想让更多人看到你的YouTube内容吗？想知道如何将你的内容展示给观看竞争对手视频的人群吗？在这篇文章中，你将发现一个有效且符合道德的策略，来定位并吸引竞争对手的受众。
#1: 在YouTube上研究你的竞争对手
无论你是否已经考虑了竞争对手，或者你需要帮助建立一个列表，都可以从下面的步骤开始。通过竞争性研究，你可以识别并审查你所在领域的其他品牌，这样你就能确切知道应该把资源集中在哪些地方。
在YouTube上搜索竞争对手的内容
你是否已经有了一个想要定位其受众的竞争对手的简短名单？使用YouTube的搜索栏来查看他们的频道。理想情况下，你应该定位那些拥有大量受众且积极发布内容的频道。
寻找至少有1000名订阅者且每周至少发布一次内容的频道。访问任何频道的主页标签来查看订阅者数量，然后访问视频标签查看他们最近发布的十几个视频的时间。
找到你的受众观看的频道
定位相对较小的受众可能会导致有机结果有限和广告投放受限。为了最大化竞争对手受众定位的效果，通过向你的列表中添加更多频道来扩大你的范围。
从你的频道受众那里获取线索。打开YouTube Studio Analytics并进入受众标签。查找“你的受众观看的频道”和“你的受众观看的内容”板块，以获取新的竞争对手想法。注意，出于隐私原因，如果你的受众太小，YouTube Studio可能不会显示这些数据。
寻找推荐视频
扩大定位的另一种方式是识别那些为你的频道带来流量的视频。你可以在YouTube Studio Analytics中找到许多这样的视频。进入内容标签页，查找“观众如何找到你的视频（或短视频）”板块。
然后点击“推荐视频”芯片，查看那些为你的频道带来流量的内容。如果很多不同的视频推荐了你的视频，点击“查看更多”链接以查看完整列表。从那里，你可以点击进入查看视频或分析该频道。
分析视频中的关键词
到现在为止，你应该已经建立了一个潜在的频道和视频目标列表。你可以通过识别竞争对手视频所针对的关键词来构建这个列表。在很多情况下，你可以从视频标题或描述中猜测主要关键词。
为了得到一个更完整的竞争对手所针对的关键词列表，打开一个视频并右键点击页面。从菜单中选择查看页面源代码。
然后在源代码中搜索关键词。源代码应该会显示频道在视频中标记的所有关键词。
检查YouTube受众搜索
你自己的受众数据可以帮助你扩展这个关键词列表，因为驱动你频道观看量的搜索流量很可能与你的竞争对手相似。要访问这些数据，请打开你的YouTube Studio分析并进入内容标签页。向下滚动到“观众如何找到你的视频（或短视频）”板块，并选择YouTube搜索芯片。
在这里，你可以看到多达500个为你的频道带来流量的搜索词。你可以使用这些搜索词作为关键词，自然地创建内容或用于你的频道的YouTube广告。
研究YouTube关键词
YouTube的研究工具可以为你指出更多的关键词，你可以用它们进行关键词定位或作为更深入竞争研究的起点。要访问这个工具，请打开YouTube Studio Analytics并进入研究标签页。然后搜索你列表中的任何关键词。
首先，注意每个关键词的估计搜索量。自然地，搜索量高或中等的关键词比搜索量低的关键词更有潜力吸引观众。
接下来，查看YouTube Studio推荐的任何相关搜索词。这些推荐帮助你扩展关键词列表，以便更有效地定位竞争对手的受众。
#2: 如何自然地定位YouTube竞争对手的受众
一旦你研究了竞争对手的频道、内容和相关关键词，你应该有了足够的素材来开始自然地定位受众。使用下面的建议来创建针对竞争对手受众的自然内容。
优化你现有的内容以适应竞争对手关键词
