想要从你的Facebook广告中获得更多潜在客户或转化?寻找成功模仿自己广告的技巧?在这篇文章中,你将发现创建消费者响应的Facebook广告的八大技巧。
将您现有的Facebook受众与您的买方角色进行比较
要撰写高性能的Facebook广告,您需要了解您的受众。您可以使用您品牌的买方角色来澄清基础:
- 您的目标人口统计是什么?
- 您的受众居住和工作在哪里?
- 您的客户的兴趣和信仰是什么?
- 您的客户的需求和挑战是什么?
使用这些详细信息,您可以开始为您的Facebook广告文案创建框架。但是您应该使用哪些措辞来吸引您的受众的注意力?哪些词更有可能吸引他们,你应该避免哪种类型的语言?
为了撰写引起共鸣的信息,您将需要深入挖掘。阅读您的追随者在您的Facebook帖子上留下的评论。分析他们在您的页面上留下的产品评论。扫描他们在您的Facebook群组中发布的帖子。
注意他们重复的关键短语和他们使用的风格。然后将这些以客户为中心的语言融入您的Facebook广告文案中。通过使用您客户的声音说话,您可以更可靠地与您的目标受众建立联系,从而增加获得您想要的转化的机会。
例如,下面的@theartifox Facebook广告提到了设计品牌的目标受众在家工作时可能经历的“早起和晚睡”。Facebook广告和即时体验都使用标语“创建您的梦想工作空间”来反映受众对定制设计和量身定制解决方案的兴趣。
与其使用“立即购买”这样的标准号召性用语(CTA),广告的即时体验提示受众“提升您的工作”。这个独特的CTA与广告强调设计定制家庭工作空间的重点完美契合。
#1: 突出产品特性和优势
您越了解您的目标受众,您就越能理解他们的挑战和目标,这使您能够撰写更有说服力的Facebook广告文案。利用这些对他们的目标的洞察,您可以将您的产品提供的特性和优势与您的受众想要实现的目标对齐。
当您为一个狭窄的目标受众撰写文案时,您可能想要专注于对您的客户至关重要的关键优势。您可能会选择创建单独的Facebook广告来突出每个单独的卖点。但是,当您为一个广泛的目标受众撰写文案时,列出多个优势可以帮助您产生更多的兴趣并推动更多的转化。
例如,下面的@Koleda.Co Facebook广告列出了三个关键优势,从节省取暖费用到简单的基于手机的控制不等。广告用相关的emoji形象化每个好处,立即传达品牌的信息并使文案更易于阅读。
下面的@feltrightproducts Facebook广告通过提及一个共同的担忧——“您的空间是否感觉有点空旷?”来吸引潜在客户,然后无缝提供解决方案。这个广告还分享了一个完整的功能列表,突出显示了“超级简单的安装”和“Zoom通话的背景”等关键短语,这些很可能与家居品牌的目标受众产生共鸣。
#2: 免费提供价值
在某些情况下,您的产品的优势可能足够吸引您的受众立即转化。但在其他情况下,您可能需要设置一系列较小的互动,然后才能完成最终的转化。例如,您可能需要让新受众信任您的品牌,或者您可能需要在推销高价值商品之前让您的受众热身。
无论哪种情况,免费提供价值都可以使您的广告漏斗工作更顺畅。当您提供您的受众真正想要的免费物品时,您可以建立品牌意识,建立可信度,并使潜在客户更有可能与您的业务花钱。
想知道要赠送什么?这里有几个想法:
- 像电子书、白皮书、案例研究和指南这样的潜在客户磁铁可以包括有价值的研究,并就关键主题教育潜在客户。
- 可下载的清单和模板为潜在客户提供了他们可以立即开始使用以应对挑战的材料。
- 试用、演示和订阅允许潜在客户在购买之前加入您的社区或测试您的产品。
下面的@Mattermost-2300985916642531 Facebook广告提供了一个免费指南,帮助开发者团队提高生产力。通过下载潜在客户磁铁,潜在客户可以获得他们需要的关于更好工作流程的提示,并了解开源平台如何帮助他们建立更好的团队。
例如,下面的@Noissue-Creative-Community-107876128155676 Facebook广告邀请潜在客户免费加入品牌的创意社区。由于这个广告使用的是潜在客户生成目标,潜在客户提供他们的联系信息以换取访问社区的机会。
#3: 分享社会证明
提供免费资源并不是增加客户对您的品牌信任并确保您想要的转化的唯一方式。社会证明表明其他人——知名品牌公司、受尊敬的行业人物或大量消费者——已经从您的品牌购买。
当潜在客户看到社会证明时,他们通常会感到更舒服地做出与他人相同的决定。社会证明可以有多种不同的格式,包括:
- 使用您产品的品牌的徽标
- 名人或影响者的代言
- 您服务的客户总数
例如,下面的@pigletinbed Facebook广告突出了床上用品品牌服务的客户的令人印象深刻的数量。文案敦促客户“加入超过4,500名快乐客户的行列”,轮播标题重申该品牌获得了“超过4,500条五星评价”。
#4: 重新使用客户推荐语
客户总数可能很有说服力,但在某些情况下,客户评价可能更有说服力。研究表明,超过90%的客户信任评价,并将它们视为朋友推荐一样重要。
