亚马逊拥有超过三亿用户，被誉为全球最大的在线销售平台。它显著推动了电子商务的发展，并影响了消费者的购买行为。但是，仅亚马逊美国网站就有超过六亿个产品列表，全球有970万卖家，每年预计还有一百万以上的商家涌入市场，这使得在该网站上实现品牌知名度、提高品牌可见度和保持竞争力变得具有挑战性。然而，亚马逊广告使得卖家能够通过有机和付费广告触及目标市场。就像谷歌和Facebook一样，这种解决方案允许企业创建成本效益高、高度针对性的广告活动。
亚马逊广告是什么？
亚马逊广告，原名亚马逊营销服务（AMS），是一个类似于谷歌和Facebook广告的工具。
它允许卖家和企业向特定的受众群体推广他们的产品。亚马逊庞大的用户基础提供了有关用户购买行为的宝贵信息。卖家可以使用用户数据来优化他们的数字策略。
亚马逊广告采用按点击付费的广告模式，即每当用户点击广告时，卖家和/或广告商向亚马逊支付费用。
你可以使用该平台运行不同类型的数字广告，如赞助广告、赞助产品广告和产品展示广告。亚马逊广告也不仅限于在亚马逊网站上实施广告。卖家还可以发布视频广告，并通过需求方平台（DSP）在第三方应用程序和平台上分享。
亚马逊CPC和DSP广告
每次点击成本（CPC）广告
遵循每次点击成本（CPC）模式，亚马逊的广告商仅在他们的广告被点击时才需要支付费用。你可以根据自己的预算或希望达到的指标，灵活地分配多或少的广告预算。
亚马逊将有机搜索整合到广告活动的投放中：广告的盈利性越高，其在搜索页面上的优先级就越高。因为CPC提供了一种衡量广告成功或盈利性的好方法，卖家可以通过定位正确的受众来影响他们广告的展示频率。当亚马逊广告被正确的受众看到时，它获得点击的机会更高。亚马逊随后会认为该广告是盈利的，并将其排名更高，这将相应地增加广告的展示频率。因此，定位正确的受众是理想的。
赞助广告、赞助品牌和赞助产品广告都遵循CPC广告模式。
需求方平台（DSP）
同时，亚马逊需求方平台（Amazon DPS）提供了为亚马逊平台内外的受众设计的广告策略。DPS具备自动化购买和销售各种网站上的广告空间的功能。
通过DPS，你可以触及亚马逊平台之外的受众。DPS利用程序化广告，允许你在网站和平台之间买卖数字广告。你可以通过使用DPS并在亚马逊子公司如Audible、IMDb和Fire TV上发布广告来连接更广泛的受众。因此，无论是卖家还是非卖家，都可以免费使用亚马逊在线销售平台上的DPS。
为什么使用亚马逊广告？
亚马逊不仅仅是一个在线销售平台，它还提供包括人工智能和云计算在内的多样化服务。拥有超过三亿的客户和顾客，亚马逊致力于提供顺畅且无忧的顾客体验。
亚马逊进行网站维护、顾客调查，并对消费者习惯和购买决策进行深入研究。通过亚马逊广告，你可以轻松地根据关于顾客活动的数据和洞察来优化你的营销计划。
亚马逊广告的好处远不止研究数据。这些好处还包括：
- 提高你在亚马逊及其他相关网站的品牌知名度
- 提高你的产品在搜索页面上的可见性
- 制定稳固的客户获取策略
- 基于实际数据创建有效且高质量的广告活动
- 削减其他广告计划的成本
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亚马逊供应商与卖家中心
供应商中心
在亚马逊上销售需要你决定是想成为第一方还是第三方卖家。如果你销售批量商品，或者你是某些商品的供应商或分销商，那么你更有可能被邀请成为亚马逊供应商，并被邀请加入供应商中心。
亚马逊供应商中心是一个高级项目，其功能和套餐仅限于亚马逊供应商使用。
特点：
- 仅限邀请
- 作为分销商向亚马逊销售
- 无限的广告选项
- 亚马逊广告
优点：
- 由亚马逊履行的发货流程
- 可靠的客户服务
- 亚马逊广告中的改进选项
- 受到顾客信赖
缺点：
- 品牌识别度下降
- 付款条款缓慢，传统化
- 库存管理不善
- 对市场价格控制不一致
卖家中心
另一方面，第三方卖家可以访问卖家中心。第三方卖家可以选择让亚马逊履行发货过程（亚马逊物流服务或FBA），或者自行处理整个发货过程。
亚马逊卖家中心给予卖家更多的自由来决定他们在亚马逊上的业务如何运作。几乎任何人都可以加入卖家中心，并选择设置个人或专业账户。个人账户更为基础。与此同时，商业账户带有月度订阅费，但更受青睐，因为它提供了丰富的分析和营销工具，对在线业务非常有用。
