寻找改进Facebook和Instagram广告的灵感？想知道竞争对手都在做些什么？在这篇文章中，你将了解如何研究竞争对手在Facebook和Instagram上的广告活动，并利用所学来提升你自己的广告效果。

#1: 通过Meta广告库研究竞争对手的Facebook和Instagram广告

你知道你可以查看任何Facebook页面或Instagram账户在任何时间运行的广告吗？通过使用Meta广告库，你可以查看任何企业的广告，从你的直接竞争对手到你将来想要竞争的公司。

从Meta广告库可以学到的6件事

Meta广告库可以揭示很多关于竞争对手广告的有用信息。点击任何广告上的查看广告详情按钮以了解更多。

竞争对手如何定位他们的产品和服务

广告库可以揭示竞争对手的产品和服务定位。你可以利用这些信息来了解竞争对手是如何发展的，并指导你自己的产品和服务以及努力方向。

例如，竞争对手是否在提供折扣？在规划自己的销售或季节性特惠时，这是一个值得考虑的因素。另一个竞争对手是否在推广引导磁铁？他们可能在通过直接营销给客户来增长他们的电子邮件列表——这是另一个值得考虑的渠道。

竞争对手正在使用哪些平台

你的行业内的其他公司主要在Facebook上做广告吗？他们是否专门在Instagram上投放广告？还是在Messenger或受众网络上？

广告库展示了每个广告运行的平台，这样你就可以看到你的竞争对手正在利用哪些平台。例如，如果你所在领域的其他企业主要使用Instagram，你可能会考虑测试一些特定于Instagram的广告活动。

竞争对手使用哪些行动号召

Meta广告库展示了整个广告草图，包括行动号召（CTA）。你还可以看到标题和描述是如何补充或引导至CTA以驱动行动的。

你是否习惯于在所有Facebook和Instagram广告中重复使用相同的CTA？利用这些洞察，你可能会找到尝试一些不同的灵感。

竞争对手正在引导流量的来源

着陆页并不总是在搜索结果或竞争对手的网站导航中出现，这使得它们难以找到和评估。

幸运的是，你可以点击广告库草图中的链接直接访问竞争对手的着陆页。这样，你可以更深入地了解他们提供的内容以及他们是如何构建销售漏斗的。

竞争对手使用哪些类型的创意素材

从视频、图片到图形和文本，广告库揭示了竞争对手使用的所有格式和创意素材。你可以看到他们是否偏爱某种类型的创意素材，以及是否使用了特定于故事或短视频的格式。

利用这些洞察，你可以获得测试或优化不同创意类型的灵感。根据竞争对手的所作所为，你可能会受到启发去测试文字覆盖层或尝试不同长度的视频来提升活动表现。

竞争对手是否与合作伙伴合作

如果你的竞争对手通过品牌合作进行广告宣传，广告库会在广告顶部显示两个组织。你可以利用这些洞察来获取合作伙伴或影响者的灵感，并可能提升你的活动结果。

如何访问Meta广告库

访问Meta广告库有三种方式。让我们逐一探讨，并了解你可以从广告库中学到什么。

在Facebook上搜索竞争对手

打开Facebook移动应用或在浏览器中访问Facebook.com。导航至竞争对手的商业页面，并向下滚动直到看到页面透明度面板。在桌面端，你会在左下角看到它。在移动应用中，你会在关于面板下方找到它。

点击或轻触“查看全部”链接，并滚动到面板底部。在“此页面的广告”部分，你可以看到该页面是否正在运行广告。然后你可以点击“前往广告库”按钮开始浏览。

Meta广告库将直接打开到公司的活跃广告页面，包括该企业正在运行的广告数量列表和广告草图目录。

默认情况下，广告库会按照时间顺序显示所有结果。但你可以使用过滤器仅查看Facebook或Instagram的广告。你还可以按媒体类型过滤，仅查看带有图片、视频或表情包的广告。此外，还有一个关键词搜索栏，你可以输入一个词或短语来缩小搜索结果。

使用Instagram应用查找竞争对手

你可以通过Instagram应用访问Meta广告库，但请注意，你无需分别检查Facebook和Instagram应用。无论你使用哪个应用进行搜索，广告库都会显示所有活跃的Facebook和Instagram广告。

在Instagram动态中看到竞争对手的广告了吗？点击广告右上角的三个点，选择“关于此账号”。然后点击“活跃广告”访问该账号的广告库。

要直接从Instagram移动应用搜索一个账号，点击放大镜图标进入探索标签页。在搜索栏中输入竞争对手的名字并点击访问该企业的Instagram账号。

从账号的个人资料中，点击右上角的三个点。从下拉菜单中选择“关于此账号”。如果该账号正在运行广告，你会在菜单中看到“活跃广告”选项。点击链接开始浏览该公司的广告，在Meta广告库中。

通过关键词搜索Meta广告库

另外，你可以使用直接链接访问Meta广告库：www.facebook.com/ads/library/。从那里，你可以使用搜索栏查找任何企业或关键词。

如果你通过关键词搜索，你会看到来自各种企业的相关广告列表。如果你想要研究一个行业或主题而不是特定企业，这个选项会很有帮助。如果你的直接竞争对手没有运行任何广告，而你想看看你所在领域中还有哪些其他企业在做广告，这个选项也很有用。

#2: 获取竞争对手在特殊广告类别中的详细Meta广告库报告

在大多数情况下，Meta广告库只显示活跃的广告。广告在首次展示后的24小时内出现在库中，并在不再活跃时消失。这意味着已完成或暂停的活动通常不会出现在广告库中。

然而，如果广告与Meta的社会问题、选举或政治特殊广告类别相关，则这些不活跃的广告不会从广告库中消失。这个类别中的任何内容都会在广告库中保留7年，这样你可以在活动结束后很长时间内进行研究。

