在亚马逊FBA上卖什么：这9种产品可以提升你的销量

电子商务行业蓬勃发展，预计亚马逊的零售销售额在2024年将达到4916.5亿美元。好消息是任何人都可以进入这个广阔的市场。得益于亚马逊FBA和卖家工具的多样化，启动自己的电子商务业务从未如此简单。然而，应该在亚马逊FBA上卖什么产品呢？

虽然你可能有一个看似很棒的产品想法，但成功的卖家在决定投资哪些产品时，会优先考虑数据而不是直觉。如何选择最适合在亚马逊上销售的产品呢？

在这份亚马逊销售指南中，我们将解答这些问题，并提供在亚马逊FBA上销售的前9种产品：

• 1. 饮品容器
• 2. 床单和枕套
• 3. 化妆品
• 4. 护肤品
• 5. 儿童夏季服装
• 6. 男士和女士泳装
• 7. 旅行配件
• 8. 高尔夫配件
• 9. 园艺工具

请继续关注以了解更多。

一.在亚马逊FBA上卖什么？

随着我们进入一年的第二季度，顾客们正在积极寻找春季和夏季的商品。因此，许多卖家现在正在采购夏季商品。此外，还有许多全年都受欢迎的热门产品。所以，如果你不确定在亚马逊FBA上卖什么，下面是一些值得考虑的畅销商品列表。
这份列表是根据畅销类别和季节性特征精心挑选的。因此，当你寻找在FBA亚马逊上卖什么时，可以放心地依赖它。
想要更多灵感，你可以查看这份在亚马逊上销售的最佳产品的列表。

1. 饮品容器

如果你在亚马逊FBA的最佳卖家部分搜索“在亚马逊FBA上卖什么”，显示最多的结果是不锈钢保温杯。这可能是因为不锈钢保温杯的多功能性，使它们适合任何季节使用，并且适合所有年龄段的人作为日常需求。此外，它们全年都是受欢迎的礼物，受到不同职业人士的喜爱。
我们在Helium 10中搜索了“stainless steel tumblers”，你可以看到该关键词及其相关关键词的搜索量有显著上升。有一些热门关键词，你可以在构思产品时使用。

为保温杯创建亚马逊自有品牌是一个明智的选择，因为它允许你提供根据不同偏好定制的选项。另外，选择套利（arbitrage）可以让你批量销售并提供有竞争力的价格。

2. 床单和枕套

除了保温杯，床单在家居和厨房类别的畅销产品中始终排名前两位。这是因为它们在每个家庭中都扮演着基本角色，提供多样化的选项以满足不同的偏好，具有季节性相关性，以及更换的需求。

床单套装的起始售价为10美元，值得注意的是在20美元和100美元的价格点有显著的需求。值得注意的是，对于天然材料如棉花和亚麻的偏好正在上升，特别是亚麻质地的产品，起始价格可以从100美元开始。这些产品批发购买时每件价格通常在5到15美元之间。因此，你可以实现大约每件85美元的利润（不包括运输费用和广告成本）。为了吸引潜在买家的注意并提高价格，你可以提供附带枕套的床单套装作为额外商品。

3. 化妆品

美容和个人护理是亚马逊上第二受欢迎的类别，化妆品经常排在前10名之内。这表明人们总是在亚马逊上搜索化妆品。这意味着如果你在寻找在亚马逊FBA上卖什么，化妆品可以是一个有利可图的选择。卖家可以在这个子类别中提供各种商品来满足购物者的需求。

我们在AMZ Scout上对“makeup”（化妆品）这个关键词的研究支持了这一点，所有相关的搜索词都在上升。最受欢迎的搜索是化妆包、收纳盒和化妆刷。如果你想知道亚马逊是否值得销售，这份深入分析将帮助你做出决定。

4. 护肤品

就像化妆品一样，护肤品也是在寻找在亚马逊FBA上销售什么产品时的最佳选择。这是因为它们在亚马逊美容和个人护理类别中排名为最畅销商品之一。随着对美丽肌肤、抗衰老解决方案的需求不断增长，以及各种护肤程序趋势的出现，这些产品的需求始终保持高位。

随着炎热天气的到来，人们越来越关注来自太阳的紫外线，使得销售防晒霜成为最佳选择。你会发现某些防晒霜产品的搜索量显著上升，增长率达到200-300%。特别是“La Roche-Posay防晒霜”这一搜索词的上升幅度惊人，达到1,190%。根据这些趋势，很明显，销售防晒产品对卖家来说可以非常有利可图。