特点：
- 对所有有志卖家开放
- 直接在亚马逊上向顾客销售
- 品牌和内容意识
优点：
- 账户灵活控制
- 快速便捷的支付条款
- 良好的库存管理
- 免费获取消费者数据报告
缺点：
- 高昂的履行成本
- 没有自动化的销售和市场营销策略及活动
- 高额的亚马逊推荐费
亚马逊广告的不同类型
亚马逊广告利用多种媒介和广告格式。亚马逊的广告在目的和支付条款上也有所不同。
赞助产品
来源：amazon.com
赞助产品是亚马逊上最常见的广告类型。在平台上快速搜索会显示带有“赞助”标签的产品列表在页面顶部。当顾客点击赞助产品列表时，他们会被立即重定向到产品详情页。
赞助产品广告根据亚马逊认为列表与特定关键词的相关性来运作。在设置赞助产品广告时，使用高度相关的关键词以达到正确的受众非常重要。
赞助品牌广告
来源：amazon.com
赞助品牌广告允许品牌推广最多三个产品。点击赞助品牌广告后，你可以被重定向到以下任一位置：
- 品牌的亚马逊商店
- 展示不同产品线的品牌页面
- 关于品牌畅销产品的着陆页面
赞助品牌广告是构建品牌并提升顾客品牌意识的强大工具。点击赞助品牌广告后，顾客会立即了解到你的商店、销售的产品以及品牌的形象和愿景。
与其他高度针对性的广告一样，赞助品牌广告只会出现在搜索与广告活动所用关键词相同或相关的关键词的顾客面前。因为顾客已经有了兴趣或需求，所以点击你的品牌广告的顾客购买你商店产品的可能性很高。
赞助产品展示广告
来源：amazon.com
赞助产品展示广告用于在同一品牌的产品详情页上推广类似的商品。这种产品间的交叉推广旨在向顾客推销更高价的商品。你还可以将赞助产品展示广告放置在竞争对手的产品列表旁边。这样的位置可以吸引顾客首先点击你的产品，然后再去查看竞争对手的产品。
赞助产品展示广告在放置位置上相当灵活。它们可以出现在产品列表的右下角、搜索页面的底部等位置。赞助产品展示广告可以在亚马逊内外使用。
视频广告
来源：advertising.amazon.com
视频广告使你能够在视频点播电视和流媒体服务上播放你的广告。通过这种类型的广告活动，你可以触及亚马逊购物和销售平台之外的观众。视频流媒体广告目前仅在美国和英国提供。
亚马逊商店
来源：amazon.com
亚马逊商店赋予卖家通过亚马逊上独有的多页店面自由地展示他们的品牌和产品。亚马逊商店提供了预设计的模板供你免费使用，并突出展示你的顶级产品。
亚马逊商店保证能为你和你的品牌带来更多回头客。然而，这种广告活动的可用性仅限于注册为供应商、代理机构和亚马逊品牌注册的卖家。创建亚马逊商店并不需要你在亚马逊上进行任何广告宣传。
选择哪种亚马逊广告类型
通过亚马逊广告可以运行的广告类型因目的而异。在选择亚马逊广告类型之前，你需要规划你的广告活动。
在设计广告之前，应该仔细考虑活动的持续时间、目标人群以及你将分配的预算。通过将广告类型适当配合到全面的广告活动策略中，充分利用广告类型。
- 赞助产品广告最适合确保在特定关键词搜索排名系统中的相关性。这些广告最容易操作，并且理想地放置在搜索结果的最前面。
- 赞助品牌广告非常适合建立品牌意识。对于新卖家来说，这些广告可以立即向顾客介绍你的产品线。如果你想宣传两个或更多产品，使用赞助品牌广告。
- 赞助产品展示广告是交叉推广、提升销售和吸引顾客转向你的产品、远离竞争对手的强大活动工具。在产品列表、顾客评论以及顾客即将查看竞争对手产品之前使用这种广告类型。
广告需要不断审视你的指标和出价。特别是亚马逊，它偏爱能够带来利润的广告活动，因此使用各种广告类型的明智组合来最大化你的预算和出价。
在亚马逊上跟踪你的广告活动很容易：该平台提供了关于你活动进展的深入数据和报告。广告还会根据它们的可见性和获得的点击量进行分析。
最重要的是，在选择要宣传的产品时要明智选择。理想情况下，在开始推广你的品牌或商店之前，你已经为你的品牌打造了完美的产品或产品线。宣传有吸引力且有意义的产品更有可能导致实际销售。
随着数字世界的不断演变，营销和广告策略也在发展和成长，变得更加有针对性和目的性。亚马逊广告使你能够驾驭在线业务和数字广告的复杂性。在一个高度饱和的市场中，采取战略性的广告计划将帮助品牌在在线趋势的起伏和消费者习惯的变化中保持相关性