想知道如何在TikTok上销售更多吗？正在寻找围绕商业目标设计的内容策略？在这篇文章中，你将发现一个经过验证的TikTok内容策略，旨在建立品牌意识、支持考虑阶段，并推动转化。
为何竖屏短视频是未来趋势
TikTok可能是大型社交网络中最年轻的，但它迅速成为主导者。这一成功归功于TikTok
对竖屏短视频的专注。
但为何它如此有效？
有两个原因，其中一个非常出乎意料。
社交媒体的未来
营销人员现在热衷于使用TikTok，因为它能在最短的时间内提供最大的有机覆盖。其他社交平台如Instagram和Pinterest的覆盖范围有限，建立观众群需要更长时间。
消费者喜欢TikTok是因为人们对短格式视频似乎有着无尽的渴望。这些视频片段娱乐性强、简短，并鼓励人们不断滚动浏览。
现在，其他社交网络正争先恐后地追赶，如Instagram上的Reels；Facebook上的Watch；YouTube上的Shorts；以及Pinterest、Twitter和LinkedIn上更多的视频内容。你甚至可以在Google我的商家页面添加视频，或在电视报道中看到它们。
如果你能在TikTok上创建一个有效的内容策略，很快你就可以将其应用到你的其他社交媒体营销渠道上。
搜索引擎优化的未来
到目前为止，大多数人已经听说过TikTok作为一个社交网络和内容来源。
但你可能还没听说过TikTok作为一个搜索引擎。平台上内容丰富，搜索功能足够智能，人们可以使用长尾关键词找到他们想要的任何东西。
视频和音频内容已经成为搜索结果的一部分有一段时间了，但没有人预料到这种确切的趋势。我们过去认为Google作为搜索引擎的主导地位是不可动摇的。但现在社交搜索正在接管，并且甚至改变了搜索引擎组织其结果的方式。
这对社交媒体营销人员来说是一个巨大的机会。你可以将你的SEO知识和内容策略应用于TikTok，适应新的竖屏短视频格式。
#1: 如何创建TikTok内容策略
在TikTok上病毒式传播或快速成长账号是众所周知的容易。这也是平台如此受创作者和越来越多的营销人员欢迎的一个主要原因。
但记住，你不仅仅是为了观看次数和点赞在TikTok上。你的目标是获取潜在客户和销售，这意味着你需要一个能够产生潜在客户的内容策略。
就像销售漏斗一样，你可以将你的TikTok策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容到高度针对性、转化型的内容。
- 意识。这些视频将占你帖子的大约70%。它们面向广泛的受众，有可能在TikTok上病毒式传播并扩大你的覆盖范围。你会看到高观看量，但转化率较低。这没关系。在这个阶段，你只是在尝试建立品牌意识。
- 考虑。这是你内容策略中较小的一部分，但在很多方面，它可能是最重要的元素。大约20%的帖子应该致力于与已经了解你品牌的观众建立关系。分享专业知识、信息和娱乐内容，教会人们喜欢和信任你。
- 转化。仅占你内容的10%，这是最小的部分。你的转化内容将包括带有非常明确行动号召的短视频。这些视频的观看量会很低，但它们应该有相对较高的转化率。
直接搜索与算法对比
在这种TikTok内容策略中，你专注于搜索以定位理想的顾客。
重要的是要明白，大多数人仍然是通过“为你推荐”页面发现内容；大多数TikTok用户并不是通过直接搜索找到视频的。
然而，那些确实主动搜索内容的用户非常有可能转化为顾客。这就是为什么专注于搜索是值得的。你追求的是质量而非数量。
这并不意味着我们完全忽视了“为你推荐”页面。
TikTok的算法极其智能。如果有人观看并喜欢了你的一个TikTok视频，算法会向他们展示更多来自你账号的内容。
因此，如果你构建了一个有效的内容策略，可能会发现算法即使人们没有使用搜索栏，也会引导他们通过你的内容漏斗。它会检测到他们对你最热门帖子的兴趣，并逐渐向他们展示更多你的TikTok视频，从考虑阶段过渡到转化阶段。
#2: 如何为你的策略创建三种类型的TikTok内容
任何内容策略的第一步都是了解你的受众。
首先，思考你理想顾客或目标受众的买家画像。（你可能不止一个！）问问自己：
- 他们想要什么？
- 他们需要什么？
- 他们对什么感兴趣？
- 他们还关注谁？
- 哪些产品或服务与他们特别相关？
接下来，你需要研究竞争对手。现在是时候亲自使用TikTok的搜索功能了。
在搜索栏中输入相关关键词，如你的产品类别或行业。通过最喜爱>所有时间来筛选结果。
然后观看那些视频并做笔记。他们使用什么格式？人们使用什么样的语言或关键词？哪些话题受欢迎？
你也可以检查热门视频下的评论来寻找灵感。寻找那些真正与观众产生共鸣的话题，或者人们请求更多信息的话题。
