在沃尔玛与亚马逊销售：2024年比较

在沃尔玛与亚马逊销售：哪个市场适合你？亚马逊和沃尔玛是美国两个最庞大的电子商务市场，每月吸引着巨大的访问量。亚马逊网站每月吸引23亿美国访问者，而沃尔玛网站则接近4亿。

随着沃尔玛逐渐接近亚马逊的领先地位，了解这两个平台之间的关键差异对于在线卖家至关重要。在这篇全面的比较中，我将探讨区分亚马逊和沃尔玛的七个关键因素，以帮助你确定最适合你业务的平台

沃尔玛与亚马逊：市场规模与客户基础

亚马逊

亚马逊的市场规模庞大且持续增长。2023年亚马逊的总年收入为5747.9亿美元。仅2023年亚马逊的电子商务年收入约为2318.7亿美元。亚马逊在电子商务市场中占据主导地位，占据了美国所有在线销售的近48%，全球零售电子商务销售额预计在2022年达到7297.6亿美元，其中美国占4453.1亿美元，占美国总电子商务销售额的41.8%。

这些数字显示了亚马逊在电子商务领域的统治地位及其在全球市场中继续扩大其影响力和影响力的能力。

沃尔玛

在比较沃尔玛市场与亚马逊时，沃尔玛是总体零售商中规模更大的，2023年总收入为6113亿美元，相比之下亚马逊为5747.9亿美元。尽管沃尔玛在总收入上占据优势，但亚马逊在在线市场上占据主导地位。2023年，沃尔玛的在线销售额达到6480亿美元，远低于亚马逊的1380亿美元。

沃尔玛的优势在于其庞大的实体店网络，拥有超过4607家国内门店和10607家全球零售店，使其在食品杂货和基本商品市场上具有主要优势。

尽管亚马逊在电子商务领域领先，但沃尔玛正在迅速追赶，2023年占美国在线销售的6.4%，高于2019年的5.4%。沃尔玛的在线食品杂货和配送服务是其电子商务增长的主要驱动力。

在2023年第四季度，亚马逊占据了美国消费者支出的4.4%，而沃尔玛为3%。尽管沃尔玛的份额自2021年初以来基本持平，但亚马逊显示出增长，特别是在在线销售和家居装饰、电子产品、个人护理和服装等非必需品类别。然而，沃尔玛的整体表现仍然显著，两家零售商在2023年合计占美国消费者支出的6.5%。

结论：亚马逊在电子商务领域占据主导地位，但沃尔玛仍然是总体规模更大的零售商，两家平台都在积极竞争，以扩大在对方核心市场的影响力。

沃尔玛与亚马逊：竞争力

亚马逊

亚马逊市场竞争非常激烈，截至2023年有超过200万活跃卖家。这个庞大的卖家社区为个体商户脱颖而出并获得可见性创造了具有挑战性的环境。

亚马逊全球超过3.1亿用户的客户基础提供了巨大的销售潜力，但也为吸引这些购物者带来了激烈的竞争。卖家必须采用围绕关键词、产品列表、定价和营销的复杂策略，以有效应对亚马逊的环境。

该平台的算法驱动搜索和“购买框”系统进一步加剧了竞争动态，因为卖家竞相优化他们的产品以超越竞争对手。尽管亚马逊市场的庞大规模带来了机会，但也要求卖家不断分析竞争对手，精炼他们的策略，并创新以保持领先地位。

沃尔玛

与亚马逊相比，沃尔玛市场竞争程度显著较低，截至2023年仅有约150,000名活跃卖家。这个较小的卖家社区为个体商户提供了更多获得可见性和市场份额的机会。

作为亚马逊最大的竞争对手之一，沃尔玛的电子商务平台经历了快速增长，其在线销售额在2023年达到821亿美元，占美国电子商务市场的6.4%。然而，在总销售额和客户基础方面，沃尔玛的市场仍然远远落后于亚马逊。

尽管如此，沃尔玛强大的实体店网络、不断增长的在线能力和以价值著称的声誉，为寻求多元化超越亚马逊的卖家提供了一个有吸引力的选择。尽管沃尔玛市场的竞争程度较低，卖家仍需关注优化产品列表、定价和营销策略，以脱颖而出并利用沃尔玛不断扩大的电子商务足迹。

结论：总体而言，尽管两个平台都为卖家提供了机会，但亚马逊市场的竞争性要求更复杂的策略，重点在于优化、营销和物流。沃尔玛的较低竞争和强大的实体存在对某些卖家可能是有利的，但平台的刚性和定价压力也带来了一系列挑战。

