想扩大你的业务吗？想知道如何制作视频将自己定位为一个易于亲近的权威人物？在这篇文章中，你将发现如何使用视频与目标受众建立联系。
为什么视频故事讲述很重要
故事讲述是我们人类的基本特征之一。从围着篝火讲故事，给孩子们读书，看电影，听播客，到与朋友分享新闻……这些都是故事讲述。
当我们听到一个故事时，处理信息会更容易，而不是一个简单的事实列表。在很多方面，我们的大脑都是围绕着故事讲述构建的，比如：
- 通过故事沟通
- 感受到彼此故事的联系
- 基于故事形成记忆
- 听到故事时感受到情感
- 听到故事时想要采取行动
故事讲述是一种神经捷径，帮助我们更快地形成记忆、建立联系和做出决策。这对社交媒体营销人员有着重大影响。
每个人都有故事可讲，这意味着每个人都有机会与观众建立联系、建立品牌回忆，并鼓励潜在客户采取行动。
在线视频的增长意味着故事讲述比以往任何时候都更容易做到，因为短格式、易于制作的视频正在接管像Instagram这样的社交网络。
- 任何人都可以快速学习视频技能。即使你现在感到害羞，只需一点练习，你就可以在镜头前变得更加自信。
- 社交媒体算法意味着你的故事会找到合适的观众。在有线电视时代，你必须选择一个频道来展示你的广告，并希望获得最好的效果。现代定位技术让你的故事有更多机会被听到。
- 社交视频分享成本也更低。如果你以正确的方式讲述了一个强有力的故事，那么即使不支付广告费用，你也能触及目标观众。
你的品牌应该讲述什么样的故事？
品牌故事讲述有两个关键要素：
- 相关性
- 价值
你应该以一种相关的方式讲述你的故事，与你的观众建立联系。故事还应该包含对他们来说有价值、信息丰富或有帮助的信息。
许多社交营销人员担心他们的视频会变得无聊。顾客不会厌倦一遍又一遍地听到同一个故事吗？但这种担忧是基于误解。
你的品牌不仅仅有一个故事可以讲述。你可以谈论的不仅仅是你的起源故事！
- 讲述你现在是如何成长的以及你当前的挑战是什么。这些可以是专业的或个人的，就像这段拍摄的播客片段中，演讲者Mel Robbins讨论了她对焦虑的问题。
- 讲述你客户的故事，关于他们的问题、挣扎和胜利。像在这个Chubbies视频中一样，简单如在店内找到产品，可以帮助与你的观众建立联系。
- 你不必在一个视频中讲述整个故事。你可以提取你故事的部分内容来制作短视频。寻找在创造产品或服务的宏大叙述中的微型故事。这就是幕后视频的用处，就像这个来自Stitch Fix的生产线片段。
- 而且最重要的是，你的故事不必很长、很严肃或很正式才能产生效果。你可以分享一个快速的笑话或跟上一个趋势，就像这个Rent the Runway视频，它抓住了人们分享他们的芭比电影服装的趋势！
如何成为一名成功的视频创作者
所有成功的视频创作者都有三个共同的特质。这些特征帮助他们创造相关且有价值的视频。
我们在某种程度上都拥有这三个特质，但大多数人特别偏好其中一个。花点时间想想你喜欢哪一个：
- 权威
- 娱乐
- 联系
接下来，让我们看看它们在视频制作中是如何工作的，包括所有三个特质的成功视频创作者的例子。
#1: 权威
只有当你能够展示专业知识时，人们才会信任你、雇佣你或向你购买。你需要自信地传达权威信息。如果消费者不相信你能取得成果，无论你多么有趣和容易相处都无关紧要。
那么，你如何在社交视频内容中展示权威呢？
权威的讲述者创造教育内容，展示他们如何实现目标的证据。他们的视频谈论他们的目标受众面临的问题以及如何准确地解决这些问题。随着时间的推移，他们的观众学会了将讲述者与成功联系起来。
深入探讨、访谈和案例研究都是以权威方式讲述故事的强大方式，就像这个来自Better Help的嘉宾视频一样。
很可能无论你的利基是什么，你都有很多竞争。你不是唯一能创造关于你客户问题的权威内容的人。你讲述故事的方式是你脱颖而出的关键。
所以尽量讲述新的故事。谈论你自己的独特旅程、客户和视角。
例子：Gary Vaynerchuk
Gary Vaynerchuk，通常被称为Gary Vee，是一位企业家、作家、演讲者，以及全面的成功故事。他是权威讲述者的终极典范。
当他拍摄视频时，他声音大、直率且知识渊博。他不担心给人留下讨人喜欢或机智的印象，因为他的权威是他最大的力量。而且他以持续的社会证明和统计数据支持这种自信。
#2: 娱乐
社交视频应该是有趣的。否则，谁会去看它？如果你不有趣，你就会被遗忘。
有趣并不等同于滑稽。你不必每次拍摄Instagram reel时都准备一个紧凑的10分钟单口喜剧。但你需要展现你的个性。
