你的受众在Instagram上吗？想在不使用广告的情况下发布你的下一个产品？ 在这篇文章中，你将发现一个有机的Instagram策略，用于你的下一个产品发布。
为什么Instagram是产品发布的最佳社交媒体平台
如果你想在没有付费营销活动的情况下推出新产品，你需要一个具有优秀自然触达和参与度的社交媒体平台。虽然近年来所有社交媒体渠道的自然触达和参与度都有所下降，但Instagram的中位数仍然相对较高。 根据RivalIQ的2022年Instagram故事基准报告，平均而言，Instagram故事可以触达你总关注者数量的5%。你的客户群体越小，你的触达率通常就越好。例如，关注者数量少于10,000的Instagram账户平均故事触达率为5%，而关注者数量超过200,000的账户通常实现的触达率不到1%。 虽然触达你的观众是重要的第一步，但理想情况下，你希望他们与你的内容互动并将其分享给他们的朋友。根据该报告，在所有行业中，Instagram的中位参与率为0.67%。表现最好的品牌通常实现的中位参与率比这高出两倍多（1.39%），所以如果你的品牌拥有特别活跃的观众，你可以期待更多的评论和分享。 虽然这些参与率可能听起来并不特别令人印象深刻，但它们高于其他社交媒体平台的平均水平。其他平台（如Facebook和Twitter）的中位参与率可能低至Instagram中位数的一半。 除了触达和参与度之外，一个成功的产品发布计划还需要与你的目标受众产生共鸣的内容格式和功能。从Reels和Stories到交互式贴纸和倒计时计时器，Instagram有很多选项可以与你的观众互动，并让你的信息深入人心。
虽然在Instagram上开设商店不是发布产品的必需品，但让你的产品可购买确实可以帮助推动销售。下面，我们将介绍如何为新发布的产品添加商品标签，以及在Instagram电商不适合你的品牌或产品时可以使用的其他工具。
#1：如何使用原生Instagram工具发布产品
品牌在产品发布中常犯的最大错误之一是在产品实际发布之前没有谈论它们。如果你在产品已经在商店上架之后才采取措施来制造声势，那么你可能已经错过了许多让潜在客户对你的新产品感到兴奋的机会。这就是为什么产品发布的第一步是预热。 在Instagram上预热和提升产品发布效果的最佳方式是什么？ 使用这些策略来吸引你的观众，并围绕你最新的数字或实体产品制造声势。
在Instagram广播频道中宣布新产品
预热即将到来的发布的一种最新方式是在广播频道中宣布它们。这个渠道提供了一些独特的好处。由于广播频道直接将内容发送到订阅者的私信中，因此通过该频道分享的任何公告都可能获得比在动态或故事中更高的查看百分比。 虽然订阅者无法对广播频道的更新发表评论，但他们可以对内容做出反应并将其分享到他们的故事中。因此，虽然你不能期望通过广播公告在频道内获得大量参与，但你可以鼓励订阅者分享你在那里透露的新产品，这可以帮助你传播消息并建立你的频道。 广播频道的主要缺点是，截至2023年5月，它们的可用性仍然相对有限。它们已经在一组选定的创作者账户中推出，包括@zuck，他经常在他的Meta频道中分享新项目并预热新功能。 如果你想将广播频道作为你的产品发布策略的一部分，你可能需要等待更长时间。如果你的品牌拥有商业账户，你可能还需要考虑切换到创作者账户，因为广播频道目前仅适用于创作者账户。
使用Instagram故事预热产品发布
Instagram故事是预热新产品的理想格式，原因有几个。首先，故事在24小时后会自动存档，所以你不必担心非常青内容在你的网格中该怎么处理。其次，故事贴纸为围绕你即将到来的发布创建互动内容提供了近十几种选择。 对于我的社交媒体客户来说，一个效果很好的策略是使用Instagram的投票和问题贴纸来开始关于即将到来的产品的对话。例如，我使用投票贴纸来询问关注者他们希望品牌的下一个产品具有哪些功能（例如口味、颜色或其他任何品质）。
关键是确保所有的投票选项都是你计划发布的选项或功能。这样，无论关注者选择哪个，他们仍然可以期待新产品。 投票贴纸非常适合衡量兴趣，但问题贴纸更适合与你的观众进行更深入的对话。例如，你可以使用问题贴纸让关注者询问新功能或对新产品进行猜测。然后，你可以用一组新的故事回复最好的答案，这可以为发布产生更多的声势。
使用Instagram倒计时和提醒来建立期待
故事还支持提醒和倒计时贴纸，这些是Instagram产品发布最好的工具之一。使用提醒，你可以创建应用程序内事件（例如产品发布）并在故事和动态中交叉推广它们。无论你是在故事中添加提醒贴纸还是在动态帖子中添加提醒按钮，Instagram用户都可以选择接收关于你即将到来的发布日期的提醒，这样他们更有可能参与并购买。 提醒的唯一注意事项是你必须通过创建带有附加事件的动态帖子来设置它们。一旦你通过动态创建了事件，你可以点击添加一个计划贴纸到Instagram故事并选择你设置的任何事件。然后，任何看到故事的人都可以点击以获取关于你即将到来的发布日期的提醒。
倒计时贴纸与提醒类似，但有一些关键的区别。倒计时贴纸不需要通过动态设置，所以你可以在故事中专门使用它们来推荐发布。除了让用户选择接收通知外，这些贴纸还邀请用户将倒计时分享到他们自己的故事中。这意味着倒计时非常适合传播即将到来的发布日期的消息。
下面，@shopbando的故事（左侧图片）分享了一个视频（右侧图片），有效地在故事和动态中交叉推广了一个即将到来的产品发布。这个故事使用了一个倒计时贴纸来驱动对发布的额外兴趣和意识。如中间图片所示，用户可以点击以获取关于发布的应用程序内提醒并将其分享到他们的故事中。