如何从广告库查看特殊类别的广告

你可以使用与上述相同的流程查看这个特殊类别的广告。在广告库中搜索一个竞争对手，并使用左上角的下拉菜单选择问题、选举或政治。

已完成或暂停的活动中的广告显示为非活跃状态。有些还可能包括一条说明，表明广告在没有特殊类别免责声明的情况下运行，意味着Meta移除了该广告。

如何访问Meta广告库报告

你还可以选择使用广告库报告来识别和比较在这个特殊类别中投放广告的主要广告商。点击Meta广告库中的广告库报告按钮，或使用这个直接链接：www.facebook.com/ads/library/report/。

向下滚动到支出追踪器，搜索在这个类别中投放广告的广告商。你可以添加尽可能多的企业，以追踪他们在过去90天内特殊广告类别的支出。例如，追踪器显示Meta从2021年11月下旬到2022年2月下旬在这个特殊广告类别上花费了近350万美元。

你还可以使用Meta的数据库来识别在过去24小时或过去90天、30天、7天内在这个特殊广告类别上花费最多的广告商。然后你可以点击任何一个广告商，查看该企业的广告库，包括所有活跃和非活跃的特殊类别广告。

例如，广告库报告显示，在过去90天内，Meta是这个特殊广告类别中最活跃的广告商，花费了近340万美元。你可以点击进入查看该页面正在投放的广告，包括那些属于这个特殊广告类别的广告。

从Meta广告库报告中可以学到什么

与标准的Facebook或Instagram广告不同，运行特殊类别的广告需要额外的数据公开可用。通过在广告库中搜索他们的页面，你可以看到任何广告商在这个类别中投放广告的花费。

例如，Instagram在过去90天内花费了0美元，在2018年5月以来花费了超过1700万美元。

这个类别的个别广告比标准广告提供了更详细的数据。你可以点击查看摘要详情按钮来查看：

  • 广告的总花费金额
  • 广告产生的展示次数
  • 看到广告的人群，包括年龄和性别分布
  • 人们看到广告的地点，包括州、地区或国家

利用这些数据，你可以更好地了解给定广告预算可以带来多少展示次数。你还可以了解你的竞争对手正在针对哪些人群，并查看他们的预算与你的预算相比如何。

#3: 检查你的Facebook和Instagram动态以了解更多关于竞争对手广告定位的信息

如果你想获取不属于这个特殊广告类别的广告定位数据，你可以从你的Facebook动态中获取一些信息。请注意，如果你需要更多接触你受众的点子，这个选项可能会有所帮助。但因为这种方法依赖于Meta算法，所以没有机会搜索特定页面或关键词。

如何在你的动态中研究Facebook广告

在浏览器中打开Facebook或使用应用。滚动浏览你的动态，直到看到一个广告。点击或轻触推广帖子右上角的三个点，然后选择“为什么我会看到这个广告？”你会看到一个或多个定位参数列出来。

从Facebook广告定位细节中可以学到什么

在某些情况下，你只会看到像年龄和位置这样的广泛定位参数。这些参数足够宽泛，可能不会提供任何你可以用来构建自己受众的见解。

但在其他情况下，你可以得到一些详细定位选项的想法，这些选项你可能会考虑用于自己的广告活动。例如，下面的广告针对对营销策略或内容营销感兴趣的人群。如果你正在寻找接触营销人员的新方法，针对这些兴趣可能会有所帮助。

你还可以了解其他企业正在使用的受众类型。例如，下面的广告使用了哈希列表，意味着页面上传了一个客户名单。如果你想用潜在客户或销售广告针对感兴趣的客户，这种方法可能会有所帮助。

其他页面可能会使用相似受众或基于应用内互动来定位人群。例如，这个广告针对与品牌Facebook页面有过互动的人群。

下面的广告针对具有详细定位选项的相似受众。

结论

在审视竞争对手的Facebook和Instagram广告时，重要的是要将所有数据放在一个整体的视角中。有些企业可能不会在Facebook或Instagram上投放很多广告，但这并不意味着他们没有在其他地方做广告。

搜索引擎优化和网站流量分析工具可以让你了解哪些社交渠道为你的竞争对手带来了最多的流量，以及他们正在使用哪些广告平台。在某些情况下，这些工具还可以揭示创意和关键词，这有助于你的研究。例如，你可以将你自己的网站与你的顶级竞争对手进行比较，或者一次研究一个竞争对手。

如果你好奇一家公司是如何在Facebook和Instagram与其他渠道之间进行投资的，类似SimilarWeb这样的工具可以告诉你一个网站的流量有多少来自社交渠道。它还可以提供一个各种社交渠道驱动流量到该网站的细分。这样，你就可以看到Facebook和Instagram与其他渠道的比较。

例如，Facebook的社交流量来自于YouTube、Facebook Messenger、Instagram和其他渠道的组合。然而社交渠道仅驱动了该网站总流量的2%，这意味着绝大多数流量来自其他渠道。

有了这个额外的上下文，更容易理解你的竞争对手是如何处理数字广告的。第三方工具还可以帮助你识别那些你可能之前没有考虑过的广告策略和网络，帮助你发展一个全面的付费社交和数字广告方法。

通过结合使用免费和付费工具，你可以收集到大量关于竞争对手社交广告的数据。有了这些信息，你可以微调你公司的广告策略，尝试更多的创意，调整你的预算，甚至测试新的平台。