暂的机会窗口期间，你会从广告支出中获得很高的回报（ROAS）。
但这个有效期确实很短。广告内容的有效期为两周。如果你有一个非常强的广告，它可能会持续更长时间，但最终，TikTok算法会降低其优先级。你的ROAS会下降，每项指标的成本会上升。
这意味着你需要每周推出新的TikTok广告创意。在那周你会获得最佳的ROAS，然后转向新的内容。
如果这让你感到压力，不要惊慌。有一些方法可以减轻工作负担。
- 使用你创作者和合作者网络中的创意，而不是自己制作所有的视频。
- 回收利用成功的形式和内容主题。你只需要一个略有不同的视频作为新的广告分享。
- 专注于内容的发布，而不是担心高制作价值或完美的剧本。在TikTok上，真实性就是一切。
四种类型的TikTok广告创意
那么，TikTok广告实际上包含哪些内容呢？
只有一条黄金法则：不要让它看起来像广告。
TikTok拥有一个非常强大的社区，这是TikTok如此成功的原因之一。社区推动了娱乐性、信息性和真实性的内容的成功。研究表明，TikTok用户在搜索信息时比Google更信任TikTok平台。
为了利用这种信任和热情，并将TikTok用于商业目的，你必须使用看起来自然且与TikTok本土相符的创意。
- 保持简洁。TikTok上的广告最长可以运行3分钟，但保持它们更短是一个好主意。
- 不要过于华丽。好的摄像机和照明可以创造奇迹，但你不需要制作完美无瑕、经过修饰的视频。相反，专注于看起来真实。
- 保持真实。TikTok用户对公司风格的广告反应不佳。不要一味追求硬性推销，而是用你的广告讲述一个故事、唤起一种情感或加入一个趋势。
- 有效的品牌塑造。当你提及你的品牌时，保持简短和简单。为你的产品使用简短、易记的名字。如果你分享一个网址，使用链接缩短器，并将其定制以指代你的品牌。你也可以在TikTok视频中展示你的标志，但要保持小尺寸——不要让它占据整个屏幕。
如果你的广告不能看起来像广告，那它应该是什么样子？四种经过验证的TikTok广告创意格式在TikTok上对广告商和观众都很有效。每一个都是娱乐性的、真实的，并且带有情感钩子。
让我们来看一下。
#1: 创始人的故事创意
TikTok喜欢故事，所以讲述你最棒的故事：你品牌背后的故事。
是什么让你与众不同？你是如何启动你的业务或最新产品的？你克服了哪些挑战？
将故事保持在大约1分钟长，并且每隔3-5秒使用一次跳切来保持观众的观看兴趣。在旁白和字幕中讲述故事的同时，你可以使用来自你业务的片段和图片来说明。如果你没有初创时期任何的影像资料，重现场景也是可以的！
别忘了以一个与故事相关的行动号召结束。像“如果你想支持我们……”和“成为我们故事的一部分……”这样的短语非常有效。
这种格式作为有机帖子非常成功，特别是对于电子商务企业。一旦帖子获得了一些关注，你可以将其作为Spark广告推广，或者重新上传视频到TikTok广告管理器。
#2: 产品对比创意
这种广告格式的核心是让你的产品从竞争中脱颖而出。由于TikTok喜欢分割屏幕和对比，它能获得高水平的有机参与度，并可能提升你的销量。
将视频长度控制在30到60秒之间。在这段时间内，通过指出特定特点来将你的产品与竞争对手的产品进行比较。专注于价格、成分、环保资质和独特特点等方面。每个要点应该持续大约3秒。
尽可能通过展示产品实际使用情况来说明每个要点。例如，在一个化妆品对比视频中，你可能会打开产品，涂抹一些以展示颜色，并展示12小时后的情况。使其互动和动手操作！
尽量在同一镜头中展示你的产品和比较内容。如果需要，你可以使用TikTok的功能或第三方编辑应用来创建分割屏幕效果。