此外，如果你正在寻找在亚马逊FBA上卖什么产品，面部保湿霜也是潜在的产品。它们经常出现在亚马逊畅销榜上，每月的搜索量高达12,000次。由于炎热的夏季天气会干燥皮肤并引起红肿，因此对它们的需求持续上升。这就是为什么我们在使用Amz Scout进行研究时，保湿面部保湿霜排在第一位。

建立一个美容品牌并不容易，尤其是当涉及到被亚马逊接受销售时。因此，我们建议考虑零售或在线套利。值得注意的是，美容和个人护理类别是亚马逊上最受欢迎的套利卖家类别之一。因此，通过套利在这个类别中销售产品预计会带来高利润。

5. 儿童夏季服装

服装不能从这个在亚马逊FBA上卖什么的列表中排除，因为许多卖家已经成功地用它开始了他们的生意。特别是在四月及以后寻找要卖的商品时，这特别有益。这时，随着天气变暖，顾客开始购买春季和夏季的物品。因此，你现在可以开始销售夏季服装了。让我们从儿童服装开始。
如果你被允许在亚马逊上销售服装类别，那么营销儿童夏季服装这个月将提供显著的盈利机会。随着夏天的临近，父母会为他们的孩子寻找新的服装。

搜索女孩和男孩服装的畅销产品，你会发现短袖衣服占据了列表的大部分。

另外，Jungscout Scout关键词搜索显示，与“女孩夏季服装”和“男孩夏季服装”相关的关键词搜索量显著上升。

虽然在四月创建一个自有品牌服装产品可能不太可行，但仍有时间开发一个新的服装系列以应对即将到来的夏季月份。然而，对于这类季节性产品，零售套利通常是首选方法。你可以探索当地的百货商店，在那里你会发现大量的儿童服装已经打折和促销，提供了充足的库存来满足需求。

6. 男士和女士泳装（服装、鞋类与珠宝）

又到了这个季节！这是人们为夏天购买新衣服和泳装的时候。所以，如果你决定在亚马逊FBA上卖服装，就不需要四处寻找卖什么了，因为现在正是泳装的季节。有很多机会购买并转售不同品牌的泳装，无需创建自己的品牌。然而，如果你想的话，也可以创建自己的泳装品牌。

几乎所有与这个话题相关的关键词的流行度都在上升。这些信息告诉我们，随着天气变暖，人们去海滩或游泳池时，是增加库存的好时机。
看看这个显示“女性泳装”关键词搜索趋势的图表。如你所见，随着天气变暖，这类关键词的兴趣正在上升。是时候增加更多库存了！

7. 旅行配件

夏季假期意味着是时候为下一次冒险之旅准备必需品了。你可以提供一系列产品，以满足那些渴望上路或乘飞机旅行的旅行者的需求。
在AMZ Scout上搜索“旅行配件”，搜索量超过10万，趋势上升了88%。这提供了许多销售人们积极寻找的产品的机会。尽管“旅行配件”是一个竞争激烈的关键词，但你可以有效地缩小焦点，并探索更广泛的旅行类别中竞争较少的子类别。

如图所示，亚马逊的顾客不仅关注人类的旅行用品，也关注宠物的旅行用品。因此，你可以开始研究这个细分市场。同时，轻便、方便携带的产品也吸引了公众的注意。你可以使用亚马逊关键词工具进一步搜索你打算销售的商品的关键词。花一些时间探索这些关键词结果，以识别一个竞争不那么激烈的市场机会，并利用它。

8. 高尔夫配件

总有那么一些人，一旦天气开始好转并稍微变暖，他们就会出现在高尔夫球场上。近年来，高尔夫球运动的受欢迎程度一直在增长，这一趋势一直持续到今年。

在AMZ Scout上搜索“高尔夫配件”后，我们看到了这个词的急剧增长，关键词趋势增加了247%。这为在亚马逊上销售高尔夫产品提供了极好的机会。

查看亚马逊上的搜索结果，以了解你可以潜在销售的产品类型。我们还对最近哪些高尔夫产品呈现上升趋势进行了小规模的搜索。你可以提供的理想销售产品包括高尔夫球包、高尔夫球网、高尔夫球座、高尔夫手套和高尔夫毛巾。
虽然有无数的可能性为高尔夫市场引入新的自有品牌产品，但如果你的目标是尽快抓住机会，那么零售套利和批发机会是无限的。

9. 园艺工具

随着天气变暖，是时候回到园艺任务，比如重新种植花卉和整理院子，向消费者提供各种产品了。我们搜索了“园艺工具”，发现关键词呈上升趋势，表明消费者兴趣和购买意图活跃。买家还关心儿童园艺工具，这是你提供儿童园艺套装的好时机。