这个研究阶段将为你提供创建内容的想法。接下来，是时候深入思考并考虑你的TikTok营销漏斗中意识、考虑和转化阶段的不同类型内容了。
创作病毒式传播内容以提高意识
在意识阶段，你希望创建能够尽可能广泛地触及更多人的内容。它应该是简短、有趣且富有信息性的。
例如，展示快速技巧或有用工具的视频，或者解释你领域内热门话题的视频通常很受欢迎。
你也可以尝试不同的TikTok趋势和视频格式来与人们建立联系。例如，现在流行的格式之一是“假对话”，你扮演两个不同的人，然后编辑两个视频，使其看起来像是在进行讨论。你可以利用这一趋势在它流行时为你的内容吸引额外的关注。
记住，这种内容将占你帖子的大约70%。你将会创作很多。因此，除了找到在TikTok上受欢迎的格式外，确保你选择的是可持续的。”假对话”格式很有趣，但它需要大量的编辑时间，所以可能不适合忙碌的小企业主。你会最清楚哪些格式对你来说既舒适又可行。
创作SEO内容以供考虑
在考虑阶段，你想要深入研究。尽管这仅占你内容的20%，但它将占用更多的研究和创作时间，因为它正在构建你观众的核心。
以下是如何研究能够发展你观众的内容：
- 列出四到五个你有产品、服务或专业知识提供的类别。
- 在每个类别下，想出5-10个信息点，你可以在30秒的视频中进行概述。
- 根据每个类别的每个信息点制作视频。观察哪些话题最受到你观众的欢迎，然后继续专注于这些话题。
例如，如果你是一名个人健身教练，你可能会使用柔韧性、减重、家庭锻炼和跑步技巧这些类别。然后你会为这些类别中的每一个都有5-10个视频想法进行测试。
你也可以使用关键词研究和评论来选择潜在话题。如果你在视频中回答了一个具体的问题或使用了一个特定的关键词，请确保将其包含在视频描述中，以便更多人能够找到你的内容。
可执行内容以促进转化
最后，还有你视频内容的另外10%：促使人们转化。
首先，明确你希望人们做什么。你希望他们订阅电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品，还是进行购买？
无论是什么，你都需要一个非常清晰的信息——能够适应15秒或30秒视频的内容。简单明了地告诉人们有什么提供、为什么他们需要它以及如何获取它。
在TikTok上，你主要通过引导人们点击生物中的链接来实现转化。因此，你需要优化你的生物以及你的视频。你有80个字符和一个链接可用，所以要慎重选择。如果真的需要，你可以使用链接扩展服务，如Linktree或Beacons。
内容再利用是否可行？
从零开始创建短视频内容策略可能看起来是一项繁重的工作。
别慌！你可以时不时地重用内容。
由于TikTok通过“为你推荐”页面展示内容，你可以多次重复发布视频。你可能需要在重发之间留出一些时间——比如一个月——但这不会损害你在算法中的地位。
改变一些小变量也是一个好主意，即使视频本身相同。在重新上传视频时，尝试使用不同的缩略图、描述、标签或音频。
实际上，一旦你建立了一个内容库，并且你知道什么有效，你可以定期重新分享内容，以减轻策略的一部分工作量。只要你的内容对新观众仍然具有吸引力和价值，稍微偷懒是可以的。
#3: 如何在内容策略中使用TikTok分析工具
与其他社交网络相比，TikTok目前还没有提供超级详细的分析数据。但是有一些关键指标可以帮助你优化你的内容策略。
- 视频观看率是你最重要的指标。这个百分比告诉你人们完整观看你的视频的频率，甚至是否反复观看。这是TikTok算法判断你内容价值的关键信号。
- 观众留存图是TikTok上的一个新功能，尽管你可能已经从YouTube上熟悉它了。它显示了人们是否以及何时停止观看你的视频。监控你的视频长度并寻找观众留存的模式。例如，如果你制作的是30秒的视频，但人们在一半时就停止观看，那么可以尝试切换到15秒的片段。
- 点赞与观看比例是TikTok算法的另一个关键信号。如果你能至少保持10%的比率——每10次观看至少有1个点赞——那么你在平台上的覆盖范围将会持续增长。
- UTM参数可以帮助你追踪从TikTok来的转化率。将它们添加到你的生物中的链接上，这样你就可以看到何时有来自TikTok页面的网络流量。因为你的个人资料上只能有一个链接，你将无法看到哪些点击来自特定的视频。然而，如果你比较特定日子的视频观看次数与点击数，你应该能够猜测哪些视频最成功。
你可以利用所有这些数据来不断改进你的内容策略。专注于那些获得最大反响的主题和格式，以便你的努力得到最大的回报。
有了清晰的内容策略和对受众的良好理解，你将从TikTok获得比以往更多的潜在客户和销售。