一些营销人员对于使用这种视频格式感到紧张，因为直接指出竞争对手可能会有法律问题。总是值得检查TikTok的服务条款，确保你的视频遵守规则。但一个简单的避免担忧的方法是覆盖你比较产品的标签，并泛泛地提及。如果你不想直接提及你的竞争对手，你不必这么做！
#3: 采访创意
接下来的这种TikTok广告创意格式非常适合应用、服务、B2B和科技公司。在短视频中为你的业务做出论点可能很难。访谈格式让你可以迅速覆盖许多关键点。
访谈应该持续20到60秒。这可能看起来很短，但记住，这是TikTok，所以你可以去掉废话。不要浪费时间说你好、自我介绍或问模糊的问题。直接进入主题；如果你有时间，稍后再补充细节。
你可以使用访谈问题来解释产品特点、分享技巧和窍门、回答常见问题以及处理常见反对意见。你还可以重新剪辑更长的访谈，如播客。
就像在创始人的故事视频中一样，你需要频繁改变角度以保持人们的兴趣。例如，你可以不断在采访者和被采访者的脸之间切换。你甚至可以通过切换不同的摄像角度来自己采访自己！
访谈类型的视频通常会得到重复观看，因为人们想要回顾信息并看到他们的问题得到回答。这对TikTok算法来说是个好消息。如果你想进一步增强这种效果，可以在视频的开始和结束时使用相同的镜头，这样它就会形成一个完美的循环。人们会开始重新观看，甚至没有意识到！
#4: 反应创意
反应视频是TikTok上的一种经典视频格式。它们具有即时的情感吸引力和人类兴趣。
在广告中，你可以用很多不同的方式使用它们：
- 展示人们在不同场景和情况下对产品的反应。在不同地点拍摄可以保持高度的兴趣，同时创造对产品和品牌的整体印象。
- 将反应与其他视频格式结合。例如，你可以拍摄一个访谈风格的片段，其中一个人对另一个人的话做出反应。
- 向陌生人或路人提问。他们的情感反应会使视频引人入胜。例如，如果你销售护发产品，你可以问街上的人他们今天是好头发还是坏头发的一天！
- 展示自己对新产品发布或交付的反应。与你的观众分享你的兴奋之情。
如何衡量TikTok广告的表现
一旦你制作了一些出色、真实的内容，并让它在TikTok上运行最多两周，接下来该怎么做？你如何衡量你的TikTok广告的表现？
首先，就像任何其他广告平台一样，你需要明确地定义你的目标。
- 可以通过TikTok的数据追踪每个视频的自然关注者和观看次数。检查视频广告是否达到了它们的目标，并找出哪些格式和主题对你最有效。
- 付费点击、转化和销售更难以衡量。你需要使用TikTok广告管理器自带的分析工具。
然而，这还不是全部。
TikTok的很多价值是间接的。还记得我们讨论过TikTok上的品牌曝光如何转化为更多的搜索流量，甚至在其他平台上也能带来转化吗？这种效果是逐渐显现的，但非常真实——而且非常难以追踪。
在线营销的归因在最好的情况下也是复杂的。随着浏览器更新、新的隐私政策和国际法规的实施，这只会变得更加困难。
有几种方法可以帮助你更好地理解你的TikTok广告的影响：
- 在平台上分享的任何链接中添加UTM参数。
- 在结账时使用顾客调查问卷来询问人们是如何首次听说你的产品的。只需简洁明了！
- 连接一个归因平台。这是一个第三方工具，它从你的网站和广告平台收集数据，以构建一个更完整的客户归因画面。
Sirge，链接在下面的个人简介中，是一个新推出的广告归因跟踪平台，特别为社交媒体营销人员设计。它使用第一方数据来弥合你的TikTok分析和最终销售之间的差距，这样你就可以看到哪些广告真正有效。
这些数据将帮助你了解应该专注于哪些TikTok广告创意格式。我们看过的某些广告风格非常适合即时销售。其他如访谈格式的广告将帮助你长期建立忠实的顾客群体。一个完整的广告归因画面将向你展示这些不同类型广告的长期价值。