如果你因为时间或预算限制无法推出自有品牌的园艺产品，你可以浏览亚马逊的搜索结果来寻找产品灵感。你也可以探索批发和套利机会。另外，对于新卖家来说，如果你想开始在亚马逊上销售，但又不想处理库存问题，可以查看这本《亚马逊上销售数字产品的完全指南》。

二.如何知道在亚马逊FBA上卖什么？

有几种方法可以找到在亚马逊FBA上卖什么。最简单的方法是使用亚马逊市场本身来搜索产品。然而，对于愿意投资于产品采购的专业卖家来说，有各种亚马逊卖家工具可供使用，以找到最有利可图的商品来销售。

在亚马逊畅销榜上搜索

亚马逊畅销榜展示了最畅销的亚马逊FBA商品，使其成为识别高需求产品的极佳资源。探索相关的部门和商品类别，以评估你的想法的潜力。由于这个列表会定期更新，请确保经常查看它，以指导你的采购策略，同时避免抄袭的风险。

在亚马逊的热卖新品中查找

亚马逊的热卖新品部分突出了该平台上的最新系列，使其成为发现新鲜和创新产品的理想资源。如果你正在构思一个新产品，探索这个部分可以为你提供有关在亚马逊FBA上卖什么的宝贵见解。跟踪亚马逊热卖新品的每小时更新，以评估类似产品的表现，并衡量你想法的潜在市场。

寻找亚马逊的热门商品和潜力股

亚马逊热门商品与潜力股部分展示了在过去24小时内销量显著增长的商品，为识别流行商品提供了宝贵的资源。
点击列表中的任何类别，你可以发现：

• 根据表现列出的前100个热门趋势产品
• 销量排名增长的程度
• 产品的先前排名
• 评论数量及其相应的评分
• 价格范围

这些信息可以帮助你保持对新兴趋势的了解，并就产品选择和市场研究做出明智的决策。

使用亚马逊的产品机会探索工具

产品机会探索器是亚马逊的一个工具，它为不同细分市场中的流行产品提供详细的分析报告。通过使用这个工具，你可以获得以下洞察：

• 顾客购买行为
• 产品的季节性
• 产品的搜索量和增长情况
• 产品的平均价格
• 特定细分市场中的卖家数量

一旦你确定了一个感兴趣的产品，你可以点击它以获取更多信息并从中学习。

使用其他亚马逊产品研究工具

最后但同样重要的是，你可以使用产品研究工具来确定在亚马逊FBA上卖什么产品。这些工具有助于研究市场趋势和追踪竞争对手的产品，使你能够为即将到来的产品提供一个坚实计划。一些最受欢迎的工具包括：

• Jungle Scout
• Helium 10
• AMZ Scout

三.在亚马逊FBA上卖什么产品：常见问题解答

• 在亚马逊FBA上什么不该卖？在亚马逊上你不应该卖的东西包括危险物品，如危险材料和武器，以及违反版权法或含有不适当内容的产品。
• 亚马逊FBA真的能赚钱吗？亚马逊FBA批发商每件产品仍可赚取15%到20%的净利润。尽管亚马逊和其他电子商务平台上的竞争已经增加，但线上购物的需求也在增长。超过一半的新卖家在推出亚马逊业务的第一年内实现了盈利。
• 我如何知道在亚马逊FBA上卖什么？在选择在亚马逊FBA上卖什么时，你应该：寻找高需求的热门商品；优先考虑定价在20到50美元之间的低成本商品，因为它们通常会被冲动购买；

  选择体积小、重量轻、运输成本低的商品以保持利润空间。

• 我需要自己的品牌才能在亚马逊FBA上销售吗？坦白说，拥有自己的品牌并不是亚马逊FBA的必要条件。许多卖家通过采购和销售通用或无品牌产品取得了成功。尽管如此，建立自己的品牌可以区分你的产品，并促进顾客忠诚度。
• 我在亚马逊FBA上需要卖多少件商品？当你使用FBA（由亚马逊履行）时，没有最低库存要求。你可以灵活地发送至少一个单位，如果你愿意的话。然而，重要的是要监控你的补货限制，因为有一个最大限制。

我们希望这份指南能为你提供一些关于今年在亚马逊FBA上卖什么的好点子。别忘了收藏这个页面，以便下个季节更新——我们将继续分享接下来几个月的更多想法。现在，走出去实现它吧！