如果你认为自己可能是一个有趣的讲述者，想想你喜欢关注的那些社交账号。他们如何娱乐你？他们展现了什么样的个性？他们是追随最新的趋势还是做自己的事情？他们展示的是华丽诱人的图片，还是对生活的完全真实视角？
用这些想法作为出发点，弄清楚你想如何娱乐人们。
故事讲述对营销人员如此有用的原因之一是它不需要每次都有高制作的表现。你所要做的就是以你自己的风格讲述故事，加上一个有趣的转折。
例子：Joanna Gaines
Joanna Gaines是一位电视名人、装饰师和企业家，最著名的是她与丈夫Chip主持的HGTV节目《Fixer Upper》。在每一集节目中，Joanna和Chip会见一个家庭，弄清楚他们需要什么样的家，并带领他们踏上一段翻新梦想之家的旅程。
这是一种极其强大的故事讲述作为娱乐。除了翻新故事的过山车般的经历，观众感觉就像他们成为了家庭的一部分，看到了所有的乐趣、意外和决策时刻。
#3: 连接
你必须与观众建立联系，这样他们才能从你的专业知识、娱乐性，最终从你的产品或服务中获益。
你的视频内容应该展示你是一个有感情、理解和关心的真实的人。你的观众是故事的英雄，而你是一个有着吸引人背景故事的明智向导。
除了创造权威和有趣的内容，你还应该讲述发自内心的故事，这给你一个展示关怀和同情的机会。
与观众的联系也会影响你的呈现风格。
- 使用开放的身体语言，让观众感觉被你的内容欢迎。
- 展现你自然、富有同情心的面部表情。你不需要一直看起来像严肃的商务人士或展现好莱坞式的微笑！
- 情感上要脆弱。谈论错误、失败和阻碍你的日常问题。这不是弱点；这是与经历相同事情的其他人连接的点。
- 不要通过专门发泄自己的问题来淹没对话。将你的经历与观众联系起来，向他们提问，并鼓励他们加入你的连接对话。
你不必分享任何个人隐私或让你感到不舒服的事情。但你需要让你的观众足够了解你，向他们展示你能产生共鸣。
例子：Mel Robbins
Mel Robbins是一位励志播客和畅销书作家，著有多部书籍，包括《5秒法则》和《High 5 Habit》。她的生活建议既有趣又有科学依据，同时也是富有同情心、亲密和相关的。
Mel自然地说话，并使用很多手势——许多其他视频明星已经学会抑制这种日常的身体语言。在她的社交媒体频道中，她经常分享脆弱的时刻，但将它们作为教授课程的起点。
故事如何与讲故事的人互动
想象一下，如果这些明星中的任何一个试图互相模仿。你能想象Gary Vee提供家居装修建议或Mel Robbins领导一个艰难的商业研讨会吗？
他们的故事就是行不通的。
这是因为每个讲故事的人都必须找到自己的风格并坚持下去。
我如何找到我的讲故事风格？
作为讲故事者的你是基于你的个性。如果你觉得无法用几个词来总结，这里有一些步骤可以帮助你找到作为讲故事者的身份：
- 列出你的优点和缺点。
- 列出你喜欢的爱好和活动。它们是否指向研究和专家学习、积极社交或花时间反思和直觉？
- 注意你喜欢消费的内容。例如，如果你喜欢Joanna Gaines的内容，那可能表明你是一个有趣的讲故事者。
- 进行一次性格测试，例如九型人格，它将你分配到九种性格类型中的一种。你是改革者、助人者、成就者、个人主义者、调查者、忠诚者、热情者、挑战者还是和平缔造者？结果可能会让你大吃一惊！
你不必忘记讲故事的其他两个方面。例如，权威的讲故事者仍然可以是有趣和富有同情心的。但你的大部分内容应该发挥你的自然优势和个性。
将你的讲故事想象成一个三角形，你的主导讲故事者特质位于顶端。假设你是一个“连接”类型的讲故事者。你可以在两个底角中放入一点内容；例如权威和娱乐。但填满三角形其余部分的大部分内容，将关于连接。
我应该分享哪些故事？
一旦你找到了自己的风格，你需要一遍又一遍地讲述正确的故事情，以与你的观众建立联系。
首先，考虑他们需要什么内容。
- 谁是你的理想观众？
- 他们在害怕什么？
- 他们现在正在应对哪些挑战？
回顾你自己的过去，寻找与观众的恐惧和挑战相匹配的故事。然后从一个学习的角度讲述这些故事。谈论你如何解决问题或面对那个恐惧，以及你将来如何避免这种情况再次发生。
这种故事结构有一个重要的原因。
当你与观众的烦恼产生共鸣时，那是讲故事的同情部分。当你解释如何解决或避免问题时，那是权威的。当你讲述一个真实人物的真实故事，并加入你自己的独特观点时，娱乐性就出现了。
这些是吸引观众、追随者和销售的故事。那些是真正产生联系的故事。