你的YouTube频道是否已经有大量高质量的长视频和短视频？如果你还没有优化你的频道内容以适应搜索，就从这里开始。通过应用一些YouTube搜索引擎优化（SEO）的最佳实践，当竞争对手的受众输入相关搜索词时，你可以将你的内容展示给他们。
首先，使用你的关键词研究为每个视频选择一个相关的关键词。自然地将关键词融入视频标题中。确保视频标题不仅仅包含关键词。理想情况下，视频标题应该使用与广告标题或博客标题相同的原则——它们应该通过提出问题或分享好处来吸引观众点击。
然后至少一次将关键词融入视频描述中，最好两到三次。因为YouTube视频描述字段支持最多5000个字符，这为你提供了足够的空间来创建针对搜索引擎优化的内容。利用这个空间介绍主题，添加相关关键词，并链接到相关页面。
在描述框中，添加相关的标签也是个好主意，这可以给YouTube提供更多的上下文并改善SEO。对于长视频，手动创建章节，并在章节标题中包含关键词和相关上下文。
为竞争对手的受众开发新内容
接下来，使用你的关键词研究来规划你的频道的新内容计划。使用诸如竞争对手排名和搜索量等因素来确定主题的优先级。例如，考虑优先制作关于竞争对手已经排名的高搜索量关键词的内容。
在创建新内容时，使用上述YouTube SEO最佳实践来优化每个视频，增加其出现在搜索中的机会。上述SEO指南适用于短视频和长视频。
在发布SEO驱动的内容时，将视频组织成播放列表。YouTube播放列表为你的频道提供了额外的机会在相关搜索中排名，它们还可以帮助观众发现更多你的内容。
你的竞争对手的受众观看和参与你的内容越多，他们就越有可能在他们的主页上看到你的频道内容。然后你可以持续地将你的内容展示给竞争对手的受众。
#3: 如何使用YouTube广告定位竞争对手的受众
通过发布优化的自然内容，你可能能够触及竞争对手受众的一部分。然而，自然表现很大程度上依赖于搜索量和YouTube推荐。
通过付费内容，你可以直接定位受众并更高效地触及正确的人群。但是请注意，截至2023年初，以下基于内容的受众定位选项（包括通过频道、视频、主题或关键词的详细定位）仅适用于像意识和考虑这样的顶部和中间漏斗目标。
截至2023年初，视频转化活动不再与内容定位兼容。要创建能够推动漏斗底部转化并定位竞争对手受众的YouTube广告活动，请使用自定义细分（如下所述）。
定位竞争对手的YouTube频道
将顶部或中间漏斗的内容直接展示给竞争对手的受众最直接的方式是在他们的频道内容上投放YouTube广告。当你这样做时，他们的观众可能会在观看竞争对手的视频之前、期间或之后看到你的YouTube广告。
要定位一个竞争对手的YouTube频道，首先在Google Ads中创建一个视频广告活动。打开内容设置并扩展投放选项。选择YouTube频道并输入每个竞争对手。Google Ads会自动列出每个频道的订阅者数量和视频数量，这有助于你评估潜在的覆盖范围。
请注意，当你使用YouTube频道投放时，Google Ads会自动阻止你的广告出现在所有其他未列出频道的内容上。如果你只定位一个或两个小频道，你的活动将无法高效地进行。确保你定位的竞争对手频道估计能够产生足够的观看次数，以便你可以实现你的印象、观看次数和其他指标的目标。
在特定视频上投放YouTube广告
如果你竞争对手的频道覆盖了过于广泛的话题范围，定位特定视频（而非整个频道）可以帮助你将YouTube广告展示给更相关的受众。要定位一个视频，请返回到投放面板并选择YouTube视频。然后搜索一个视频或在搜索栏中粘贴一个URL或视频ID。
同样，Google Ads会自动显示每个视频产生的观看次数，这有助于确保你选择足够高流量的视频。请记住，狭窄的定位可以帮助你触及更具体的受众，但将投放范围限制在低流量视频上可能会严重损害广告投放和活动结果。
