想知道如何为Instagram、TikTok、YouTube等平台制作有效的视频内容吗？寻找更好的计划？在这篇文章中，你将发现如何创建一个服务于营销目标的视频内容策略。
什么是视频内容策略？
视频已经占领了社交媒体。在2022年，这是一个简单的事实。以YouTube和TikTok为代表的视频优先网络已经发展得足够大，足以挑战谷歌作为搜索引擎的主导地位。与此同时，其他社交媒体平台如Instagram、Facebook和Pinterest也在转向垂直、短格式视频。
对于社交媒体营销人员来说，好消息是这不仅仅是格式的变化。短格式视频的趋势也是人们观看更多社交媒体视频的趋势。你可以通过一个单一的、有机的30秒视频片段实现巨大的品牌曝光——这在几年前是不可能的。
然而，即使在现在，一个品牌视频偶然走红也是罕见的。背后有很多规划、准备和迭代的工作。
每个人都知道你需要视频内容。并不是每个人都知道你需要一个视频内容策略。
在接下来的六个部分中，我们将概述你的视频内容策略的关键元素，以便你的内容能够获得应有的观看次数、粉丝和销售。
#1: 你的观众是谁？
你的视频内容策略的第一步是弄清楚你想达到谁。你的观众是谁？
首先构建一个理想的观众形象。创建一个全面的虚拟形象来代表你的观众。他们是谁？他们使用哪些社交网络？他们的工作是什么？他们的娱乐活动是什么？他们想要什么，需要什么，渴望什么？他们的目标是什么？
一旦你有了这个理想观众的形象，你会发现找到内容创意变得容易得多。你将能够为一个非常特定的群体创造非常具体的内容。你将制作帮助他们实现目标的视频内容。
#2: 你的目标是什么？
你了解你的目标受众，你知道他们的目标，并且你对帮助他们达到目标的内容有了一些想法。
但你的目标是什么？你希望他们做什么？
创作者可能希望他们的观众成为订阅者或学员。企业家可能在寻找产品测试者、投资者或支持者。一个成熟的企业可能在寻找买家或客户。
你通过什么方式赚钱——无论是通过订阅、产品销售、课程注册还是其他方式——将很大程度上取决于你使用的社交网络和你的目标受众感兴趣的内容。
例如：
YouTube提供了从广告到频道会员、购物、订阅和超级聊天功能等多种创收方式。
TikTok上的变现方式不如YouTube成熟，但它仍然提供了许多功能，包括广告、创作者基金、视频礼物和打赏。
了解你的理想顾客是谁至关重要，这样你才能知道应该在哪个平台上发布视频内容。
#3: 谁是你的内容代表？
哪种视频内容获得最多的观看、分享和关注？
有一个简单的答案。那就是真实、诚实、自然的内容。新的垂直短格式视频风格都是关于展现人性的。
这意味着你不仅需要确定理想的观众。你还需找到内容的完美代表。在大多数情况下，这意味着你的所有视频内容中都应该只有一个人出现在镜头前。
只有一个视频内容策略明星有什么优势？
- 当人们在你所有的内容中看到同一个主持人时，他们会开始认出这个主持人并与之产生联系。
- 即使你的内容风格或焦点随时间变化，保持一个一致的主持人将有助于保持你的观众参与。
- 一致的主持人是你品牌信息和形象的一部分。记住，视频是目前在线上获得曝光的最佳方式。如果人们能认出并与你的品牌联系起来，那么这些视频观看次数将对你的底线产生更大的影响。
并非每个拥有视频内容策略的品牌都有一个明星主持人。这条规则有几个例外。然而，在成为这些例外之一之前，你需要仔细考虑。
例如，有些品牌在没有真人主持的情况下建立了强大的在线存在感；例如，Duolingo在TikTok上的品牌账号。它的视频反复走红，这些视频展示了巨大的Duolingo猫头鹰吉祥物而不是人脸。但Duolingo是一个特例。它已经是一个庞大且可识别的品牌，并且它正在利用关于吉祥物有点令人毛骨悚然的笑话。
对于几乎所有人来说……比起关于令人毛骨悚然的吉祥物的怪异笑话，你更需要的是人与人之间的联系。当人们能看到你的面部表情和身体语言时，他们会更好地理解你的信息，并与你产生更紧密的联系。这就是为什么许多播客开始录制他们的录音会话的原因！
《社交媒体营销播客》将节目作为YouTube视频以及音频录音发布。
一些品牌在其视频内容中展示轮换的阵容或定期邀请客串明星。如果你正在建立一个以专业知识为基础的品牌，这可能是一个不错的选择；想想在线TED演讲的成功就知道了。但这也是一个缓慢的增长策略。当你有很多不同的主持人时，通过你的视频内容策略建立一个可识别的品牌将会更加困难和缓慢。
YouTube上的TED演讲频道几乎每个视频都有不同的主持人。
为了最快的增长，你需要一个单一的、可识别的明星。如果你是一个创作者或企业家，那个明星很可能就是你！
即使你一开始并不习惯面对镜头，这也是一个值得学习的技能。你不必展现完美的形象。如果你展示真实的情感并分享关于你工作的真故事，观众会发现你的视频内容更加亲切。
