希望更多了解你的竞争对手吗？想知道他们在YouTube上针对哪些受众以及测试了哪些创意吗？ 在这篇文章中，你将学习如何使用谷歌广告透明度中心来研究竞争对手，并获得竞争优势。
什么是谷歌广告透明度中心，为什么它对营销人员很重要？
谷歌广告透明度中心于2023年3月推出，这是一个包含广告商在谷歌旗下平台（包括YouTube）上运行的付费内容的图书馆。它包括目前正在运行或在过去30天内已投放的搜索、展示、Gmail和YouTube广告。该网站还显示过去7年内已投放的政治广告。
虽然谷歌广告透明度中心的主要目标是让用户对他们看到的广告有更多的控制权，但它也是广告商的宝贵资源。因为该网站是可搜索的，广告商可以轻松地使用它进行竞争研究。换句话说，你可以使用它来寻找你的竞争对手并查看他们正在运行的YouTube广告。 使用谷歌广告透明度中心，你可以找到任何经过验证的广告商并：
- 观看他们的视频广告。
- 查看他们的图像广告。
- 阅读他们的广告文案，包括标题和描述。
- 查看他们使用的号召性用语（CTA）。
- 统计他们正在运行的广告数量。
那么谷歌广告透明度中心不能做什么呢？它不会列出未经验证的广告商或显示未经验证广告商的付费内容。这意味着你不能使用它来搜索尚未完成谷歌广告商验证计划的竞争对手。谷歌似乎正在积极推动这个计划，所以应该会有更多的广告商很快加入。 如果目前你的竞争对手都没有经过验证，那是不是意味着你运气不好呢？如果你想找到未经验证广告商的广告，你可以使用一种变通方法。我们将在下面介绍这个过程。 谷歌广告透明度中心的另一个限制是它不包含广告版本。例如，如果你在谷歌广告透明度中心搜索谷歌运行的广告，你将看到大约20,000个广告（如下图所示）。这些广告是按时间顺序排序的，但没有办法知道哪些是彼此的测试版本，哪些是独立的广告。
然而，如果你在Meta广告库（如下图所示）中搜索谷歌运行的广告，发现相似的广告要容易得多。Meta会将广告分组在一起，如果它们有重复的元素，你可能会看到一个像“3个广告使用这个创意和文本”的备注。如果你点击查看广告详情按钮，你可以滚动浏览各个版本，看看广告商是如何测试这些元素的。
那么谷歌广告透明度中心有多大帮助呢？使用它可能需要一些额外的工作，特别是如果你正在研究未经验证的广告商或拥有大量广告库的竞争对手。然而，它提供的数据显示了广告商之前无法访问的信息（无），并且是竞争研究的一个优秀起点。
如何使用谷歌广告透明度中心进行竞争研究
广告商主要有两种使用谷歌广告透明度中心研究竞争对手的方法。让我们逐步介绍在数据库中搜索竞争对手和分析广告源中的广告的工作流程。
#1：在谷歌广告透明度中心搜索竞争对手
使用此工具研究竞争对手最简单的方法是直接搜索他们。首先打开谷歌广告透明度中心并检查搜索设置。 默认情况下，该平台会搜索所有格式、所有主题的广告，这些广告在任何有效的时间段内运行，并在您所在的地区显示。
您可以使用下拉选项来更改任何设置。例如，您可能只想关注过去一周内运行的视频广告。 如果搜索有任何结果，您可以立即开始浏览它们。点击任何广告以全屏查看、阅读文案并观看任何视频资源。您可以通过这种搜索方式了解以下几点：
您的竞争对手正在运行多少广告
他们的活跃广告数量是否明显多于您的业务？广告组合数量大幅增加表明竞争对手要么在进行更广泛的测试，要么在广告活动中投入更多。如果您发现差异很大，您可能需要重新考虑您在谷歌广告上的投资。
您的竞争对手在哪里投放广告
您的竞争对手是否在投放视频广告？如果是，他们很可能在YouTube上做广告。要了解他们对YouTube和其他谷歌平台的依赖程度，请比较他们的视频广告组合与文本和图像广告。
您的竞争对手正在使用哪些视频格式
您的竞争对手的大部分视频广告是否采用横屏格式，并针对在电视或桌面设备上观看进行了优化？或者它们是否采用全屏垂直格式，并针对Shorts源进行了优化？如果他们的视频广告格式完全专注于Shorts，例如，您可能需要考虑探索这种格式。
您的竞争对手正在使用哪种信息
您可以在竞争对手的网站或社交媒体帖子上看到他们的公开信息。但在付费内容中，他们使用哪种信息？他们是否在尝试新的定位或测试您尚未涉及的痛点？
您的竞争对手正在运行哪种优惠
竞争对手使用哪些策略来取得成果？他们是否利用稀缺性来创造错失恐惧症，或者推出限时优惠以促使快速行动？或者他们是否使用引导和损失领导者来吸引客户？考虑他们的策略如何也能为您的业务工作是值得的。
您的竞争对手正在针对哪些漏斗阶段
谷歌广告透明度中心不会为每个广告标注漏斗阶段。但您可以使用号召性用语（CTA）等信号来确定与每个广告相对应的漏斗阶段。您的竞争对手主要投放的是漏斗顶部还是底部的广告？这与您团队的策略相比如何？
您的竞争对手在YouTube广告中使用什么风格
他们是在拍摄实景广告、制作动画还是重新利用用户生成的内容？他们是否使用文本叠加和自定义字幕来重申信息？如果他们正在测试您的团队尚未尝试的视频风格，那么进行实验可能是值得的。
#2：分析YouTube和其他谷歌平台上的广告