分享推荐语也给了你一个直接分享你客户的话并更有效地使用你潜在客户的语言的机会。事实上,一个推荐语可能就是你需要写Facebook广告文案的所有东西,它会产生共鸣。
下面的@milacaresquad Facebook广告以一个客户评价为特色,突出了品牌空气净化器的时尚和功能性特点。推荐语还提到了产品的关键特性,这从客户的角度介绍了品牌的独特卖点(USP),推动转化而不显得过于推销。
例如,下面的@WeAreBrightland Facebook广告以一个简短的推荐语为特色,同样有效。认同“我超爱大蒜”这句话的潜在客户可以轻松确认橄榄油品牌的产品适合他们。推荐语的结尾声明——“它将震撼你的世界”——也可以帮助潜在客户对自己的购买感到自信,并促使他们转化。
#5: 提供限时折扣
你可能希望客户立即购买或提交潜在客户表格。但你的潜在客户可能更愿意考虑一下,稍后做出决定。你如何能促使他们更快地转化?这里有几个想法:
- 提供一个不会持续很久的时效性优惠。说明截止日期,让客户知道他们需要在优惠消失之前利用它。
- 展示一件仅限量供应的商品。让潜在客户知道只有少数几件可用,以制造错失恐惧。
例如,下面的@pompomathome Facebook广告提到了家庭装饰品牌必备商品的销售。文案清楚地说明了销售日期,以创造一种紧迫感,并具体说明了折扣百分比,以增加兴趣并推动更多转化。与广告互动的客户可以立即开始在品牌的即时体验中购物。
#6: 文案与创意保持一致
Facebook为广告商提供了充足的空间来撰写引人注目的文案。主文本字段显示125个字符,并且可以在“查看更多”按钮后面包含更多的字符,而标题和描述字段分别可以支持多达25和30个字符。
但你不限于主文本、标题和描述字段。你还可以添加文本覆盖层,使你能够更有效地传达信息,并通过你的创意推动更多转化。
Facebook禁止文本覆盖超过创意20%的规则早已不复存在。然而,避免太大或过长的文本覆盖层仍然是个好主意。虽然没有官方的规则,但Facebook报告称,用户仍然对文本覆盖20%或更少的Facebook广告反应最佳。
为了利用文本同时考虑到你的受众偏好,让你的覆盖层发挥作用。以下是一些将Facebook广告文案与创意保持一致的想法:
- 重申你广告文案中最重要的一点。
- 突出一个在文案中未提及的主要好处。
- 使用一个吸引注意力的标语。
例如,下面的@Paycom Facebook广告在主文本字段中展示了一个客户证言。创意重新利用了证言的一段,将其定位为薪资技术公司的一种标语。
下面的@ePOPAI Facebook广告使用文本覆盖层来重申文案中的一个关键点。“让每一次购买都有影响力”作为一个旨在吸引注意并推动更多转化的标题。
#7: 开启针对每个人的优化文本
如果你对Facebook广告很认真,那么你可能花费大量时间来完善你的文案。自然地,你想要把它做得恰到好处,并准确理解什么与你的受众产生共鸣,这样你就可以在未来的活动中复制这个公式。
但即使你是在向一个相对小众的受众做广告,你的潜在客户可能对你的Facebook广告有各种各样的反应。害怕错过可能让一些人转化,而其他人可能更被你的社会证明所打动。有些人可能对主文本中的表情符号有反应,而其他人可能更喜欢在标题中看到它们。
而不是测试几十个迭代,你可以让Facebook算法决定如何安排你的广告文案以获得最大转化。当你在广告级别上开启“针对每个人优化文本”选项时,你允许Facebook根据需要在字段之间移动文本。
那可能意味着你的标题可能会出现在描述字段中。也可能意味着你的主文本最终成为标题。由于你还可以为每个字段添加多达五个选项,这个设置让你可以在不运行十几种不同的Facebook广告的情况下,尝试对你的受众进行大量不同的迭代。
但是有一个缺点。Ads Manager不一定会告诉你哪些选项组合或字段放置产生了最佳结果。这意味着你可能无法确定哪些转化技巧对你的受众最有效,除非你使用的迭代包括相对较小的差异。
#8: 启用动态体验
为了给Facebook算法更多优化你的Facebook广告的选项,创建一个动态体验。启用这个设置后,Facebook可以将文本以各种方式组合,并修改你的创意,以在特定位置获得更好的结果。
例如,它可以改变宽高比,添加滤镜,或增加你图片的亮度。一旦你的Facebook广告有了评论,Facebook可能会自动显示最相关的内容以改善结果。算法自动为每个人优化你的Facebook广告以最大化转化。
要设置这类Facebook广告,在广告级别上勾选动态体验框。然后上传图片或视频,并编写主文本、标题和描述文本。为了获得最佳效果,编写算法可以在多个字段中放置的文案。
注意,动态体验设置与针对每个人优化文本功能有类似的缺点。两者都可以通过自动化优化帮助你获得更多转化。但你不能期望获得表现最佳的Facebook广告元素组合的详细分解。
结论
无论你需要创建引起共鸣的文案的想法,还是你想测试多个高性能版本之间的对比,这些策略都能帮助你写出更好的Facebook广告。有了更有吸引力的Facebook广告文案,你可以获得更多的转化,并为你的业务带来更多的潜在客户和销售。