沃尔玛与亚马逊：销售费用

亚马逊

在权衡在亚马逊与沃尔玛销售时，亚马逊拥有一个更复杂的费用系统，包含各种费用。

在亚马逊上销售的费用包括：

• 卖家计划。有两种卖家计划：个人计划和专业计划。在亚马逊上没有上架费用，个人计划每售出一件商品只需支付0.99美元。使用专业计划，您必须每月支付39.99美元。
• 销售费用。费用包括每件商品费用、推荐费、成交费和高销量费用。平台对两种账户计划收取相同费用。您必须支付产品推荐费的6%-45%的销售价格，每媒体商品1.80美元的成交费，以及列表量超过100,000件的商品每件0.005美元的费用。
• 亚马逊FBA费用。决定亚马逊履行服务（FBA）成本的三个标准是尺寸等级、最大尺寸和单位重量。平台对不同产品和类别（如非服装、特殊超大尺寸等）设定了具体规则。因此，我们有官方的亚马逊收入计算器，可以估算大致成本和收入。
• 存储费用。亚马逊每立方英尺的存储费用在第一季度至第三季度为每月0.69美元，第四季度为每月2.40美元。

查看我们对亚马逊卖家费用的深入分析，计算在亚马逊上销售时您可能支付的费用。

沃尔玛

在沃尔玛上销售需要多少费用？与亚马逊不同，当您在沃尔玛市场上销售产品时，您不需要支付账户费用。注册卖家账户是免费的，并且您可以无限制地访问列表和类别。

在销售费用方面，当您通过市场销售商品时，您需要支付沃尔玛销售费用。这也被称为产品推荐费。根据产品类别的不同，金额从销售价格的6%到20%不等。

对于履行，您可以自行履行订单或使用沃尔玛的履行服务（沃尔玛WFS）。沃尔玛市场对发送到其履行中心的产品的最大包装尺寸和重量设定了透明的要求。

列表上的最后一项是存储费用。沃尔玛存储费用在两个时期之间有所不同：从第一季度到第三季度，以及第四季度。总体而言，沃尔玛从第一季度到第三季度收取的费用与亚马逊相同，但在第四季度低于亚马逊。

结论：如果您的业务运营预算紧张，沃尔玛可能是一个更好的选择，成本和费用要低得多。然而，与亚马逊相比，您在沃尔玛上可能赚得不多，因为沃尔玛的网站访问量远不及亚马逊。

沃尔玛与亚马逊：卖家政策

亚马逊与沃尔玛市场的卖家政策有重要差异，卖家需要理解这些差异。

亚马逊

在亚马逊上，卖家政策相当广泛和详细。卖家必须遵守关于产品列表、定价、客户服务等方面的严格指南。例如，亚马逊对产品状况描述、禁止的产品类别和知识产权保护有严格规定。

卖家还必须保持高绩效指标，如低订单缺陷率和准时发货：

• 订单缺陷率 < 1%
• 预履行取消率 < 2.5%
• 延迟发货率 < 4%

未能达到这些标准可能导致账户暂停或其他处罚。尽管如此，亚马逊提供了广泛的卖家工具和资源，帮助商家在平台上取得成功。

沃尔玛

相比之下，沃尔玛的卖家政策虽然仍然全面，但往往更加直接。沃尔玛有明确的定价指南，重点是保持有竞争力的价格。卖家还必须满足准时发货和订单准确性的绩效目标：

• 90天订单缺陷率 = 0-2%
• 准时发货率 > 99%
• 有效跟踪率 > 95%

然而，沃尔玛在账户暂停方面通常比亚马逊更宽松。沃尔玛通常与卖家合作解决问题，而不是立即处罚他们。沃尔玛还提供专门的账户管理支持，帮助卖家优化他们的表现。

结论：亚马逊和沃尔玛都有健全的卖家政策，但他们的方法不同。亚马逊的政策更严格和复杂，需要更高水平的卖家熟练度来应对。沃尔玛的政策虽然仍然要求高，但往往更透明和宽容，可能使新卖家或小型卖家更容易建立起来。

沃尔玛与亚马逊：产品类型

亚马逊

您几乎可以在亚马逊上销售一切合法的商品。这个平台提供了更广泛的产品类别：电子产品、软件、书籍、健康和家居用品、服装等等。此外，亚马逊手工制作提供了一个专门的平台，供工匠和手工艺人销售他们独特的手工制品。作为一个以电子商务为重点的平台，亚马逊吸引了更广泛的、对价格不太敏感的客户，他们更关注产品选择、快速运输和无缝的购物体验。

尽管亚马逊拥有庞大的产品目录，但它也对某些受限商品保持严格政策，卖家必须仔细审查。亚马逊多样化的产品类型和全球影响力使其成为希望扩大客户基础的卖家的有吸引力的选择，尽管该平台的高竞争性可能使新卖家难以脱颖而出。

沃尔玛

沃尔玛的产品分类涵盖了广泛的24个主要部门，细分为许多子部门，包括食品杂货、家居改善、家庭必需品、宠物用品、电子产品和户外用品。这种多样化的产品选择吸引了沃尔玛注重成本的客户群，他们在平台上购买日常必需品和价值驱动的产品。