#4: 如何寻找视频内容主题
如我们之前提到的，像TikTok和YouTube这样的视频优先平台现在已经成为Google的严肃竞争对手。对一些人来说，TikTok已经是他们的首选搜索引擎。
但我们不要过于超前。你不能仅仅用SEO替代你的视频内容策略（即使这在YouTube早期确实有点效果）。
你可以优化你的内容，使其对观众有价值和用处。但你不需要回答世界上所有的问题。
相反，你要精炼事物。你想要找到特定的内容想法，帮助你的目标受众实现他们的目标，并专注于这些内容。这些是能为你带来最多粉丝和转化的内容主题，这才是你视频内容策略的真正目标。
那么你的研究应该从哪里开始？一旦你知道你的观众以及他们想要实现的目标，你就可以开始基于他们的目标生成内容想法。
- TubeBuddy是YouTube创作者的一个扩展程序。它显示不同搜索词的搜索量，这样你就可以找出哪些话题对你的目标受众最重要。当你准备发布视频时，它也有助于优化你的视频内容。
- UberSuggest基于关键词挖掘内容话题。它也是进行竞争对手研究和寻找反向链接机会的宝贵工具。
当你在寻找灵感时，YouTube上建议视频的侧边栏也是一个很好的灵感来源。你会花很多时间思考那个搜索栏，因为那是你的视频应该出现的地方。
当YouTube推荐视频时，意味着它们正在与算法合作。你使用的搜索词是人们正在积极寻找的内容。但你也想触及那些只是被动地浏览YouTube或TikTok，等待发现感兴趣内容的人。你希望你的视频吸引人并引人入胜。你希望它们被算法推荐。
那么，如何让人们点击你的视频，并向算法发送正确的信号呢？
- 从你最好的内容想法列表开始。
- 在那个列表旁边的列中，记下你在“建议”标签页中看到的流行视频风格。例如，可能“前十”视频目前非常受欢迎，或者你注意到在最热门的视频中使用了特定的短语。
- 现在你可以从两列中混合搭配。取一个内容想法，并使用一个流行的标题短语或拍摄风格来帮助你的帖子获得更多的关注。
确保你的视频缩略图和字幕也能鼓励人们点击。你的视频帖子的每一个元素都应该设计来吸引更多的观众。
#5: 如何轻松创建视频内容
到这个阶段，你已经在视频内容策略上投入了大量的研究和思考，因此你希望快速创建实际内容。你内容策略的这部分应该是高效的，并且有快速的周转时间。
这意味着在一到两个小时之内制作视频。社交媒体是高容量的，因此不值得花费几天时间拍摄一个片段。
以下是一些加快拍摄速度的简单方法：
- 在拍摄之前，花10分钟概述视频的关键点，包括一个立即吸引人的钩子和一些奖励观众坚持到最后的东西。结构良好的视频更容易拍摄和观看！
- 以轻松自然的方式说话。你不需要花时间写完整的脚本或培养你最好的新闻主播形象。
- 设置并准备好拍摄空间。你应该能够立即打开你的摄像机和麦克风并开始拍摄。
- 坚持拍摄和发布的计划，以免感到不知所措。许多创作者发现批量拍摄视频然后逐个编辑和发布更容易。
你也可以将视频内容制作的一些环节外包出去，以节省时间和精力。例如，你可能是镜头前的人，但其他人可以负责剪辑片段、撰写视频描述或设计缩略图。
如果你确实录制了任何长格式的视频内容，确保在你的短格式视频策略中重复使用它。一个较长的视频可以被剪辑成许多不同的短视频，你可以重新发布它们。你还可以将这些短视频跨平台发布：TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts……无论你的目标受众在哪里观看视频。
#6: 如何评估你的视频内容
在上一节中，我们讨论了概述你的视频结构。每个视频——即使是超短格式的片段——都应该以一个吸引人的钩子开始。这就是吸引人们观看的原因。每个视频还应该有一个让观众继续观看的理由。
在评估你的视频内容策略时，最重要的指标是你的留存图。这个指标测量有多少人停止观看你的视频以及何时停止。
即使是在线上最受欢迎的直播者，他们的视频结束时的留存率大约也只有70%。你可以预期在任何视频的前几秒钟失去20%的观众，如果你的观众在视频结束时还有50%在观看，那已经是一个很大的成就。
但问题是：那些从头到尾看完视频的少数人最有可能转化。所以你希望尽可能保持高留存率。
大多数社交网络仍在开发他们的视频指标，所以YouTube目前是你最有用的信息来源。YouTube的留存图非常详细。你可以精确地找出用户何时退出。对照你的视频内容检查图表，并寻找可以改变或改进的地方。
结论
通过这六点，你可以识别你的受众，确定你的目标，找到内容的完美代表，寻找内容创意，拍摄有效的视频，并检查真正有效的东西。不断优化你的视频内容策略和测试新想法对于尽可能扩大你的受众至关重要。如果你投入时间去理解你的受众和他们的内容需求，你将在品牌曝光、粉丝和转化上获得回报。