#2：如何使用原生Instagram工具销售新发布的产品
仅仅建立对新产品的兴趣和需求是不够的。你必须让顾客轻松购买你的产品。 使用以下策略来提高Instagram上的销售额。
使用Instagram故事亮点在你的个人资料中展示新产品
你不一定非要让故事在24小时后消失。要在Instagram个人资料中突出展示新产品发布，可以将相关故事添加到单个亮点中。你可以将任何活跃或存档的故事添加到亮点中，只需点击屏幕底部的亮点按钮即可。如果你要创建新的亮点，则需要添加标题和亮点封面。
下面，@omsom在一个专用的故事亮点中展示了该品牌的酱汁面条发布。第一个故事介绍了产品线，每个后续故事都展示了一个新产品。大多数故事都包含链接贴纸，因此客户可以轻松点击购买单个产品或在品牌的网站上浏览整个系列。
请注意，在你的个人资料中首先出现的亮点是你最近更新的那个。因此，如果你的账户有多个亮点，并且你的团队会定期更新它们，你的产品发布亮点最终可能会被推到最后。确保通过添加新故事来更新你的产品发布亮点，以使其在你的Instagram个人资料中首先显示。
使用Instagram轮播图介绍新产品
虽然故事在发布前通常是理想的，但你的品牌的Instagram动态通常更适合介绍新上市的产品。对于产品发布没有正确或错误的内容类型，但Instagram轮播图的平均参与率最高，使这种格式成为重要公告的好选择。 由于轮播图支持图像和视频的混合，它们非常适合展示新产品系列中的多个产品。当你想引导顾客了解新产品的一些最令人兴奋的功能时，它们也效果很好。因为Instagram经常在关注者的动态中多次显示轮播图——每次显示不同的轮播图卡片——这种内容类型可以为你提供多次机会将你的发布展示给你的观众。 下面，@grammarly使用轮播图帖子来介绍软件平台的新GrammarlyGO产品。第一个轮播图卡片是一个动画公告，后续卡片引导顾客了解一些AI写作工具的功能。为了提高对新产品的认识，@grammarly将这个帖子固定在了品牌的Instagram网格上。
你可以通过打开任何已发布帖子的菜单并点击固定到你的个人资料来将产品发布帖子固定到你的Instagram网格上。请注意，你最近固定的帖子会自动在你的网格中首先显示，并且你最多可以固定三个。所以，如果你计划将几个产品发布帖子固定到你的网格上，请选择你想要首先显示的那个。
使用Instagram Reels推广新产品
虽然轮播图帖子的参与度通常高于Reels，但短视频往往是Instagram上任何类型内容中触及最多非关注者的。因此，当你想要增加尚未关注你的Instagram账户的用户中的品牌知名度时，Reels可以是产品发布的一个明智选择。 下面，@proactiv通过短视频宣布了护肤品牌的最新产品。这个短视频突出了护肤贴片的关键功能和好处，标题中包含了一个简短的行动号召（CTA），鼓励顾客通过品牌简介中的链接进行购买。
像上面的@proactiv的例子一样，你可以将产品发布Reels固定到你账户的网格上，只要你已经将Reels交叉发布到了动态中。你还可以选择将最多三个短视频固定到你的Reels网格上，为你提供两种不同的方式来让你的新产品保持在显眼的位置。 想要确保你的产品发布Reels实际上触及到了你当前受众之外的Instagram用户吗？点击以查看见解，并特别注意触及分解。Instagram的应用程序内见解显示关注者和非关注者的触及，因此你可以更好地了解谁在他们的动态中看到了你的新产品。
与Instagram影响者合作进行赠品活动
当你想要在你当前受众之外提升你的新产品时，影响者营销是另一个明智的选择。通过与影响者合作，你可以利用他们的权威，与他们的关注者基础建立联系，并将你的产品展示给他们的受众。 影响者的开箱和评测视频通常非常适合介绍你的产品并提高对你品牌的认知度。但当你想要激励他们的关注者采取行动时，赠品活动可能更有效。通过赞助影响者赠品活动，你可以让新客户关注你的账户，与你的内容互动，并浏览你的新产品。
使用Instagram产品标签使产品可购买
如果你要发布新的电商产品，你将想要利用Instagram的产品标签。使用产品标签，你可以使任何Reels、动态帖子或故事可购买。这将鼓励顾客在Instagram应用程序中直接购买，或点击访问你网站上的电商商店。 要启用产品标签，你首先需要配置一个Instagram商店并将库存上传到Meta Commerce Manager。完成这些步骤后，你可以点击添加产品标签到你在Instagram上发布的几乎所有产品发布内容，包括帖子（左下）、Reels（中下）和故事（右下）——只要该产品在你的Instagram商店中可用。
在Instagram商店中展示你的电商库存的一个额外好处是，其他账户也可以使用你的产品标签。这意味着影响者、商业伙伴和同行也可以创建关于你的新产品的内容并使其可购买。由于产品标签将顾客直接带到你的Instagram商店的产品列表中，你的支持者的关注者可以轻松查看所有规格、检查价格，甚至在不离开应用程序的情况下购买。 没有电商网站或不符合Instagram商店的条件？对于故事，链接贴纸（如上面的@omsom故事亮点）非常适合将顾客引导到外部站点。对于Instagram帖子和Reels，一个“链接在简介中”的行动号召（CTA）是你驱动流量的最佳选择。
结论
从帖子和Reels到故事和广播频道，品牌在Instagram营销中有很多选择来推广新产品。使用这些策略，营销人员可以在不为广告预算的情况下，在Instagram上开展成功的产品发布活动。