专注于竞争对手的细分市场
为了在仍然将YouTube广告展示给竞争对手受众的同时拓宽投放选项，考虑定位视频系列。Google Ads提供了预设的视频系列列表，允许你投放符合特定细分兴趣和类别的广告内容。你可以将鼠标悬停在每个选项上查看类别的描述和受众细分。
请注意，你可以在单个YouTube广告集中组合多个投放定位选项而不影响性能。换句话说，你可以用一个广告集定位多种类型的频道、视频和视频系列。
然而，Google Ads警告广告商不要将多种不同类型的内容定位组合在一起。换句话说，你应该避免将上述投放选项与下面的关键词和主题选项组合使用，否则可能会严重限制覆盖范围。
专注于竞争对手的关键词
通过YouTube广告关键词定位，你可以利用你的关键词研究，并在相关的YouTube频道和视频上投放广告。为了获得最佳效果，请密切关注每个关键词背后的搜索意图，并确保它与你的广告目标一致。
例如，在针对漏斗顶部运行广告时，定位具有信息意图的关键词。然后在针对漏斗底部运行广告时，使用交易型关键词。
请注意，并非所有关键词都适合这种定位选项。搜索量低的关键词不太可能产生很多结果，可能会损害广告的投放效果。在YouTube Studio中检查搜索量，并考虑将多个低搜索量的关键词组合到一个广告组中。
要将关键词添加到视频广告活动，请导航至Google Ads的内容设置并展开关键词面板。然后复制并粘贴你的关键词列表。添加关键词时，注意查看Google Ads的活动估算值。如果估算值太小，无法达到你想要的结果，请继续扩展你的关键词列表。
你还可以使用Google Ads的关键词生成器来获取更多灵感。粘贴竞争对手的网站并浏览关键词列表。点击加号添加任何关键词，或点击“添加所有想法”批量添加。
但请记住，竞争对手网站的关键词可能与他们的YouTube频道或内容关键词不完全一致。总是检查这些想法与竞争对手频道的对比，以确保你的定位有效。
想知道将竞争对手的品牌名称添加到关键词列表中是否道德吗？你绝对可以定位品牌名称。然而，你应该避免在广告文案或行动号召中使用竞争对手的品牌名称，特别是如果他们的公司名称是注册商标的话。
瞄准竞争对手的主题
当你想要触及更广泛竞争对手的受众时，Google Ads的主题定位是一个不错的选择。当你想要在尚未进入你视线的竞争对手频道上投放广告时，这个选项最佳。然而，当你想要对定位的频道或视频有更多控制时，它就不太理想了。
要选择主题，请打开Google Ads的内容设置并展开主题面板。然后浏览选项或搜索与你的目标受众相关的词语和短语。注意估算的印象数，以确保你的广告有足够的展示机会。
用意图构建受众细分
当你使用Google Ads创建视频意识或考虑活动时，你可以使用上述任何定位选项来微调你的潜在受众。但当你使用Google Ads创建视频转化活动时，你的定位选项就更加有限了。
自定义受众细分可以帮助你定位对你的竞争对手感兴趣的用户。要构建一个自定义细分，使用你的竞争对手列表、搜索词或两者。你可以基于搜索你的竞争对手或他们的搜索词的人，或者对你的列表中任何竞争对手或术语有兴趣或购买意图的人来创建细分。
在创建自定义细分时，你可以选择扩展你的受众以包括浏览历史。为了定位竞争对手的受众，选择扩展细分，包括浏览与他们相似网站的人。
结论
无论你是主要计划专注于自然内容还是打算投资于YouTube广告，定位竞争对手的受众都可能对你的业务产生回报。从直接在竞争对手的频道和视频上投放广告到将相关主题和关键词融入你的内容计划，你都可以将你的YouTube内容展示给竞争对手的受众。