如果您有一份经过验证的广告商竞争对手名单，那么使用上述工作流程是研究他们在谷歌平台上的广告的好方法。但如果您的竞争对手尚未出现在谷歌广告透明度中心，或者您想扩展您的名单，您还有另一种选择。 使用下面的工作流程，您可以研究您在YouTube和谷歌平台上看到的广告。此工作流程还提供了您在谷歌广告透明度中心找不到的数据，因此它可以为您提供改进广告活动的新角度。
研究YouTube广告
每当您在YouTube上看到广告时，您可以点击三个点菜单或信息图标，然后选择了解有关广告的更多信息的选项。例如，如果您在YouTube上看到一个流媒体广告，您可以点击CTA下方的信息图标，然后点击以打开我的广告中心（如下所示）。
当您在YouTube主页上看到广告时（如下所示），您会看到类似的选项。
此选项也适用于YouTube搜索结果中的广告（左下）和YouTube推荐内容列表中的广告（右下）。
当您点击查看我的广告中心时，您可以查看广告商的名称，您可以点击它以在谷歌广告透明度中心中进行探索或搜索。但在您点击离开之前，请检查我的广告中心弹出窗口中出现的定位数据。 在某些情况下，定位数据可能有点笼统。在下面的示例中，谷歌在“为什么您会看到这个广告”下只列出了位置和一天中的时间。但在其他情况下，您可以看到更多细节。
正如下面的示例所示，搜索词（以及其他因素）影响了广告的投放。如果您使用关键词进行定位，您可以使用此工作流程来分析您可能与之竞争的广告，或完善您的关键词列表。
事实上，您可以使用YouTube搜索来寻找竞争对手，或搜索与他们的产品、优惠和受众相关的术语。然后，如果他们的广告出现，您可以点击以分析他们的定位。如果您的竞争对手没有出现在谷歌广告透明度中心，此工作流程可以帮助您找到他们的付费内容。 直接分析广告还可以为您的定位提供新的想法。下面的示例表明，广告商已经在特定的视频或某些频道上投放了广告。如果您尚未尝试这种竞争性定位，那么尝试一下可能是值得的。在竞争视频或频道上观看一些广告，以了解您将面临的竞争。
如果您正在运行销售或潜在客户生成广告，那么了解您是针对现有客户还是新客户尤其重要。例如，下面的广告商正在针对新客户。如果您尚未尝试根据新客户与回头客来调整出价，那么这样做可能会为您带来价值。
评估Gmail和谷歌搜索广告
请注意，如果您的团队运行YouTube广告系列，那么视频平台只是您的广告可能出现的谷歌平台之一。例如，如果您正在运行发现或性能最大化广告系列，那么您的广告也可能出现在Gmail收件箱或谷歌搜索结果页面上。 这意味着您也可以使用这些平台进行竞争研究。例如，您可以点击以了解出现在您的Gmail收件箱中的任何广告的更多信息（如下所示）。您还可以使用谷歌搜索来研究您打算在自己的广告系列中定位或您认为竞争对手可能定位的关键词和相关术语。
这种策略的唯一缺点是，虽然界面标识了广告商，但它并不总是允许您点击以查看同一广告商的更多付费内容。如果广告商经过验证，您可以点击查看更多广告，以在谷歌广告透明度中心查看广告商的更多付费内容。 但如果广告商未经验证，您无法点击以查看他们的更多广告。由于谷歌广告透明度中心只显示经过验证的广告商，您也无法在这里搜索他们。
#3：使用竞争研究来指导您的YouTube广告活动
现在您已经了解了可以从谷歌广告透明度中心获得的数据。那么，您如何使用这种竞争研究来告知或改进您自己的谷歌广告活动呢？让我们来看一些策略。
重新考虑您的YouTube关键词列表
您的竞争研究是否发现了一些有趣的关键词想法？您可以将这些关键词手动添加到您下一个视频广告组中。但请注意，只选择一两个关键词可能会严重限制广告的投放。 如果您需要更多关键词想法，请输入您的着陆页URL或您的主要关键词，然后等待谷歌广告建议相关想法。从那里，您可以查看并添加最相关的关键词到广告组，或者您可以点击以立即添加所有关键词。
请注意，谷歌广告建议不要在单个广告组中使用多种类型的内容定位。如果您选择测试关键词定位，请确保您没有同时定位主题或位置。
更新您的视频或频道定位
如果您想在YouTube上接触到相对广泛的受众，那么主题定位可能是您的最佳选择。使用主题，您可以将您的视频广告放置在与这些主题相关的内容上或旁边。例如，如果您想定位营销和广告主题，您可以坚持这个广泛的主题，或者将其缩小到社交媒体营销。
但如果您发现您的竞争对手正在定位视频和频道，那么这种做法可能值得一试。使用谷歌广告的位置定位，您可以将视频广告放置在与您的受众或优惠相关的任何视频或频道上。
请注意，选择单个视频或频道可以实现非常具体的定位，但这种方法也可能限制广告的投放。密切关注您的投放结果，如果出现问题，必要时调整位置以扩大您的定位。
测试新的广告创意或格式
您的竞争对手是否使用了您尚未测试的视频设计或格式？与您的创意团队合作测试这些想法，或使用谷歌广告内置的视频广告模板，以小预算开始。
要确认新格式或风格是否适合您的受众，请使用谷歌广告的实验工具。它允许您比较最多四个不同的广告系列，并获得关于驱动最佳结果的创意的确定性数据。然后，您可以使用这些见解来指导您的创意策略，并确保您的视频继续与您的受众建立联系。
结论
谷歌广告透明度中心使YouTube广告商更容易进行竞争研究。无论您是在计划下一个视频广告活动，还是计划在谷歌平台上做广告，该平台都可以帮助您分析竞争对手的定位并评估竞争对手的广告，以便您可以运行更智能的广告活动。