沃尔玛有一长串禁止的产品类型，如二手、复古或手工制品，酒精和烟草，卖家必须注意。该平台实施了一个细粒度的产品类型分类系统，以帮助客户轻松找到和过滤相关产品。每个产品类型都有独特的必需属性和值，卖家在商品设置和维护期间必须遵守。

沃尔玛与亚马逊：运输与履行服务

在沃尔玛与亚马逊销售时，您总是有两种运输和履行服务的选择。

亚马逊

亚马逊有两种履行方式。您可以选择亚马逊履行（FBA）或商家履行（FBM）。

通过亚马逊履行中心，品牌可以提前发送库存以备未来的订单。在亚马逊仓库中，工作人员负责为您拣选、包装和发货。

FBA卖家会在其个人资料上获得亚马逊Prime徽章，并在亚马逊的产品搜索结果中获得更好的可见性。

市场还将负责退货、退款和客户支持。对于小型和缺乏经验的企业主来说，这是一个很大的好处。然而，对于期望控制服务和退货政策的知名品牌来说，这可能会有所限制。希望独立履行订单的卖家可以选择亚马逊商家履行。亚马逊提供了一个注册选项，即卖家履行的Prime（包括亚马逊Prime徽章），而无需成为FBA卖家。然而，您必须持续记录准时交货和卓越的客户满意度才能注册该计划。

沃尔玛

沃尔玛市场为卖家提供了两种履行选择：沃尔玛履行服务（WFS）和自我履行。然而，沃尔玛履行服务（WFS）仅对已建立的卖家开放。

如果您是新加入该平台，您只能独立履行任务。然而，您不能使用品牌包装或包含营销材料。因此，沃尔玛禁止卖家使用亚马逊多渠道履行（MCF）。该平台不承认亚马逊物流代码为有效跟踪代码。如果发现您使用亚马逊物流代码，您的账户将受到暂停。

作为与亚马逊Prime竞争的努力，沃尔玛推出了一个忠诚计划——沃尔玛+。加入该计划的卖家在所有食品杂货和其他商品上享受免费、无限制的当日送达服务，以及其他优惠，包括为店内购物者提供的扫描即走服务。

值得注意的是，沃尔玛还为所有超过35美元的订单提供免费两日送达服务。您不必成为该市场的会员即可享受这一有益的激励措施。

结论：沃尔玛的运输和履行服务可能在要求上比亚马逊更严格。然而，如果您是美国卖家，您可以享受沃尔玛的快速配送计划，而无需成为该平台的会员。

沃尔玛与亚马逊：品牌与广告

亚马逊

由于竞争激烈，亚马逊卖家必须投入更多精力在品牌活动和广告上，以吸引消费者。

在品牌活动方面，卖家可以通过保持高卖家和产品评分来建立良好的买家声誉。这些评分也是买家浏览卖家资料时首先看到的内容。

卖家还必须通过满足亚马逊的绩效标准来给亚马逊留下积极印象。未能达到这些绩效标准的卖家可能会面临亚马逊撤销其销售权限的风险。亚马逊提供了比其他任何市场网站更多的付费搜索和广告选项。该平台提供了一个按点击付费的系统，以在购买周期的每个阶段吸引买家。

沃尔玛

作为一家蓬勃发展的传统零售商，沃尔玛以其所携带的所有品牌而更为人所知。一旦在沃尔玛上展示您的品牌，您的业务就有更大的机会获得更好的品牌印象。

在知识产权侵权方面，沃尔玛的申请过程通过严格的所有权证明、经验。

结论：总的来说，这归结为市场规模和业务预算，每个平台都成为卖家的首选。沃尔玛可能吸引那些希望建立强大品牌的卖家，而亚马逊则提供更多利润增长的机会。

在沃尔玛与亚马逊销售：常见问题解答

• 在沃尔玛销售是否盈利？95%的沃尔玛市场商家拥有盈利的在线商店。73%的沃尔玛市场商家利润率超过20%，超过一半的商家每年盈利超过10万美元。
• 您可以在亚马逊和沃尔玛都销售吗？实际上，商家不必在亚马逊和沃尔玛之间做出选择——他们可以在两者上都销售！事实上，2021年有12%的当前亚马逊卖家有兴趣将其电子商务品牌扩展到沃尔玛。
• 亚马逊和沃尔玛哪个更好？沃尔玛在低成本食品杂货购物和新鲜食品杂货配送方面胜出。如果您想要更广泛的产品选择（包括手工工艺品），以及丰富的流媒体服务和全食超市的优惠，亚马逊是理想的市场。

沃尔玛与亚马逊：总结

亚马逊继续主导电子商务行业，并将在不久的将来继续这样做。然而，沃尔玛也在通过其市场为卖家提供各种计划来迎头赶上。

您可能会发现亚马逊比沃尔玛更用户友好，但如果您是一家注册的美国企业，没有理由不在沃尔玛上销售。正如俗话所说，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里！